-千百千时尚广场

　　位置：长安街恒基中心地下

　　商业面积：10000平方米以上

　　摊位：800个

　　开业时间：2002年1月1日

　　开业广告词：遛你的男友；时尚千百千，一遛一整天

　　-女人街A、B、C区

　　位置：亮马河西路莱太花卉一条街

　　商业面积：25000平方米

　　摊位：1500余个

　　开业时间：2001年9月28日

　　开业广告词：中国有秀水街，世界有女人街；千个摊位万人逛

　　在2001年进入最后几天的时候，京城商界突然因为“女人”掀起了一阵不大不小的波澜。

　　先是地铁里出现了一则广告：一位时尚女郎用一条鲜花做成的绳子牵着自己的男友，旁边赫然写着：“遛你的男友。”原来这是千百千时尚广场的开业广告，尽管它的确吸引了不少眼球，但将男人比喻成狗的创意仍引来众多男士的非议，以致这则广告的始作俑者——千百千时尚广场总经理吴焕贤不久前不得不公开表示，如果有必要的话愿召开新闻发布会，向天下男人道歉。

　　如果说以上这则广告惹怒了不少男人的话，那么千百千的第二则广告又得罪了不少女人。这幅广告的画面是一位隐去面孔、身材婀娜的女性，身体上打了两个大字：“开了。”仔细一看，原来是这位女士的上衣松开了两个纽扣，里面的“内容”若隐若现。这幅广告的设计人员说，这则广告不涉及不健康内容，只不过是采用了一个“双关”的手法。很显然，这则广告与上一幅广告比起来明显是为了吸引男士的目光。广告一出，业内人士普遍称奇，消费者反应强烈，千百千知名度迅速攀升。

　　从最早的有关开发商的种种不利传闻，到后来的5%的摊位免费，千百千一路走来，一路与争议为伍。然而，正像千百千时尚广场总经理吴焕贤所说的：“不怕有争议，就怕没人理。”这不，开业广告的争议未息，千百千又扔出了第二颗引起争议的“炸弹”——向女人街“开炮”。

　　吴焕贤说，我们不是针对女人街。我们之所以要挑xx街们毛病，是因为它们同几年前的服装市场比起来并没有明显地上升一个档次，练摊儿式经营这种业态还存在很多不成熟之处，我们提出自己的观点意在引起争鸣，为完善我们共同的市场尽一份力。

　　记者就服装市场为什么今年这么火以及这种业态存在的种种问题分别采访了千百千时尚广场总经理吴焕贤(以下简称千百千)和女人街B区总经理毕元平(以下简称女人街)。

　　-关于为什么火和火多久

　　-千百千：奥运带来商机

　　-女人街：朝阳商业真空

　　《财富周刊》：服装市场的出现应该说是10年前的事了，这些年虽然一直有秀水街、三里屯、红桥、万通撑着，但经过1998年的“商场倒闭年”，练摊儿式经营这种商业模式走向没落已成趋势。然而，今年下半年为什么服装市场又摇身一变成为京城商界热得烫手的一种业态？

　　千百千：我认为服装市场这种业态今年比较火很重要的一个原因，就是奥运带来的商机。北京申奥成功后面临着很大的城市改造和商业改造的任务。其中，城市改造使原来的一些商业设施开始减少，临街的一些商铺被改成绿地，但需求并没有减少，这样就产生了一定的市场空间；另外，“地摊进棚”也使得那些比较低级的商业形态必须“登堂入室”，这样服装市场重新火起来就成为必然趋势。

　　女人街：我认为白云市场和三里屯服装一条街的拆迁相对造成了朝阳区的商业真空。北京今年改造了40万平方米的违章市场，导致一大批商户急于寻找新的落脚点。另外，商界也有跟风的习惯，一听说市场的主办者挣着钱了，大批国有的、私人的、不同形式的资本都迫不及待地投入到这种业态当中去。

　　《财富周刊》：目前，服装市场已趋于饱和，竞争十分激烈。而中国加入WTO后，资金实力雄厚的外国资本也将进入零售业，服装市场这种比较低级的商业模式还能火多久？

　　千百千：服装市场这种业态在中国有着特殊的优势，还将长期地存在下去。如今，商业市场开发已经形成一个行业，一批有经验的专业人才已经进入这个领域。我们在今年年初就看到了这个行业有机会，于是果断杀进来。我们做千百千，就是为了做成品牌，以便今后一直在这个领域做下去。

　　女人街：现在再进入这个领域，风险不小。我们做市场这个行业的人都知道，这个行业内“炒摊儿”的现象十分严重，一两万元一个摊位经摊贩子一炒价格就会翻番，上千个摊位就是几千万元，而这几千万元并没落到市场开发者手里，而是被摊贩子拿走了。如此大的成本势必造成更大的经营风险。另外，这个市场已经饱和，群雄混战的结果有可能重蹈1998年“商场倒闭年”的覆辙。当然，好的市场会留下来，坏的市场会被淘汰。怎样判断市场的好与坏，就是看商户挣没挣到钱。我预言这个优胜劣汰的局面一两年内就会见分晓。

　　-关于特色

　　-千百千：“进货审核制”，组织“南方采购团”

　　-女人街：“南方采购团”是炒概念，是一种误区

　　《财富周刊》：目前北京服装市场80%的货源都来自动物园、木樨地两大批发市场，千篇一律的商品结构导致消费者对逛摊儿的热情日渐冷淡。服装市场怎样经营出自己的特色？

　　千百千：经营有特色，首先必须做到商品有特色。千百千在与商户签订协议时，有一条特殊的规定，即“进货审核制”。市场的管理者有权对商户的进货进行干涉，我可以不让商户进档次低、质量差的货，同时我还可以帮助商户进有特色的货。例如不久前我们就组织了“南方采购团”，对商户进货进行指导和帮助，这样就从货源上保证了整个市场的商品有特色。同时，在保证特色的基础上，将中国乃至世界的时尚服装集约化，使千百千真正成为时尚的窗口、年轻人的流行圣地，成为新时尚、新风尚的发源地。我敢说，在京城这么多服装市场里，能做到这一步的，只有我们一家。

　　女人街：到广州进货也好，到厦门进货也好，到虎门进货也好，其实都是一种误区。抛开运输的成本不说，如今广州第一天上的货，第二天就能在北京的批发市场上见到，各地的商品特色如今已经差别不大了。因此，“南方采购团”也好，“韩国采购团”也好，都是一种炒作概念，目的是为了吸引消费者。其实，服装市场这种业态商品的最大特点就是价廉物美，差不多的商品，大商场里有，我这里也有，而且还能砍价，什么档次的人都能在我这里买到东西。

　　《财富周刊》：为突出经营特色，有何具体措施与办法？

　　千百千：有三条措施保证千百千特色鲜明。第一，恒基中心是香港特区政府驻京办所在地，因此我们在市场中心区设立“香港街”，用“进货审核制”保证商品体现“流行、时尚、前卫”的特点；第二，设立“名品折扣街”，专门卖知名品牌的打折商品，这是其他——捉炙?挥械模坏谌——枇⒕?返辏?BR>推?%的试点摊位，即拿出5%的摊位免费出租给一些上货快、有特色的品牌服装商户，用他们的特色吸引人流，争取不让消费者空手回去。

　　女人街：我们第一步要做的是细划区域，合理布局，加强硬件设施建设，做到“市场的价格，商场的感觉”；第二步女人街小吃街已经招商完毕，做到有吃有逛；第三步，为区别女人街A区，将女人街B区改为女人街精品区。

　　-关于商圈

　　-千百千：坐拥恒基，定位时尚女性

　　-女人街：背靠花街，定位工薪阶层

　　《财富周刊》：服装市场这种业态应如何给自己的商品定位？位置和商圈的概念对于它们是否同样重要？

　　千百千：如果说千百千的管理和商品是五星级的，那么它的位置与环境就更是五星级的。由此，我们在北京首先提出了要做五星级服装市〉母拍睢?BR>千百千地处北京站和长安街之间，周边北京饭店、光华长安大厦、交通部、妇联大楼林立，更有东方广场、中粮广场等大型商业设施和高档写字楼群环绕，每天世界各国天南地北的游客、收入稳定丰厚的白领一族，经由四通八达的交通干线为千百千提供着源源不绝的客流与滚滚财源。对于这个倘——BR>说，“你的租户就是我的客户”，仅凭这一点，千百千就占尽了天时、地利、人和的优势。而这一点正是其他——捉置撬?鄙俚摹?

　　女人街：从商圈的概念讲，女人街和燕莎应同属一个商圈。有一种观点认为女人街档次较低，定位是工薪阶层，说在燕莎买东西的人，到了女人街就没的可买。而我们认为女人街和燕莎正好形成价格互补；女人街虽然名字叫街却不是街，北京有三条最著名的商业街，莱太花卉一条街就是其中的一条，莱太花卉一条街的消费对象无疑是女人，而这正好与女人街的定位相吻合。可以说，女人街这个名字就是我们天然的优势。

　　-文/本报记者张强

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