本报记者 刘炳路 实习记者 刘洪彬

　　双节前的省会商场促销手段名目繁多，北国商城推出的“买100送60回馈券”乍听起来极具诱惑力，但不少消费者购物拿到回馈券后心里泛起了嘀咕，想要得实惠还得再花钱———

　　9月24日，记者在北国商城一楼服务台看到，众多的顾客挤在柜台前兑换“回馈券”，10来名工作人员忙得不可开交，很多领到“回馈券”的顾客又琢磨着去继续购物。

　　据介绍，“买100送60”购物形式为，顾客在商城内购买商品，每满100元可获赠“回馈券”60元，其在一处再购物满100元，针对不同的商品可以分别用30元、20元、10元不等“回馈券”代替现金消费，不可以兑换现金。大致看来，商家似乎将很大的折扣让利给了消费者，但仔细算来，商家却另有利润可赚。记者对此算了一笔账，假如某人消费200元，可获送120元“回馈券”，若顾客想充分利用这些“回馈券”，且按平均享有中间额度20元优惠计算，即满100元使用20元“回馈券”，那么顾客至少需要再买600元的商品才可将120元的“回馈券”全部用完，这样顾客又可以领到360元的“回馈券”……如此算来，顾客使用“回馈券”越多，享有的折扣也越高，但不高于3折。

　　“这是一种刺激连带消费的促销方式”，业内人士分析道：“针对顾客的心理，在现实中会不同程度地刺激顾客‘循环’消费，对销售总量的提高有很大的促进作用，当然，总利润的提高就不言而喻了。”一位手中攥了6张共计360元“回馈券”的张女士对记者说：“你看这么多的券，若是不再买点东西，就没有享受到实惠，过期也就作废了，多可惜。”在记者采访到的顾客中，怀有张女士这种心态的人不在少数，他们就再次奔向购物区。

　　河北大学经济学院经济学博士王金营教授指出，这是在促销手段上对消费者心理的一种“诱导”，商家抓住消费者意欲满足打折需求的心理，在无形中会使消费者产生一种循环式消费的可能。王金营博士这样算到，假设以消费者前提购买100元或以上物品得到60元“回馈券”开始，以后将上次领到的“回馈券”全部“花出去”的次数为N，并且按每满100元可用最高档30元“回馈券”代替现金使用，且在“回馈券”有效赠送期内使用，那么消费者第N次可以花(70×2 n＋100)元钱买到(100×2 n＋100)元钱的物品，这样第N次购买之后，消费者手中的“回馈券”就会变为60×2 n元，其中N≥1，当购买次数趋近于无穷多次，消费者购买的商品将接近于7折。

　　根据上述的促销方式，有经济学家建议消费者，可先借来例如60元“回馈券”，然后把它们全部花出去，这样可以得到两倍所借额(120元)的“回馈券”，不仅可以还清“账”，自己还可以有了一倍的“小财”，这样所购商品就为7折了。若从一开始先有1名消费者获得“回馈券”，然后拿出来借与另一名消费者使用，一直循环使用下去，这样商家所卖的商品除了第1名消费者不是7折，其他的就全为7折了，而且到最后，消费者手中还会剩有无穷多张“回馈券”。

　　据悉，北国商城送“回馈券”的日期已于昨8日结束。本定为“回馈券”的有效使用期截止到10月31日，据北国商城企划部贾敏介绍，“为了让更多的消费者得到实惠，能最大额度的让利顾客”，北国商城准备延长回馈券的使用期限；并已对1000余种商品作了满40元可以用对半金额回馈券代现金使用的规定，另外，针对回馈券，在“十一”期间还将准备举行抽奖活动。

　　据悉，在石家庄还有多家商场、超市等推出这种形式的购物赠送活动。

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