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 ［美国］乔治·马丁李宣良译
今年6月，美国明尼苏达州州长杰西·文图拉和该州贸易代表团对中国进行了访问，为该州众多的企业开启了通向中国的大门。那么，美国的公司怎样才能把中国潜在的机会变成能够赚钱的商机呢？
看到中国的成就
在过去的30年中，美国和中国的政治关系几经起伏，两国的外交关系不时因各种“事件”遇到短暂的挫折：1996年的台海危机，1999年北约对中国驻南联盟大使馆的轰炸，2001年的撞机事件……但从总体上看，美国和中国在商业上的交往一直是在不断地取得进步，特别是当2001年12月中国里程碑式地加入WTO后，两国的经济关系达到了顶点。
中国正在经历一场历史性的变革。中国政府正在推行改革，以使中国的经济结构能够与国际商业实践的惯例接轨。我们必须认识到中国已经取得了巨大的进步。
承认中美彼此需要
扩展与中国的经济交往是符合美国的利益的。在本世纪，中国将崛起为一个经济强国。任何忽视这样的事实或是不肯承担一定的风险到中国去寻找商机的美国公司，都将成为一个特定的经济、社会和政治事件的局外人，而这个事件的重要性不亚于过去的两个世纪中任何一次的工业和技术革命。当然，单单依靠自己的力量，中国也无法实现自己的经济强国之梦，只有与世界其他国家合作发展，中国才能“美梦成真”，而美国必将是其重要的经济伙伴之一。
中国持续的经济增长在很大程度上依赖外国资本、技术和管理经验。在本世纪接下来的几十年里，中国的经济增长将产生数以亿计的投资和消费，其中必然有很大一部分来自美国企业的投资。例如，目前明尼苏达州的大部分一流公司都已经在中国开始了投资，一些规模较小的私人控股公司和农产品出口商也纷纷到中国投资，他们中有的已经在中国开展业务好几年了，并取得了相当的成就。
与中国患难与共
但是，我们也绝不能低估中国市场可能带来的巨大挑战，中国也不是一个轻轻松松可以赚到钱的地方。美国企业要在中国获得发展，能够做到以下几个方面是至关重要的：
●多向有经验的中国雇员学习。由于中国和美国在历史、文化、商业规范、法律体系、语言等方面都存在着巨大的差异，如果对中国缺乏经验，即使是一个老练的国际商务老手，也会到处碰壁。因此，入乡随俗，还要找个好的引路人。
●放长线钓大鱼，那些认为在中国的投资可以立竿见影的公司，必将大失所望。因为要想找到合适的合作伙伴和合作项目，需要坚持不懈地努力。
●不要陷入追逐短期利益的一窝蜂似的“淘金热”中，不要让对中国市场的热情冲昏了头脑，要认真研究市场。不仅要掌握当地的行业竞争状况，熟悉当地的法律规章制度，还要将外方人员与当地的中国雇员融合到一起。
●与在其他国家进行投资相比，在中国进行商业活动要做好跟各种国家机关打交道的准备。这是因为中国政府对外国企业的管理还比较严格，政府审批和管理外国公司的程序也比较复杂。而有些中国机关存在着的官僚习气还可能会影响到企业的商业活动。
●做好犯错误的准备。任何进入这一独特市场的公司都会犯错误，或者遇到一些经济上的挫折。要灵活，不要拘泥于任何原有的商业模式。
●遇到两国之间发生偶然的“摩擦”时，不要惊慌失措，因为不管怎样，事情总会过去。
一个崭新的中国已经在世界上出现，那些能与之同甘苦共患难的公司必将受到“奖赏”。▲
(摘自2002年8月11日美国《明星论坛报》)
《环球时报》(2002年08月22日第十版)
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