新华网上海11月23日电(记者俞丽虹)彩电行业，似乎总是硝烟弥漫。尽管目前已有数家彩电生产企业发出预警或亏损公告，但彩电“跳水”仿佛已不受控制。随着秋冬销售旺季的到来，上海彩电大战再度成为各方关注的焦点。

　　与去年的品牌混战、整体“跳水”相比，这一次，无论是厂家还是商家，仿佛都更加热衷于寻找新的“战场”。纯平、背投、液晶等一批号称“贵族”的高端产品被纷纷卷入战 团；一贯被视作“价格坚挺”的“洋彩电”也挑起了降价的大旗；价格战的火焰从厂家蔓延到了商家……

　　“洋”品牌扛不住了

　　上海国美电器杨浦店的经理万万没有想到，上个周末他们居然被当地警署勒令暂停营业，整整一天！“双休日的营业额，抵得上平时5天销售的总和。”

　　国美开门受阻的“罪魁祸首”是特价家电，其中的“主打产品”是一款合资品牌的29英寸纯平彩电。据了解，这款“洋”彩电的价格从原先的3999元一下子跌到了2999元，而这个价格已十分逼近国产品牌同类机型的零售价。

　　“洋”彩电降价，消费者的热情似乎超出了商家的预料。一大早，国美电器杨浦店门口已经聚集了数百名顾客，不少人手里就捏着“特价机”的广告报价单。面对黑压压的人群，当地警署破天荒地出动了20多名警力，赶赴现场维持秩序。无奈，人越聚越多，最后警方只能以“保证顾客安全”为由，禁止商场开门营业。而这一天，在上海的其他9家“国美”连锁门店也都出现了消费者排队争购的场景。

　　同样是在11月份，名声赫赫的东芝彩电也改写了自己的价目表。在上海另一家家电连锁经销商——永乐家电的货架上，具有100HZ画中画和丽音功能的34D8UXC东芝彩电从原来的11980元降到了9900元；新品29AF6C东芝纯平彩电的最新标价则为3760元；LG的一款29英寸FA60E纯平彩电只卖3280元。

　　由于“洋”品牌的加入，最近这场大战看起来更加热闹。“合资彩电是被国产品牌硬拉下水的。”一家商场的彩电部经理解释说，“因为对于29英寸纯平彩电来说，如果差价为500元，消费者可能会因为品质而选择进口彩电；但如果差价为1000元，更多的消费者还是会首先考虑价格而购买相对便宜的国产货。”

　　今年以来，由超平彩电引发的价格大战一步步烧到了纯平市场。下半年，彩星、乐华等品牌打破业内普遍认同的3000元底限，创下了2699元的29英寸纯平彩电价格新低；熊猫、康佳、创维、海信等一批国产品牌也纷纷大幅调低各自产品的价格。

　　当越来越多的消费者开始选择购买纯平彩电时，面对国产品牌还不到3000元的售价，一直保持4000元价位的合资品牌显得有点“曲高和寡”。尤其是彩电销售的旺季来临，“洋”品牌同样也面临着搏销售、抢市场的重任，而纯平、背投、液晶等高端产品领域正是他们的主要市场。夏普上海销售公司的一位工作人员就曾坦率地说：“眼看着别人的产品一台台地卖，我们心里也着急呀！”

　　经销商“推波助澜”

　　今年彩电大战，商家的热情似乎更为高涨。

　　每逢周五，上海市民的信箱里总会塞满花花绿绿的“特价机广告”，家电经销商为了吸引顾客都不遗余力地大声吆喝。以往，降价都是生产厂家单方面的行为；现在，商家不仅主动与厂家联手降价促销，有的干脆撇开厂家，单独行动。“这个现象表明，上海家电流通领域的格局正在发生巨大的变化。”上海商务中心家电城的商业专家施建新如是说。

　　变化，源自对手的增加，竞争的升级。众所周知，上海家电市场庞大的需求量，对于任何一家经销商而言都充满了诱惑。就以彩电产品为例，一项最新的市场抽样调查显示，在上海400人中有超过五成的人准备近期添置彩电，四成左右打算在不久的将来购买，表示暂无购买意向的仅占5％。

　　于是乎，去年以来北京的国美、国通、南京的苏宁等一批家电连锁经销商相继杀入上海。凭借着新兴连锁业态的规模优势，这些“外地军团”对上海本地的家电零售商形成了猛烈的冲击。

　　如今，上海家电经营领域竞争之激烈，已经毫不逊色于彩电生产企业。不久前，一度风光的国通电器败走申城，旗下9家连锁门店悉数倒闭，引起业界震动；曾在南京刮起“降价旋风”的苏宁电器，虽反复声称要抢占上海这一华东地区的“制高点”，但终因竞争乏术而淡出市场。几番鏖战，目前“北方军”国美电器与上海本土的永乐家电、上海商务中心家电城基本形成对峙，其中国美和永乐由于业态相近，定位相似，争斗最为激烈。

　　短兵相交，价格成了决定性的因素。国美、永乐，二者都通过“买断经销”、“定制包销”等形式，获得了市场定价权；另一方面，他们凭借自己强大的分销能力，与部分生产厂家达成默契，形成了各自的厂、商联盟。

　　就这样，商家之间的明争暗斗推动价格战波澜迭起。细心的消费者会发现，如今只要一个商家举办“彩电节”，推出一批“特价机”，另一家便会立即针锋相对，号召自己的厂家盟友打出“彩电特卖”相抗衡；如果一方销售的进口彩电大幅度调低价格，另一方也会毫不犹豫地换上新的标价牌。

　　这种经销商之间的价格大战能打多久？专家表示，零售行业的毛利率通常较低，依靠的是销售规模，降价固然能够扩大销售数量，但也可能造成销售额的下降，最后影响利润。家电流通领域的价格竞争，应该靠扩大规模来降低成本，如果经销商屡屡发起甩卖，接近成本甚至亏损，在抢占市场时短期可以承受，但是无法持久。

　　价格大战“虚火”旺

　　商家、厂家双管齐下，这一场彩电大战看似壮烈。但在行家看来，价格闹得人心浮气躁，市场“虚火”甚旺，噱头不少。

　　病症之一：随意夸大

　　历经数轮价格战之后，无论是厂家还是商家，对于炒做宣传的手法日益娴熟。如今，只要挑出少数几款机型，适当调低售价，就可以号称所有同类产品“全线跳水”；“特价机”的标价一定要让人砰然心动，但对“限量供应”这一点，却可以在宣传广告中避而不谈。不久前的“上海彩电节”，部分商家在室外搭台特卖，赫然打出“21英寸彩电只卖399元”的广告。一时间，不明就里的顾客蜂拥而至，结果却发现所谓的“特价机”只有区区数台，消费者大呼上当。

　　病症之二：低价“障眼”

　　拿着“价格”做幌子，一味吹嘘自己的产品是“最低价”、“超低价”。一些经营者往往用看似赔本的低廉价格，蒙蔽消费者，以掩盖其产品内在的严重质量缺陷。这些所谓的“超低价”彩电中，有的用次品显象管冒充正品管，有的将旧显象稍加处理后冒充新管，有的在彩管元器件质量上偷工减料，有的甚至把长期库存的彩电更换生产日期标签和包装箱后，以旧充新。

　　病症之三：只说不做

　　这种现象最让消费者气恼。商家在竞争中不顾商业信誉，屡屡开出不能兑现的“空头支票”，欺骗消费者。日前，上海一家颇具知名度的家电经销商，为了应付对手突如其来的降价挑战，匆忙散发广告，宣布大批家电产品将以低价销售。可是，当消费者兴冲冲地拿着“广告报价单”赶到这家商场时，却怎么也找不到广告中描述的品牌与机型。原来，报价单上琳琅满目的“特价机”都是商家炮制出来的。(完)

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