本报记者皮钧

　　3月初，新华联集团与当代集团结成了战略联盟，双方在信息、资源、广告、营销、企业文化方面进行共享，这一联合昭示着明智的企业家已经开始转向既竞争又合作的道路，以应对中国加入世贸组织之后的全球化竞争。3月25日，记者几经周折，终于在北京汉威大厦见到了以速度制胜的新华联集团董事长傅军———他是一位名气远不如其部下的谦虚的企业家。

　　1.精通规则快者通吃

　　这是一个激烈竞争的时代，也是一个财富新贵层出不穷的时代。

　　历经一次次大浪淘沙的市场搏击，新华联集团董事长傅军不仅快速创造了常人梦寐以求的物质财富，还用自己独到的经营理念打造了一种新的商业模式。他把耐克经验运用到中国的白酒产业中，结果是不用厂房、不用酒窖，就创造了名牌金六福酒。他也是最早在马来西亚从事纸业和贸易的内地商人之一，他不仅仅在这个项目上掘取了第一桶金，还成为在20世纪90年代初变幻无常的北海房地产开发中全身而退的少数人之一。

　　傅军是一个非常善于研究游戏规则的人。他认为：传统的大鱼吃小鱼的游戏规则已经退出历史舞台，在市场经济日趋全球化的今天，竞争规则已成为“快者通吃”，速度已成为企业成败的关键。就是凭借这一高招，他在10年里把1000美元裂变为10多亿元人民币的资产。

　　2.成功运作金六福酒

　　对于新华联集团来说，最成功的运作当数金六福酒。傅军在考察中国的白酒行业时，一个司空见惯的现象引起了他的深思：中国的白酒生产无论是从产量、企业数量还是从喝酒人数来看，都堪称世界之最，但真正叫得响的品牌却少得可怜。由此他得出一个结论——中国不缺酒，但缺名酒。于是，利用新华联集团的推销队伍和营销渠道，他果断地与中国的白酒老大五粮液携手，借助五粮液的生产能力和信誉保证，他自创了金六福品牌，结果只用了3年时间就做了别人20年也难以做到的事情———让金六福酒的销量名列中国白酒新品牌销量第一名。

　　2001年，申奥成为中国最大的亮点。傅军料定，这是一个千载难逢的机遇，便当机立断地打出“奥运牌”。中国奥委会刚刚放言征召合作伙伴，金六福公司就全力支持中国的体育事业，一举锁定三年的免费广告权，掌握了引领市场的主动权。当中国足球队在世界杯外围赛出线后，众多商家还沉醉在梦想成真的巨大喜悦之中，傅军又与得力干将———金六福公司总经理吴向东捷足先登，使金六福酒成为了“中国国家男子足球队打入第十七届世界杯决赛阶段专用庆功酒”。中国足球队一朝圆梦，也让传奇英雄米卢成为了焦点中的焦点。在一个月时间内，傅军通过7次谈判，成功地让固执的米卢破例担当了金六福酒的形象代言人，还在人气最旺的中央电视台大造声势：“喝金六福酒，运气就是这么好！”

　　3.坚忍不拔做大做强

　　“兵贵神速，未闻巧之久也”，这是《孙子兵法》对于“速度”的经典判语。超常规的经营运作还须与正面的猛力推进相结合，傅军并没有因为金六福的“蛋糕”做大而高枕无忧。当别人还在白酒的圈子里徘徊的时候，他又一举入主云南香格里拉酒业，断然切入前景广阔的果酒和干红市场。只用了一个半月时间，他就和吴向东利索地完成了国内糖酒业最大的一宗并购案。

　　2001年11月10日，傅军授意金六福老总吴向东来到昆明。他早已关注到香格里拉·藏秘这个品牌。金六福已经做大，下一步是要做强。正如围棋高手能想好接下来的好几步棋，企业经营者的过人之处也在于想好了战略发展的好几步。在酒类食品行业的横向拓展，这是傅军和吴向东早就拟定好的战略目标，而香格里拉正是他们视野内的目标。

　　最初，香格里拉酒业的老板云天化只欢迎参股，控股和收购的可能性都不大。但傅军对于他的目标往往是势在必得，由他倾心营构的新华联企业精神———“执着不移、锲而不舍、坚忍不拔、进取不止”，四句话讲的其实是同一个意思，那就是一个“韧”字。靠着这种韧劲，傅军让吴向东等得力干将们不懈沟通，步步为营，很快折服了香格里拉酒业的高层领导人。2001年最后一天的18：18，在美丽的春城昆明，金六福公司欣然成为香格里拉酒业的新主人。于是新华联舰队中，又添了新的战舰。

　　-采访后记

　　作为一个农家子弟，傅军创业前的路是比较顺利的：高中毕业后当上了公安，22岁那年就当上了公社书记，再后来担任湖南醴陵市经委副主任和外贸局长、湖南省工艺品进出口集团副总经理时也不过30岁出头。就在别人看来前途无量的时候，他却毅然选择了下海，远赴马来西亚开拓事业。

　　回首这段下海的经历，傅军坦言，真正的出发点是想在实业界走出一条路，为国家做一点实事。也许是实业报国的理想在心底里播种得太深，时至今天，他不但不遗余力地加速搭建新华联这个偌大的平台，着力造就一个个优秀的职业经理人，还在各种场合大声疾呼：中国需要更多的优秀企业家，中国需要更多的纳税人。

　　《京华时报》(2002年3月28日第B29版)

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