本报记者 姜德锋 随着雪花的飘落，冰城的人们正在与绿色惜别，走入漫漫严冬。从事“温暖产业”的国内大大小小的羽绒服厂家和经销商们积累了太多的“温暖”，热情洋溢地要向大家“奉送”。10月20日，由中国羽绒工业协会主办的“2001羽绒产品展示会”在哈尔滨松雷商厦隆重推出，四十多家国内羽绒服生产企业纷至沓来。一场空前激烈的羽绒服促销大战拉开了帷幕。

　　“天不冷，羽绒服就卖不火”

　　今年的羽绒服市场可谓格外引人注目。早在七八月份，人们还开着空调看电视的季节里，在一向具有很强消费导向性的中视一套上，羽绒服的广告就伴着明星大腕们的身影亮相了。商家们说，这是因为前两年羽绒服一直卖的不错，尝到了甜头的厂家们加大了市场促销的力度。也有人认为，是前两年在保暖内衣市场上纵横驰骋的“南极棉”、“北极绒”等新企业的杀入，掀起了这场带有洗牌性质的广告和促销大战。

　　一方面，是不惜血本的广告投入，另一方面则是各地营销人员的大力开拓市场。在各类媒体上羽绒服厂家“诚征经销商”的声音不绝于耳，各大商场则适应生产厂家的强烈要求，纷纷开辟出“羽绒服装专卖商场”。在哈尔滨市，继秋林公司在九月份首家开出了近700平方米的羽绒服商场后，燕莎商场、松雷商厦也相继跟进。现在，南岗商圈的这几处羽绒服专卖区每家都有不下三十个品牌，已经是货满为患了。经营者说，现在还不时有厂家前来商洽，要求进场经营。松雷商厦是将七楼要装修的办公区临时改成了营业区。商厦副总经理张力先生告诉记者：“厂家们都是商家的朋友，现在大家急着开拓市场，我们只有竭尽全力提供厂地搭建舞台。”

　　相对于厂家们高涨的热情和强大的阵势而言，消费者的“热情”还远没有到来。10月31日，秋林公司服装商场负责人王宝英女士告诉记者：“十月份羽绒服商场的销量还不如九月份好，这种情况与往年同期类似，因为10月份之前都是反季节销售，商品是老版式的，打折销售。而每到10月份，都是新品上架的时候，价格是正常的售价了，而天气未冷，所以销售反倒有些冷清了。”据王宝英介绍，羽绒服产品的销售旺季很短，一般从十一月中旬开始，到元旦之前就接近尾声了，剩下的时间就是打折和清货了。对于今年的形势，王宝英认为：“市场购买力不会有大的增长，各品牌的竞争，就是同样大的蛋糕，看谁能多分去一块。厂家再打广告其意义也不过如此。而且各厂家都大打广告，消费者对单个品牌印象反倒不深了。”

　　在中央商城，羽绒服的品种款式也同样多，销售也同样是不温不火。一位有点清闲的营业员告诉记者：“影响羽绒服销售的最关键因素是天气，如果有像去年冬天那样持续的低温天气，羽绒服的销售才能火起来。”而如果今年是暖冬，那再打广告恐怕也难以形成消费高潮。

　　“价格战恐怕难以避免”

　　人们更加一致的看法是，今年的羽绒服市场，价格战似乎已经箭在弦上。打价格战的原因不外如下三点：一是供过于求，二是产品同质化倾向严重，三是存在降价的空间。

　　在产量上，羽绒服企业早已出现过剩，而今年随着新企业的进入，供大于求的矛盾将更加突出。哈尔滨中央商城副总经理麻世华认为，一些企业之所以能够在保暖内衣市场大势已去之后，顺势进入羽绒服市场，关键是这个行业技术含量不高，进入门坎较低，所以他们的拥入也很难说是一种理智的选择。这些从他们生产产品的同质化现象也可见一斑。

　　而据王宝英介绍，现在羽绒服销售价大多都集中在三四百元之间，实际上利润还比较大，一般在30%左右。尤其是像波斯登等大型厂家，其成本的优势相对较大，而那些不知名的小厂家，产品定价当然要低一些。但为了争取生存空间，也有降价抢市场的可能。所以，更有人坚信：“别看厂商们现在咬着牙不降价，等旺季到了，他们就会什么招都用了。”

订短信头条新闻 天下大事尽在掌握！
    新浪企业广场诚征全国代理