刘芳

　　从7月20日开始，外国企业以及港澳台企业就可与北京市人才中介服务机构以合资、合作形式设立人才中介服务机构。对此，北京猎头惊呼“狼”来了！

　　在国贸B座的37楼，埋伏着一只早到的“狼”———光辉国际。这家在北京人才市场上 独执牛耳的洋猎头，早在好几年前就居高临下地注视着“国贸—嘉里”商圈中出没的各种高级人才。事实上，从1994年始，看好中国人才市场巨大空间的国际知名猎头公司便以管理顾问、人力资源顾问等形式陆续进驻。只不过由于没有相关的政策许可，他们大多处于“非正式”的状态：不正式地向外界打出自己“猎头”的旗号，不在114登记电话号码，不做广告推广，同时和媒体保持距离。

　　中华英才网的CEO姚卫民说：“从这个意义上讲，这个规定是‘迟到’的。”科瑞的高先生分析：“由于猎头行业的特殊性，目前那些洋猎头们也不会急于出现在媒体面前，如果他们现在有合资合作打算，更多的只是为了获得国家相关部门的认可，让自己的业务合法化。”

　　对于前一阵子媒体有关“洋猎头进京，可能抬高猎头收费”的说法，土猎头们一致认为“不可能”。据科瑞的高先生介绍，由于近年全球经济的不景气，人才市场也随之受到了影响。按照国际惯例，猎头公司做成一单，便会收取人才年薪1/4到1/3的费用作为佣金。目前，国内猎头市场正在打价格战，为了抢单子，不惜降价，现在的实际收费有时连20%都不到。洋猎头来了，他也得面对这种环境。“因此，所谓洋猎头来了，人才不再‘物美价廉’的说法没有任何逻辑性。”至于为什么国内猎头收费高不起来，高先生分析说，第一，由于目前市场上来自国内公司的业务多，这些公司都不具备支付高价格的能力；其次，由于认识与财力的问题，国外的猎头公司更多意义上是顾问咨询公司，除了猎取高级人才，还要向客户提供相关服务，如进行一些企业的组织与领导的测评。而国内的猎头公司只能将原信息交给客户，做不到“信息处理”这一层面；第三，市场层次不高，“洋猎头是在猎一个企业的‘头脑级’人才，而土猎头猎的是‘腰’和‘腿’，收费当然高不起来。”

　　谈及未来发展的隐忧，中华英才网CEO姚卫民重点指出土猎头与洋猎头的素质差距：“做猎头的人要求对所做的行业与产业的发展、现状非常熟悉，对相应的政策法规与国际上流行的薪酬激励制度也要了解，但是现在国内的大多数从业者都不具备这样的素质。高先生担心的是：“目前国内的猎头行业已经有了整合的前兆，小的公司将来的市场会越来越小，企业选择猎头公司的口味也会越来越高。”

　　对于洋猎头的进京是否会带来更多的变数，北京几个主要的国内猎头公司均表现得胸有成竹。他们的观点是：影响会有，但是短期内不会有所改变。高先生说：“其实当洋猎头进来的时候，中国的猎头公司还没有起步呢，现在的规定不过是让洋猎头‘合法’了，其实对猎头这样一个不是特别公开的行业而言，影响并不大。”从业人士一般公认国内的猎头公司长于做技术性的职位，而国外的公司则在管理性的职位上更具有优势。在项目的获得上，由于中外猎头的规模各异，因此土洋猎头的“猎物”分配也各得其所。姚卫民说：“北京从事人才中介服务的公司不少，估计有几百上千，但是规模都不大，处于手工作坊式操作的状态。一般公司多在十人以下，有的公司虽然名声不小，实际上真正操盘的只有一两个人。”据了解，国内的土猎头们很难拿到年薪100万的单子。在北京人才市场上，就大多数行业而言，年薪达百万的人其实并不多，而且大多分布在外资公司，洋猎头们盯得很牢。

　　由此看来，外资猎头公司和本土猎头公司的市场几乎不重叠。在未来几年内，洋猎头主打高端人才市场，国内人才占领中低档人才市场将成为市场分化的主流。

　　《市场报》(2002年07月25日第五版)

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