羽绒服提前抢滩

　　今年的羽绒服市场可以用两个字形容：热闹。

　　早在9月初，人民商场就大刀阔斧把东边的家电楼改造成了上下两层、经营面积达2000平方米以上的“羽绒制品广场”，专营羽绒服。随后，大观园商场也拿出三楼半个楼层的地 盘将其办成专门的羽绒卖场。

　　厂家的热情更高。早在8月份，葛优就脱去保暖内衣换上羽绒服出现在中央台上，随后波司登、北极绒、汤普靳、雪林等见过没见过的羽绒服都争先在电视台上露脸，刚打进羽绒服行业的北极绒还推出了换代产品，大叫特叫“鹅比鸭好”。据中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会的秘书长郑金扬估计，今年的羽绒服品牌至少增加了10多个，其中一部分是像南极人、俞兆林那样由保暖内衣等其它服装行业转产来的，有的则是新品牌。以济南市场为例，据人民商场羽绒制品广场的经理介绍，虽然今年新扩了地盘，现在用起来仍很紧张，不包括正准备进来的北极绒，截至目前人民商场经营的羽绒服品牌已达50多个，比去年翻了一番，其中像美波雅、斯隆、千仞岗等都是今年第一次在济南露面。

　　与此同时，羽绒服厂家的宣传力度也是前所未有的。据一项全国媒体投放监测调查显示，去年羽绒服制品有近200个品牌在全国各地电视台投放广告，广告额为1.3亿元，今年预计在此基础上将会有大幅度增加。用郑金扬的话说，“过去不生产的开始生产、过去生产的加大生产量，加上去年积压的一批羽绒服，今年的羽绒服市场面临重新洗牌的局面，广告投放早、力度大、品牌多、竞争空前激烈将是今年羽绒服市场的最大特点”。

　　利润丰厚晃人眼

　　要问今年的羽绒服市场为什么炙手可热，做为经销商，人民商场羽绒服广场东经理的话最具代表性：你问我羽绒服又不是什么新产品，怎么突然开起了羽绒服广场，很简单：几年来羽绒服的销售一年比一年好，原来的卖场既满足不了厂家的需要也满足不了消费者的需要，不得不扩大。

　　对于众企业为什么扎堆羽绒服行业，这位自1985年就开始经营羽绒服的“老羽绒服”分析，其实从全国看这几年羽绒服市场一直都处于快速增长态势。据国家统计局发布的2000年调查报告：去年羽绒服制品的销售额比上年增长50％，其中山东市场犹具代表性，在全国数一数二。同时，据了解，羽绒服虽然是个老产业，但由于市场增长快、竞争小，整个行业一直处于普遍盈利状态，而且利润将近30％，这对经历了惨烈的保暖内衣大战的保暖行业及对当前越来越难以找到盈利空间的其它企业来讲，无疑是块肥肉，不能不令他们垂涎。同时，加之一直风平浪静的传统羽绒服行业从未接受过激烈的市场竞争洗礼，这不能不让久经沙场的保暖内衣行业油然生出一种居高临下的优越感，有信心到这个传统领域里当当领头羊。

　　价格战一触即发

　　离天冷还早着呢，商品还没开始卖，厂家们就先“拉勾”约定谁也不要先降价。近日，10家羽绒服企业在北京密谋的一场“价格联盟”再次证明今年的羽绒服市场就像一个火药桶，“价格战”一触即发。

　　据悉，这次价格联盟是由两家协会主办的，10月15日国内10家羽绒服企业老总被邀请到北京，议题是共同讨论签署羽绒服行业旺季销售价格公约。虽然在会上各企业老总一致认为，打价格战最终只会使整个行业受损，在当天下午签署过程中，由于参与企业各怀心思，10家中最后只有5家签字。据悉，10家到会企业中，除波司登、雪驰、杰奥三家外，其它品牌都没有听说过。其中，羽绒服老大——江苏波司登股份有限公司董事长高德康曾表示肯定不签价格公约，如果其他厂家打价格战，波司登的二线、三线品牌也会跟着降价。而羽绒服十大品牌之一的雪驰公司的老总则对价格公约有多大约束性表示担心，他说雪驰会签字但很难保证执行，因为市场灵活性太大了，如果同行降，我们能不降吗？而北京杰奥集团的老总则中途退场，因为：签约没必要。所以，有人评论说，价格联盟一事至少说明，整个行业竞争已十分激烈，企业对降价问题已十分敏感，但如此联盟根本不具约束力。

　　目前，大部分羽绒服已经上市。日前记者从济南大观园商场、人民商场发现，虽然厂家的广告投入明显增加，今冬羽绒服的上市价格普遍不高。据介绍，反季销售的羽绒服价格一般在300多元，新品上市后与之相差不多，一般在四百多元。刚刚上市的北极绒牌鹅绒服，虽然是换代产品，并且把“鹅比鸭好”的广告做得震天响，但价格也不高，只卖500元左右。一商场负责人分析认为，从现在的势头看，今年的价格只会低，不会高；而且价格局势不稳，一旦有人先降价，价格战就会爆发。

　　谁先出局待分晓

　　业内人士分析认为，自八十年代起，羽绒服一直处于供不应求状态，至三年前厂家开始出现反季销售，但这主要是因失误造成的尺码不全或个别厂家专门制作的反季产品，并非真正的产品积压。但是，今年就非同小可了，因为产量增加得太多了，绝对的供过于求将会在今年出现。

　　对于最终谁能占上风？商家们普遍认为，关键要看企业实力。据他们解释，所谓实力主要指两方面。一种是指企业的开发设计生产能力，比如款式如何、质量如何、做工好不好、价格合理不合理，企业的实力越强，其生产出的产品越易被消费者接受认可。另一种是指企业的资金实力。因为，与时装等服装相比，羽绒服几乎是所有服装中成本最高，价格最低的产品，利润本来就不高，一旦积压，时装打半价之后可能仍可能有钱赚，但羽绒服大多只有赔本的份；另外，羽绒服的性质决定羽绒服的生产需提前进料、提前生产，前期投入大，调头难，一旦有失误，除非有相当大的实力，要东山再起很不容易。

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