“脏女孩”听起来可不是什么销路很好的消费产品的品牌。但是,美国的这家BlueQ卫浴礼品用品公司的创始人纳什兄弟却不同于普通的营销人员。纳什兄弟擅长用煽情、怀旧的包装以及黄色幽默来兜售那些平淡无奇的礼品,例好冰箱贴、化装袋、浴液和香皂。很明显,有不少人喜欢打理个人卫生时,感觉自己很脏。
位于马萨诸塞州的这家公司有45名员工,公司的产品在全国3500多家小时装店、专卖
店都有销售。该公司预计2001年销售额将达到800万美元,比去年上升27%——完成这些销售任务将不依赖任何广告。它的产品包括:“洗去你的罪恶”牌湿纸巾;为男士清洁准备的“小便先生”牌沐浴液。包括60种产品的“脏女孩”系列是最为畅销的,占到公司销售总额的1/3。
需要强调的是,这些产品并非大路货,它们都由顶尖的生产厂家制造完成,一块“脏女孩”香皂售价8美元左右。现在BlueQ正打算摆脱那些小时装店,步入大众市场,以证明这些有趣的品牌是有生命力的,并非一时的风尚,因为它们既时髦性感,充满活力,又不是很贵。纳什兄弟这样说,当你走向收款机时,我们希望你能面带微笑。编自《商业周刊》
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