当南京、武汉、成都药品零售市场价格战打得如火如荼之际，作为我国最大的医药消费市场之一的广州却一直风平浪静。是广州药品零售市场竞争不够激烈，还是广州药品市场消费已趋成熟？最近，当广东金康药房平价大卖场以3000种药品平均降价2-3成的力度杀入市场，仿佛也为广州爆发药品全面价格战敲响了“开市锣”……

　　本报记者汪令来

　　药品零售也“玩”大卖场

　　广州“河南”石溪突然冒出了一家平价药品大卖场：除了闭架的处方药外，货架上、地板上到处堆的是成行成列的药品，摆得“像岛内价货仓超市一样”。金康大卖场开架第一天，全场营业额已达五六万元。

　　对于大卖场开张之初的火爆场面，金康总经理郑浩涛的解释是，大卖场里有3000种药品，已基本涵盖市民日常消费的全部药品；而且最关键的是，全部药品以低于市场平均价2-3成的价格“特卖”，“这在广州甚至全省药品零售市场上还是首次”。

　　药业大卖场这种新业态，也引起广州同行的关注。金康药房大卖场“低价”开张第一天，即引来不少业内同行前来探营。海王星辰的一位负责人当即对金康说：你们这样做很危险。

　　这位负责人的“危险”二字背后的含义昭然若揭：用降低药价引来消费者，牺牲的是经销商的利润；但在广州这样一个小商业十分发达的地方，药店的运营成本相当高昂，金康这样的低利润运行，极可能“无疾而终”。

　　但郑浩涛显然不同意同行的善意提醒。他说，广州零售药品市场不打价格战，并不是说不需要打———实际上广州药品的平均价格要比打价格战的成都、南京等要高———药店们不愿意打，是在于大家都是“投鼠忌器”，谁也不敢打。

　　但药品的价格还得要降。怎么办？金康想到用另一种零售业态形式切入，而平价大卖场作为“局部降价”突破方式就顺章而成。“成本降下来了，利润当然可以让一些给消费者。”郑说，降价不是短期促销，会长期坚持下去。

　　卖场降价触发价格战悬念

　　金康大卖场的平价战略，显然已触动广州药品市场的价格神经。初入广州市场即采用特价方式的广州海王星辰总经理赵东强说，特价太敏感，海王现在每两周推出一批特价药品也只是促销而已，并不敢全面下调。赵分析说，现在说广州的药品“价格战”全面打响为时尚早。

　　与海王星辰一样处于观望状态的还有万康药房和二天堂。拥有60余家药店的万康表示，马上也要在海珠区开一个数百平方米的超大药品超市，至于采不采用平价，就要看金康大卖场的效果。而二天堂则明确表示，目前选址在天河石牌东的900平方米药品超市“巨无霸”，很可能会采用一种平价方式切入市场。

　　“如果大卖场大有市场，广州药店的价格战极可能无法避免。”赵东强说，大卖场降价，占广州零售市场六成的单体门店很快会跟着降价，在那之后，像健民、采芝林等国有大店还不都得跟上？

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