吴树堂／文

　　如今，形形色色的促销手段层出不穷，着实令人叹为观止。

　　深圳一家服装企业为了宣传自己的产品，在一个交易会上挂出了自己生产的长11.4米、宽3米的天衣。之后不久，又有浙江某鞋厂用38张牛皮做了一只巨型皮鞋，亮相于街头。

　　这种做法是想以物惊人。

　　行人倒确实是很快被吸引住了，但那完全是为了看稀奇。此举是否真的让厂商达到了自己的目的呢？天衣、巨鞋在观众眼里心中所体现出来的，恐怕只是一个“大”字和“怪”字，只是表明花费了不少材料，浪费了相当多的人力和物力。可是，这样的东西既不能拿来遮体，也不可以之裹足。回家之后还是渴了要喝水，饿了要吃饭。至于是哪家厂商搞出来的名堂，大概很少有人去关心。而衣服和鞋子的质量，仅凭一个“大”也难以确认，事后当然不会因此对其产品情有独钟了。

　　还有一家生产钢管的企业，为了扩大自己产品的知名度，专门搞了个别出心裁的展销会。他们请来几个小有名气的女模特，穿上特意为她们订做的印有钢管图案的服装。

　　说穿了，这种促销方式不过是想让产品来沾点模特的光。只要把产品图案印制到衣服上，让模特一穿，在众人面前扭上几扭，产品也跟着“摩登”了。但观众注意的恐怕并不是服装本身，更不会是服装上的那些图案，而是模特亮丽的外表及优美的体型。

　　其实这些做法人们见得也不少了。联想到所谓的美女大街巡游、内衣秀和洗澡表演之类的促销活动，唯一能够让人生出的感觉是，厂商的促销方式在慢慢变味，在日益缺乏理性和社会责任感。这些并不高级与高明的促销手段暴露出了厂商急功近利的心态和有缺失的社会公德意识。它们的实际收效也令人怀疑，因为吸引住观众的并非厂商所要着意推销的商品本身，而是另外的东西。

　　即使此类促销活动真的能够暂时引发轰动效应，对厂商塑造自身形象也并无丝毫益处。

　　实际上，消费者最看重的是产品本身的质量和厂商的服务质量。厂商想制造轰动效应的想法可以理解，但在消费者日益理性的今天，这样的做法也许只有负面的效用。它不仅难以激起消费者对该产品的兴趣，反而会让他们滋生反感。厂商要想取得成功，挖空心思去琢磨歪点子的想法与做法都是不可取的。只有一步一个脚印，在产品质量和服务质量上狠下功夫，再以科学、合理、健康向上而又富含智慧的方式来宣传、推销自己的产品，才是从商办厂发财致富的正道儿。