王威斯

　　就连西单商场家电部都有点想不到，多年来一直让飞利浦、松下等洋品牌把持的小家电，能让不起眼的豆浆机打破。西单商场家电商场经理王秀荣告诉记者，在众多洋品牌的夹攻之下，九阳豆浆机成了小家电部几百种商品的销售状元，总共销售了5600多台，全年销售额高达220万元，占小家电销售总额的十分之一。这个成绩比在同一卖场的众多世界著名小家电品牌都高。

　　据王秀荣介绍，世界知名小家电品牌大多形成了系列产品，像飞利浦，一个牌子下面就有刮脸刀、电熨斗、电暖瓶等十多种产品，在西单商场占了好几个专柜，可九阳的品牌下只有豆浆机一个产品，在西单商场只有两个小小的柜台，在这种条件下，只凭一个产品就卖过了洋品牌系列产品的总额。

　　济南九阳电器公司总裁许发刚也向记者证实，去年，九阳豆浆机不仅在北京的西单商场、王府井百货大楼，在全国其他一些大城市的商场，销售额也超过了洋品牌。今年这个势头依然未减。

　　在小家电市场，洋品牌一直是独霸市场，此次败在国产品牌之下，业内专家认为，国产品牌善于把握国内消费者的消费心理，以传统的健康理念取胜是关键。九阳豆浆机搭上了老百姓讲究健康养生的时尚快车，现在健康餐饮、科学进补的理念深入人心，豆浆被共认为是营养与保健功能兼备的食源，在这种理念下，豆浆机就有了市场。当然，对豆浆是种好饮品的认同只是为豆浆机提供了一个概念市场，要把这个概念市场转变为实在的市场，还要靠产品的优良特性，比如：要使用方便、易清洗、寿命长。九阳公司在这方面下了很多功夫，九阳豆浆机全部是自己的知识产权，产品特性更加接近国人的要求。新一代的九阳豆浆机全部为智能不粘型，晚上泡好豆子，早晨只需十几分钟就能喝上香浓的豆浆，刷干净用不了半分钟，如果没有这个产品特点，再好的概念也成就不了市场。

　　同时，九阳近年非常注意产品质量和更新换代，公司从源头上着手，在管理上高薪“挖”来了大批有经验的外企管理人员，在产品上，他们选用了价值数万美元的设计软件，始终让豆浆机保持最高的科技含量，目前九阳产品已经通过了ISO9001质量认证，还拿下了欧联的CE通行证。

　　对于国内整体的小家电市场，专家分析，一个产品只有满足了概念和实在的要求，才能赢得市场，也许做电动刮脸、电熨斗国内厂家的经验和技术的确比不上洋品牌，但这不表明国产小家电就没有出路了，其实在消费领域中，有很多的“荒地”等着有人开垦，只要用心去发现和开拓，找到符合国情、民情的结合点，国产小家电依然可以在市场上崭露头角，将洋品牌从市场的霸主宝座上掀翻。

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