新华网南宁9月28日电(记者王志伟) 最近几年，女性用品市场越来越火爆。现代都市的女人，几乎都离不开时髦服饰和化妆品，每个女人都在争相扮靓。广西首府南宁某大型商场，在市场竞争中始终处于不败之地，市场部的韦小姐一语道破其中的奥秘：“要赢得客源，就要学会做女人的文章，紧紧‘抓’住女人的手。”

　　业内人士认为：“在购物这方面，可以说每一个女人都是行家，都是积极的参与者和 决策者。女性商品销售的成功，也会带动其它商品的销售额。”

　　这里的美丽等你来

　　商家首先要做的是把女人吸引过来，让她们的目光不再离开。

　　温馨浪漫的购物环境是女人最喜欢的。在服装店的透明玻璃窗上，总会贴上一些可爱的卡通画，还会在门把手上挂一些叮叮作响的风铃，门一开，一串悦耳的音乐就飘到了女人的心坎里。店铺里边，通常还会洒上一些香味浓郁的香水，让人一走进去就感觉到了“女人味”。

　　时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，精品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊，超市里包装精美的日用品、零食等都是女人的最爱。

　　在南宁市有一条七星路，被人们戏称为女人街，一家家店铺里琳琅满目，服装、皮鞋、皮包、金银首饰、小装饰品，应有尽有。女性用品的云集，使它成为很多女人逛街购物的首选。

　　甜言蜜语套住你

　　女人的耳根子是最软的，这一点都没错，别人夸自己漂亮，夸自己的小孩聪明、乖巧，永远都会让人笑在脸上，甜在心里。

　　在一家服装店里，区直机关工作的覃小姐犯了愁，试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装。一套穿上青春靓丽，一套穿上成熟幽雅，放弃这套太难，放弃那套不舍。服装店的女老板笑得合不笼嘴：“小姐呀！两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿的，很文静！两套都要吧，给你打八折。”覃小姐自然是满心欢喜，虽然有点心疼，还是一口气买下了两套，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么呢？

　　身材偏胖的李小姐很是无奈，一套白色的连衣裙穿在身上就是不合适。商场服务员马上向她推荐：“小姐，您的身材可真丰满，试试这套灰色套裙吧，许多人都撑不起来呢，你穿上一定好看。”试穿后效果果然不错，李小姐高高兴兴的买走了灰色套裙。

　　打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赠送”、“本店商品八折优惠”这些招牌通常能抓住女人的心。

　　不小心掉进“陷阱”里

　　爱美的女人都离不开化妆品，从粉饼、腮红、睫毛膏到口红和指甲油，这些都是她们生活的必需品。大街小巷的美容院就如同雨后春笋一样一家接着一家开张了。

　　走在各大商场、超市的门口或者繁华商业区的大街上，总会有一些专门负责“拉客”的小姐们来劝说你去做皮肤护理，她们大多先送给你一张免费护肤卡，然后开始游说。小张今年19岁，在南宁市新华路一家美容中心做美容卡免费发放工作，记者问她：“你们中心的‘免费美容服务周’活动多久搞一次？”小张直言不讳地告诉记者：“几乎是天天搞，这是我们中心的营销手段。”

　　广西民族大学28岁的的韦老师，是南宁市济南路某美容院的常客。她热情地对记者说：“我是一年以前开始做皮肤护理的，那时侯我不太喜欢打扮，有一次在百货大楼逛街时，有人送了我一张免费美容卡，我就试着去做了一次脸部皮肤护理。做完之后，感觉非常好。我在美容师的鼓动下，又购买了她们的一套护肤品，包括洗面奶、爽肤水、润肤露、润肤霜、卸装水在内的五件套。后来我还购买了一张美容月卡，每周做一至两次脸部皮肤护理。”

　　美容院如此，美发中心也不落后。美容和美发就如同一个连环套，有了开始就有了延续。在新华路的一家美发中心，记者采访了一位正在做负离子烫发的广西电视台女记者黄小姐，她告诉记者：“我以前头发长到及腰了，流行卷发时我把头发剪短之后烫成卷发，后来又在美发师的怂恿下染成了栗红色，现在又流行直发了，所以又来做负离子烫，现在想来还是当初的长发好！”(完)

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