莫扬

　　求职 谁先谈钱谁是输家

　　中华英才网CEO姚卫民每天都接触大量求职和招聘者，他认为现在大学生找工作有一些非常严峻的问题。“目前，一些大学生、甚至就业分配或者就业指导的一些老师都有一种倾 向性的意见，就是希望招人企业先要把‘要招什么人，给多少钱一个月’说得清清楚楚。否则，就认为这些企业不是真心招人，剥夺了学生对这些工作细节的知情权。”

　　“先谈钱，已经是现在一些求职者、尤其是大学生找工作时的方法。对一些学生、甚至是名牌大学的学生来说，先要看看年薪是十万元钱还是八万元，低了是不会去的，却不大问这个行业怎么样，发展怎么样，前景怎么样；而一些企业、特别是外企，从文化上讲则恰恰不是这种操作方法，或者说不是这种哲学。”姚卫民指出：这里有一个很大的文化差异问题，也反映了要多方位与国际接轨的严峻性问题。

　　那么，求职时先谈钱会有什么样的影响呢，还是让我们听听“招人的人”怎么说吧。

　　金玉丹是马可尼通信亚太区总裁，对这个问题，他的回答坦率、真诚。

　　金玉丹直言：第一，公司不想招只看钱的人，招聘者一听你问到钱，往往他的开关就关上了；第二，就像在商务谈判中一样———最先说数字的那个人是输家。大家都知道，在自由市场上买东西，这东西多少钱，你不能先出价的，你一出价对方就知道你的期望值在哪里了，他就根据你的价钱再来跟你讨价还价。公司有的时候也是一样，在招高级人才的时候更是这样。从招聘者角度想，他心里一直在斗争的事情是：付多少钱来雇这个人合适。招聘者先都不说钱的事情，怕应聘者听到薪金数就跑了，而是请你先来谈一谈，然后公司把你的整个能力、背景衡量一番，然后，再把钱的问题一点一点地带出来，这是要有一个过程的。一般说来，如果应聘者情况真的好，是可以多付一些薪金的。当然，要求公司划一个薪金的大概范围应该是可以的。

　　简历 保鲜期在半年内

　　如果你错过一份好工作，可能并不是因为你真的不敌其他应聘者，而是你在网上的简历不够有吸引力。这可不是危言耸听，在中华英才网近期的调查中，目前有28%的人通过互联网找到了工作。越来越多的人认同在网络上求职，越来越多的人将自己的简历放在网上。

　　根据自己的最新情况和事业发展目标及时更新简历的内容是使你的简历更具竞争力的有效途径。如果招聘单位以时间顺序查找简历，很可能只去看近期更新过的简历，那么竞争还没有开始你已经出局了。

　　多长时间应该修改一下自己的简历，并在你注册的网站上更新？中华英才网总裁张杰贤告诉我们：“简历的保鲜期限应该在半年之内。及时更新简历的好处到底在哪里？我们可以从招聘单位通过网络查找简历的过程来说明：中华英才网的简历中心有80万份简历，由于客户的搜索条件不同，平均每个职位会有约10000个候选者的简历基本符合条件，客户从中挑出300-500备选的简历。所以如果你的工作经历很好，对自己充满信心，定期更新自己的简历，将自己的实力充分展现出来，你的简历就能在众中脱颖而出”。

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