最高降幅达50%，市场推广一浪快过一浪

　　加州提子、华盛顿苹果、新奇士柑橙、佛罗里达州柑橘，因其高企的价格，与人们保持着距离美的洋水果们马上就要与大家有缘了。就在中国正式入世之后的1个星期内，先是加州提子现身于中国最大的水果进口市场之一的南海里水水果批发市场，紧接着就是佛罗里达州的葡萄柚在北京和上海做秀。奔走之间，无不透露出一个信息：从明年开始，洋水果将大开价格之门，最高降幅将达50%。

　　扛起降价大旗

　　对于洋水果商来说，望着偌大一个中国市场，不会再一边感慨市场之大，一边又哀叹其购买力不强了。中国入世对于洋水果来说简直是雪中送炭———按照承诺，明年中国进口农产品关税将在原来50%的基础上降低15%到20%，3年后降至15%左右。洋水果从而获得了降价的资本，与中国本土水果一争高下了。

　　洋水果当然深谙此道。12月19日，新奇士柑橙、加州提子、佛罗里达州柑橘以及华盛顿苹果协会驻中国办事处有关人士同时对记者宣称，洋水果也将扛起降价大旗，从明年开始，价格将纷纷下降。

　　新奇士柑橙最早开打价格牌。早在今年下半年，市价原本9到10元1斤的新奇士柑橙已经降到了6到7元，超市进行促销活动时甚至还卖到4.5元。“原先完全是急于打开市场，入世之后，这个价格优势当然还会保持下去。＂新奇士柑橙协会上海办事处章先生称，明年进口水果关税下降了之后，新奇士柑橙的价格还会再降，预计价格保持在4元左右肯定不成问题。

　　华盛顿苹果明年也会有动作。在下降了15%到20%的关税之后，华盛顿苹果的价格也将下降五分之一，估计5到6元就可以买到1斤华盛顿苹果。加州提子和佛罗里达州柑橘当然也不会含糊。从明年开始，也将双双“自贬身价”。

　　以价格换市场

　　洋水果大肆放血原因很简单。目前市面上洋水果在国内市场的份额其实并不大(约占各类水果流通量的10%)，但由于其价格不菲，销售额十分可观。再加上洋水果的销量逐年增长，进口量也呈逐年上升趋势。

　　加州提子协会有关人士称，“自1997年中国对加州开放市场后，短短几年时间，中国已经成为加州提子最大的出口市场。去年，中国对加州提子的进口量达到43667吨，总额为6000万美金，居全球之首。而今年又将刷新这项纪录———到9月底，加州提子对中国的输出量比去年同期递增33%。＂

　　加州提子协会同时又是佛罗里达州柑橘协会中国代表吴永亮坚信，价格下调将进一步扩大市场。由此，明年佛罗里达州的柑橘将大规模进入中国。据称，2001到2002年度，第一批运至中国市场的佛罗里达州葡萄柚大约为800吨，整个销售年度的总销售量则将达到1200吨。如果加上其他途径进口的葡萄柚，这个数额肯定将大于1200吨。而且，按照吴的预测，在未来5年内，佛罗里达州葡萄柚在中国的市场销售额可增加到5000万美金以上。

　　从去年9月初到今年8月底，华盛顿苹果在中国的销售额比上年同期上升42%，今年预计还将有30%以上的增长。新奇士柑橙也有非常好的市场前景，今年5年内，中国对新奇士柑橙的市场需求量将达到5亿美金。

　　水果也做秀

　　面对如此庞大的市场，志在必得的洋水果当然不会只搬出价格这一个武器，其市场推介的力度一浪高过一浪。

　　新奇士柑橙自从进入中国以来，每年都针对不同的贸易层面设计各自的推广方案。对于进口商，新奇士柑橙协会中国办事处每年定期组织2次研讨交流活动。据称新奇士柑橙每年在内地的广告投入额达到上千万元。

　　前不久，加州提子协会国际市场推广总监狄淑珊女士专程从美国赶来，她不但给里水水果市场送来一幅非常名贵的油画，还强烈表示希望加强加州提子的出口。

　　佛罗里达州的葡萄柚更不需要赘述了，协会专门从佛罗里达州请来了当地的专家和新近加冕的佛罗里达州柑橘小姐，辗转于北京和广州两地推介————急欲抢滩两地市场的愿望昭然若揭。

　　　本报记者阮菊英

　　吴伟洪摄

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