中秋加国庆，双节同庆。7天的黄金周大消费者来说，是一个难得的逛街购物的好机会；而对商家来说，则是一个促进购买、增加销售的好机会。在"十一"期间，各个商家都使出浑身解数，来吸引消费者。作为全国最大的家电连锁企业，国美电器近日就对外宣布，将在全国推出"千万元让利大行动"，预热市场，争取"十一"期间创造最好的销售记录。

　　一千万元要换6个亿

　　今年"十一"期间国美电器在全国的销售任务是6亿元，比平时销售翻了一番。对于这个目标，国美电器总经理李俊涛充满信心：根据我们"五一"黄金周的经验，七天的销售基本上能完成我们5月份销售任务的一半。而"十一"前，我们又特意为黄金周的销售准备了充足的货源和大力度的促销活动，我们准备拿出1000万元，在"十一"期间让利消费者。同时，我们还准备了1000台29寸的纯平彩电，通过抽奖的方式赠送给广大消费者。当然我们还准备了充足的特价机货源，在价格上直接让利消费者。相信通过公司全体人员的努力，在全国达到6个亿的销售目标没有问题。

　　为了达到这个目标，并获得"十一"期间的丰收，国美电器从9月21日起就开始预热"十一"家电市场，从而将国庆销售提前了一周。在国美推出的"十一"促销活动中有以下几个亮点：

　　一是推出国美国庆特供商品，这些产品是国美特意为国庆节准备的家电产品，很多是国美向厂家包销的机型，尤其是彩电、碟机、手机、冰箱、洗衣机这几个秋季畅销的家电品类，不仅价格特别优惠，而且功能齐全；另外一些则是国美向厂家定制的产品，性价比更高，更适合消费者的需要；

　　二是推出特价军团。国美在"十一"期间，将再次展现"价格杀手"的本色，不仅全场特价，而且针对一些畅销产品，组成彩电、碟机、手机等特价方阵，每个特价方阵都包括一些绝对有震撼力的特价产品，显示国美在家电零售价格上的绝对优势；

　　三是推出"千台纯平彩电大抽奖"活动。在前不久国家经贸委公布的全国商业连锁企业排名中，国美电器以骄人的业绩名列第三名。为了庆祝国美进入"商业连锁三强"，国美准备拿出1000台29寸纯平彩电答谢广大消费者，只要在"十一"期间光临国美电器商城，就有机会获得29寸纯平彩电。仅此一项，国美将花费近300万元。

　　备战"十一"签定大定单

　　对于那些拿着钱等着在十一期间购买家电的广大消费者来说，国美的促销活动无疑是个好消息。而另一个好消息是，为了备战"十一"，国美电器与一些家电厂家签定了大额定单，采取大规模采购的方式，降低了成本。

　　国美电器总经理李俊涛表示：国美在"十一"前一系列的大规模采购就是在为"十一"的强力促销作准备。目前，国美电器各地分部货源充足、型号齐全，最重要的是，由于备货早、采购量大，因而成本低、售价自然也就极具市场竞争力。

　　这次国美与厂家签定的大定单主要是秋季畅销的家电产品，主要包括：

　　彩电：20万台

　　长虹彩电3万台

　　康佳彩电2万台

　　厦华彩电1.2万

　　TCL彩电1万

　　创维彩电1万

　　熊猫彩电0.5万

　　LG彩电1.8万(其中两款背投1万台)

　　飞利浦彩电2.2万台

　　松下彩电2万台

　　夏普彩电1.5万

　　手机：14万部

　　摩托罗拉V998 2万

　　诺基亚3315 1万

　　82501万

　　厦新A6 1万

　　康佳7688 1万

　　TCL2898 1.5万

　　海尔天智星1.2万

　　阿尔卡特0.8万

　　西门子0.6万

　　冰箱、洗衣机：10万台

　　海尔2万台

　　小天鹅1.5万台

　　西门子1万台

　　荣事达1万台

　　LG 0.8万台

　　惠尔浦0.5万台

　　松下0.5万台

　　碟机：10万台

　　新科DVD 2.5万台

　　飞利浦DVD 1.2万台

　　厦新DVD 1万台

　　SVADVD 2万台

　　先科DVD 1万台

　　万利达DVD 2万台

　　厨卫家电：

　　格兰仕微波炉5万

　　LG微波炉4万

　　海尔热水器1万

　　老板油烟机、灶具0.8万套

　　万和灶具0.4万套

　　这无疑是个好消息，因为大家都知道，国美电器的大规模采购给老百姓带来的最直接的好处就是商品零售价的下降。

　　另据李总介绍，这些产品只是国美电器为"十一"采购的过节商品的一小部分，其他种类的产品如音响、电脑、数码相机等产品近期内也将陆续到位，并于"十一"期间在国美全国的各门店与广大消费者见面。

　　同时，李总也表示，"薄利多销"一向是国美电器的经营宗旨，为了让广大消费者在"十一"期间买到更加实惠，更加优质的家电产品，这次国美电器向各大家电生产厂家进行大规模采购形成了这些产品高品质、低售价的市场竞争优势。这些产品在国美一推出，无疑将受到广大消费者的热情追捧。

　　家电连锁发展势头迅猛

　　作为全国最大的家电连锁零售企业之一，国美电器在近两年来的发展速度极为引人注目。在前不久国家经贸委公布的全国商业连锁企业排名中，国美电器名列第三位，成为国内家电零售行业的领头羊；

　　自从1998年制定"立足北京，建立全国连锁网络"的战略目标以来，国美先后在华北、华东、西南、东北的一些省会城市搭建起了网络框架，而各地分部也正在此基础上不断完善本地区的网点布局。从目前的发展趋势来看，在不久的将来，国美电器将建成一张覆盖全国的家电零售网。仅在今年9月份和"十一"期间，国美电器在全国范围内就有14连锁商城同期开业，这包括北京的丽泽桥店、天津的和平店、成都的盐市口店、棕北店、重庆的南坪店、济南的洪家楼店、西安的兴庆店和宝鸡店；此外，还在山西、辽宁、山东新开6家加盟连锁店。同时，在新市场的开发上，国美将越过长江，进入南方市场，广州和深圳的门店将于10月份开业，武汉和杭州也将在11月份开业，这标志着国美电器进入了又一个连锁网络建设的高峰期。现在，国美在全国的连锁门店数量已达100余家，年销售能力超过100亿元人民币。同时，国美电器在北京、天津、上海、成都、西安等市场都占有绝对优势，彩电、冰箱、空调等品类的市场占有率超过50%。

　　连锁经营的优势在于规模，这是全球市场营销学权威菲利.科特勒的经典名言。而国美电器多年来在家电连锁之路上的探索和实践也恰恰验证了这一点。国美的发展目标是在全国所有大型和超大型城市建立自己的直营连锁店，在这些大型城市周边的中小城市建立加盟连锁店，最终形成一个覆盖全国的家电零售连锁网络。连锁网络的飞速发展也给国美带来了销售的翻倍增长：2001年，国美的销售额达到61亿元，在全国商业连锁百强排名中列第六；2002年上半年已完成47亿元，在全国商业连锁百强中排名第三，年底销售额将达到120亿元；随着新市场的开发，2003年国美将在全国建成150家连锁商城，年销售额达到200亿元，成为全国最大的家电零售连锁企业。李总表示：我们坚信，未来市场的演变及发展，将使流通网络的价值不断提升，今后无论是生产企业，还是商业企业，竞争在很大程度上将是销售网络资源的竞争。特别是中国加入WTO之即，加快连锁网络建设的步伐，尽快做大做强，无疑是应对国际商业资本挑战的最佳策略。