在今冬的保暖内衣大战正式拉开序幕时,新街口的金贸商场一楼,上周却突然拉出一条“‘法姬娜’退出南京市场”的横幅。这个“法姬娜”去年曾以49元一套直销点燃保暖内衣降价战火,此举是有意炒作自己,还是真的退出南京市场?
几经周折,记者与在合肥的该公司潘总联系上了。他说,“法姬娜”四年前进入南京,后在金贸拥有半层楼销售场地,如果不是因为金贸的场租地到期且将另有他用,他们是不
会退出南京市场的。他们在经营中发现,大商场中间的“盘剥”太厉害,保暖内衣想大幅让利根本不可能,便在三年前从商场撤出,在金贸大厦租了一层楼,由于物美价廉,曾创下过日销1000多件的骄人业绩。就在去年,法姬娜自产的南极棉保暖内衣一下子把价格降到了49元一套,当时顾客排了几十米长的队伍,金贸出动了17个保安维持现场才没出乱子。既然原来的经营场地失去了,为何不再进大商场呢?潘总说,大商场的“扣点”实在太高了。举个例子,如果顾客买了一件商品付出了100元钱,那么商场至少要拿走35元钱。如果一件商品成本是100元钱,厂家和代理商的合理利润再加上零售商场35%的扣点,其最终价格至少是225元。而自己直销,这件商品只要卖到150元就可以了。因此,什么时候在南京找到合适的自营场地,什么时候再回南京。尽管这位潘总有点“固执”,与大商场的“合作意识”不强,但习惯吃“高扣点”的商场老总们,是不是也应该从这件事中领悟到什么呢?薛玲 程骅
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