自然界的风暴多则维持几天少则一天半晌，一般不会持久。而眼下的空调市场经过了格兰仕近1个月的“价格风暴”洗礼之后，非但没有平静下来，不断加入抢购的人群和争论的同行反而令整个市场更为热闹。在空调市场，作为常规淡季的阳春三月已然呈现出一派盛夏的火热气象。

　　大降价引发热销

　　2月底(元宵节)，格兰仕空调“珠峰行动”启幕，在全国范围内对喷涂系列近20款主力畅销中高档空调大降价，平均降幅近达30%，其中一款1.5匹壁挂机降幅高达35%左右，每台净降1055元，空调市场因此在春寒时节骤然升温。据不完全统计，降价不到一周，格兰仕空调就实现了上万套的销量。尽管如此，当时还是有媒体和同行指出，格兰仕空调大降价有“炒作”的嫌疑。

　　屈指一算，大降价至今差不多一个月了，市场状况有什么转变？记者走访了一些商场和专营店，格兰仕空调旺销势头保持平稳，并没有出现一些业内人士所预想的“忽热忽冷”现象，有的卖场还排起了人龙。不少经销商反映，3月初，由于部分机型(1匹、1.5匹冷暖挂机，2匹冷暖柜机)供不应求造成大面积断货，致使销量受到过一些影响，但是消费者的热情并没因此而冷却，许多人都愿意预下订金，等新货源到位到再取货；经过向厂方多番求援，最近几天有批量新货到位，新老消费者一齐拥来，因此就出现了排队买空调的现象。

　　市场持续高温缘自“一步降到位”

　　格兰仕空调掀起的“价格风暴”凭什么能持久？许多经销商都指出，格兰仕空调大降价后能稳步热销，不仅因为降价幅度空前、涉及降价的机型丰富和降价产品高档高质，还因为格兰仕给了消费者一个明确的信息：一步降到位，不存在反复的可能。

　　2001年，格兰仕通过“高档货中档价”，让一大批消费者实现了一步到位享受高品质、高性能空调，并让国人摆脱了“普通老百姓只能消费低端产品”的印象。苦干了一年后，格兰仕在集约从跨国公司“拿来“的先进生产线、装备、元器件进行规模化、专业化生产的水平得到大幅提升，作为一个关注大众需求的品牌，格兰仕的这种提升直接反应在市场上就是以更有竞争力的价格为消费者提供高品质产品。

　　格兰仕集团副总经理俞尧昌表示，这次对喷涂系列空调大降价一步到位。俞指出，降价的前提是产品质量过硬和品牌服务到位，而这些都需要企业长期稳定的投入来加以保证，我们还不具备频繁打价格战的条件，既不可能通过亏损来赢取短暂的市场，更不可能让辛辛苦苦树立起来的品牌砸在以牺牲产品质量来进行的阶段性降价行为上。

　　据行家分析，近年来由于家电市场上此起彼伏的价格混战，许多消费者持币待购的现象比较严重，格兰仕喷涂系列空调一步降到位，解决了人们购买的后顾之忧，无疑对整个需求起到一个极大的鼓舞作用。

　　降价是量力而为的战略

　　与2月底3月初刚刚降价时的热销情况有所不同的是，现在加入抢购的消费者，有相当一部分是在观望了一阵子之后，见其他品牌没有太大变通举动，也终于在3月份出动。相形于格兰仕销售火爆，一些被划为一线、二线的老品牌备受冷落。尽管如此，还是有许多人认为价格战是低层次的恶性竞争，“价值竞争”、“品牌竞争”、“技术竞争”、“服务竞争”才是高层次的竞争。

　　格兰仕集团副总经理俞尧昌认为，降价是一种量力而行的战略。无论是品牌、技术还是服务水平，都是企业应该自觉去加以提高的基本素质，归根结底，消费者所热望的就是花更少的钱买更好的空调，这就要求企业不断努力以更低的成本造出更好的产品，从而以更低的供货价格来推动消费，因此，价格竞争非但不是低层次竞争，而且是市场竞争的最基本手段，是各种竞争的集中和最终体现，你有资本实力、技术实力，才能提高规模经营水平和降低生产成本，也才能够降低价格；你有品牌、服务，能够拥有高市场占有率，为规模扩大和技术提高打下基础，同样也为价格降低提供条件——在残酷的市场竞争中，你有能力做到这一点却采取逃避的态度不去做，无异于自取灭亡；你没有能力做到这一点，则只有在优胜劣汰的竞争规则中被淘汰。

　　俞尧昌特别明确，价格竞争是正大光明的市场行为。通过偷工减料、降低质量达到降价目的的行为不能归罪于价格竞争，随便拿几台(款)产品出来涨涨降降的行为也不是正当的价格竞争，诸如此类的“价格战”非但不能拉动需求，反而会打消消费者的购买积极性，并且打乱市场的竞争秩序。因此，俞希望，“价格竞争”能在有关执法部门的监管下得以“正名”。

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