以彩电为首的家电价格战打了多年，企业几乎丧了元气，而价格战的硝烟未尽，一轮“掏心卖、论斤卖、摔着卖、裸体卖”的家电战又浮出了水面。

　　先是格力“开膛破肚”——剥下空调机外壳露出芯——压缩机，让消费者看清产品部件、结构、材质，着实让消费者开了回眼。

　　正当人们竖起拇指对格力此举津津乐道之时，传来科龙空调的“论斤卖”：卖重量就是卖质量。因为空调的制冷效果与散热器翅片数量有关。所以，科龙空调散热器翅片多，空调重量大，质量当然也就好。在空调“掏心卖、论斤卖”的时候，海尔也没闲着。今年3月初，海尔将一台电热水器从10米高空重重摔下，试图以其内胆丝毫没有损坏证明其耐用。

　　接着，桑普更上一层楼：将热水器从12米高摔下，并请来了公证处当场公证。三洋微波炉也剥去微波炉外衣，将内部材质展现于消费者面前——“为什么我的售价比别的品牌贵不少，这就让你看个清清楚楚。”

　　消费者认为，空调“剖腹卖”、“论斤卖”、热水器“摔着卖”、微波炉“裸体”卖、洗衣机拿“国际A级”标准说事，彩电往环保上靠、抽油烟机以ISO9000认证为筹码……整个2001年，家电市场的热闹真不少。不过，虽然商家聪明，但如今的消费者却已不那么好哄了：“别看这轮质量战‘掏心掏肺’透着真诚，骨子里却仍旧是‘小孩伎俩’，打动不了我。”对“花样促销”抱有此种不屑态度者在广大的消费者中似乎不是少数。

　　业内人士指出，“论斤卖、摔着卖”与产品质量“不搭界”。普通消费者有的连基本知识都没有，怎么就能对产品的质量拍板？这是变相炒作。

　　桑普电热水器公司相关人员也表示，桑普是国内首家生产搪瓷内胆电热水器的企业，并首获中国搪瓷协会认证，面对市场竞争的态势，实属无奈，才使出高台摔“胆”，公正备案的“招”。

　　此番“质量战”表明家电业的营销仍滞留在战术竞争的层面上，没有上升到战略竞争的高度。所谓战术竞争，是指产品生产出来后，以新概念、降价、优惠、掏心卖、摔着卖这些可以相互模仿的营销手段去竞争的。而战略竞争，是指厂家从目标市场定位开始做起，满足目标消费者需求，重在以产品附加值占领市场。这不是任何企业都可轻易学来的。此外，这样做还是没给消费者一个信任度。国外名牌产品怎么就没有这么做过？章雯

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