TCL宣布全线大幅降价，剑锋直指跨国公司软肋

　　新快报记者浦一舟

　　7月2日，TCL集团TV事业部在广州约见京、粤两地几家主要媒体记者，宣布从7月10日起，将对其生产的一系列高端产品进行全面价格下调，其中，代表国际背投领域尖端技术的 HiD435B.r“HiD背投”彩电市场售价调整为13800元，具备逐行扫描、高清晰、多兼容、网络化多项尖端技术于一体的代表产品HiD299s.p.e市场价调整为3980元，而另外一款代表产品HiD291.P市场价竟然调整到2380元。此前，上述价格分别为15800元，4980元，2880元，最大调整幅度为25%以上。此外，TCL还宣布，其等离子彩电(PDP402型)将由现售价的52800元，调整至29800元。对于这项幅度超过40%的调整，TCL形容为“简直是高端产品价格的一次大雪崩”。

　　“不愿意让本次动作被人误认为价格战”

　　在此次约见中，TCLTV事业部的有关人士称，TCL彩电沉默了半年，现在终于又可以举手发言了。他们将此次降价称之为“七月风暴”，但又强调他们“不愿意把本次动作被人误认为价格战”。他们说，TCL只不过想通过此次价格调整达到三个目标：一是帮助整个产业升级，二是自身完成产品升级，三是帮助消费者升级，而最核心的就是消费者的升级。眼下阻碍消费者升级的障碍之一，就是价格，而在价格的背后，则是竞争力优势的平稳转移。这是最令人关注的高端时代的竞争新战略。

　　从去年3月份开始，TCL就重新把自己定位为引领产业升级的新领袖。既然在TCL看来，这种升级的关键是消费者升级，那么作为“引领者”，TCL自认为它现在所要做的就是如何让高端彩电迅速进入寻常百姓家。

　　以TCL的观点，高端产品之所以迟迟未能进入寻常百姓家，不是消费者不需要，而是彩电制造商推广不力———巨大的低端彩电库存积压，使得大多数厂商转型步伐迟缓。

　　而TCL自认为他们不存在上述问题，第一，去年的成绩单在国内独领风骚；第二，去年的工作之一，就是拿出6000万元不遗余力的推广HiD。

　　在当时，他们叫做科普，科普一年之后，现在应该到了HiD的收获期。

　　TCL坐着说话，不会腰痛

　　然而，无论TCL怎么解释它的“三个升级”，它都绕不开横亘在他们面前的价格这道门槛。

　　估计是既然如此，TCL觉得它不如对市场“一针见血”地说明，高端产品的问题出高价位上，而且这是极其不合理的。它可以举例，比如说PDP，一台进口的产品，售价几乎比成本翻出一番，从成本结构上讲，显然过于“贵族”。对于培育高端时代的消费者非常不利。

　　TCL之所以能如此“一针见血”地说话，显然是它觉得它是在坐着说话，不会腰痛，所谓“坐着说话”就是TCL自认为它没有受低端亏损之累———来自TCL的消息说，其一季度彩电利润达到2亿元左右，这个数字超过整个中国彩电行业其它所有企业利润总和。而国内企业大多深受低端亏损之累，对高端市场的利润回报寄望殷殷，他们不愿也不敢在高端动用价格策略。也因为如此，在此次约见会上，TCL集团TV事业部的有关人士可以将他们的降价行为称之为一项“追求最佳利润空间”的美妙策略。

　　到了可以荡平高端市场的时候了

　　进一步说，甚至对盘踞在高端里的跨国巨头———包括LG、三星、索尼、松下等———固然不存在低端价格泥潭，但TCL也认定他们在价格方面不敢轻举妄动，原因是高端产品是他们的全部，高端出问题则全军覆没。

　　因此，TCL自信它的竞争力完全可以平滑地过渡到高端产品线，使之获得极强的价格竞争优势。这和此前长虹通过规模优势来获得价格优势、以价格优势来获得市场优势有根本的不同。

　　也就是说，彩电业已经不可能通过局部优势来获得整体优势，而是整体竞争优势可以化为局部竞争优势。落实到TCL，就是敢于放弃高端产品的绝对利润，只选取“最佳利润空间”来获得市场优势。

　　按照以上逻辑，TCL在中、低端市场取得充分的领先地位后，现在到了可以利用性价比优势荡平高端市场的时候了。或可以说，TCL已将锋芒直指跨国公司，而且他们相信，因为有软肋，跨国公司将遭受TCL强大的规模冲击。TCL甚至称，这无疑将是中国本土品牌发动的最强有力的高端争夺战。

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