对于一些有着跟团旅游经历的消费者来说,购物已经成了旅行途中的一块心病。上周中央电视台《焦点访谈》对“海南环岛游”的揭露令人瞠目:以480元低价吸引游客的线路,竟是一个地地道道的“购物团”。导游领着游客一路狂奔,对“扎店”和导购津津乐道,对天涯海角这样的景点却给游客“放鸽子”。旅行团在一个珍珠店消费2000元,导游从旁门里拿出的回扣高达1000元!
-广东人率先想出了“纯玩团”
在商店里的时间比在景点多,每每在导游的推荐中兴高采烈买回来的东西,一问知情人才知是当了冤大头。于是一路上捏紧钱袋,在购物问题上与导游斗智斗勇,几乎成了旅途中时刻不能放松的主旋律。也正是旅游者的微词,让旅行社在这个问题上颇费周章。
前些日子,广州一家旅行社就干脆向市场上推出了只旅游不购物的“纯玩团”。
国庆黄金周结束后,为了在旅游淡季能吸引更多的游客,广州南航国旅推出的5条不进商店纯玩的国内旅游钱路,包括北京、昆明、海口、桂林、山东等地的热线。而从“纯玩团”的市场反馈来看,虽然说这样的线路比进商店的旅游团报名费贵了50元到100元,但是仍然有相当多的游客捧场,甚至比“进商店”的同样线路报名的人还要多。
-购物成了旅游的“痛”
之所以“纯玩”的概念会被市场炒起来,还是因为旅游购物的问题总是颇多。据业内人士透露,由于旅行社之间激烈的竞争,互相压价的结果就是“地接社”(地方旅行社?接待本身已经不赚钱了。要想赚钱就只能靠景点的回佣,以及商店的回佣来补充旅游团费的不足,充当利润。
一位行内人介绍,给回扣最高的是书画店和中医药店,能够达到50%的“返还率”,其他的珠宝、艺术品店差不多是30%。旅行社对导游不成文的规定是每天带团购物不能超过两次,但一般的导游都会超过这个数,大多为四五个店。据一位海南省某珍珠基地负责人透露说,公司每年付给旅行社和司机的“回扣”及停车费、人头费超过百万元。然而,“羊毛出在羊身上”,这百万元的支出最终无疑是落在了旅游者身上。
-导游要交“份儿”,怎能不“扎店”
如果把这些靠“回扣”为生的旅行社比作是旅游购物的幕后策划的话,那么在整个旅途中与游客每时每刻打交道的导游,称其为总导演也就不为过。因此总有游客背后称导游小姐是“一张甜甜的嘴,一颗黑黑的心”。
然而客观地说,站在幕前的导游之所以在游客购物上频出“损招”,也确实有着不得以的一面。因为,饿着肚子的导游肯定是要吃客人的。
北京市导游考评委员会徐经仪委员说,现在旅行社之间竞争越来越激烈,旅行社很少自己花钱养导游,导游没有底薪,很多旅行社还要收导游的“人头费”,带一个客人就得先交10块钱。导游就和出租司机一样,每天一睁眼都要想?无论挣不挣到钱,我还得交份儿钱呢?导游带上团就等于背上了债,当然要千方百计把钱挣回来。
市旅游局人事教育处孙处长介绍,北京市现有导游7829人,其中大部分是“挂靠”在旅行社或者翻译导游公司,还有一部分是有固定工作的兼职导游。他们大多数没有固定工资收入,也没有单位给缴纳“三险”,所有的收入就是带团的“回扣”。所以,有的导游才会为了多挣钱不择手段“扎店”。
-赚钱的文章要动脑子做
只是“纯玩团”是否能从根本上解决问题,旅游需要不需要购物,究竟什么样的购物才能让旅行社、导游、商家和消费者全都满意呢?
北京春秋旅行社的总经理陈根章认为,通过巧妙的经营和细致的管理完全可以让各方都满意。他们的做法是,首先要将购物拟进行程,增加游客的透明度;其次就是带游客进入的商店一定要是当地旅游局的定点商店,而且游客所购商品均要开具正式发票。最让客人舒服的一点就是,买回去的商品如果觉得不合适了,甚至已经离开旅游地了,只要凭着发票,旅行社包退包换。
如此这般费神费力费钱,旅行社却认为值得。在他们看来,正是因为有了客人的满意,才有客源和业务量的大增,旅行社才能在机票、门票、住宿上拿到更多的折扣,才有了规模效益。春秋在北京1998年时年接待量是1万人次,去年就已经达到了2.8万,今年预计将达到4万人以上,年营业额达9000万元。“拿总体的利润,而不是从每个团的每个客人身上抓钱”,这就是他们的诀窍。
-取消购物并非治病良方
吃、住、行、游、购、娱本是旅游的六大要素,真是应了那句话,一个也不能少。
国家旅游局旅行社管理处的有关同志认为,“纯玩团”的推出只是避开了目前在旅游购物上最为突出的矛盾,并不能从根本上解决问题。出门在外,买点地方特产和纪念品之类物品带回家送给亲朋好友,是游人的普遍心态。因此,对于“纯玩”的概念不应提倡,合理的旅游线路安排应保留适当的购物。但是对于旅行社在购物方面的实际操作问题,国家主管部门也只能通过对旅行社的要求来做一些相应的制约。
业内专家认为,目前在旅游购物中出现的问题说明我们在管理体制上还不够健全。就导游问题来说,做不到“零风险”接团,收入没有保障,就容易产生问题。如果是导游的服务让游客满意,收取佣金或者游客给小费,应该是合理的。中国的导游管理其实可以借鉴国外的办法,让导游的回扣合理合法化,一切交易明示入账,并且缴纳应该缴纳的税金。
而对于游客来说,专家提醒您,在目前的旅行社普遍存在的购物操作现状下,在旅途中购物特别是在异地购物时,要相信自己的判断,管住自己的钱袋,做个成熟的消费者。许馨/文
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