本报讯 “通路费”抬高了进入大商家的门槛,也增加了供货商的成本,厂商间的这种通路关系究竟在多大程度上影响到消费者的利益,消费者在中间究竟是不是局外人?南京一些商界人士昨天与记者交谈时透露说,“通路费”中有相当一部分最终还是转嫁到了消费者头上。
南京某大商场一位人士告诉记者,有一个外地皮鞋供货商到南京来打天下,因为是新
品牌,想通过南京的几家大商场来打开市场,在和其中一家商场谈进场条件时,明的暗的“通路费”付了不少,最后和商场结算时,他给商场的批发价是200元一双,最终这双鞋子摆到商家的柜台上时,优惠销售也要250多元,而他从温州批进这个品牌的皮鞋一双仅30元,消费者如果到南京的大市场去买同样这双皮鞋,只需花七八十元。这位人士在“解析”这种皮鞋价格时认为,消费者多付的100多元中,高出的差价一部分是大商场的信誉、形象、服务等无形资产,消费者对此是认可的;另一部分则是供货商要付出的通路费用,由于这部分“通路费”不都是明的,暗箱操作的部分抬高了“通路成本”,而增加的“通路成本”使供货商不得不提高批发价,零售商为保证其至少30%的毛利率再抬高零售价,最后都由消费者消化了事。
业内人士认为,出于市场竞争的需要,南京的零售商们今年以来连连发动价格战,南京的大超市大卖场也不断增加,其采用的低价格策略,使商品的毛利率下降,最后只能靠收通路费用来弥补自己的损失。一些业内人士指出,零售商占据通路资源,供货商想要利用这一资源,付出代价是必然的,目前的问题一是供货商付出的代价过高,二是零售商的心机过分地用在独霸通路资源上,不在提高管理和技术水平上想点子,心安理得地坐收渔利,这样做的后果只会使商场越来越缺乏竞争力。(施新亚冯海青)
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