新华网北京9月24日电(侯学宇)空调反季节促销开战，促销价首次跌破千元。京城20家大商场日前联合宣布，乐华1匹冷暖空调以998元的超低价促销。无独有偶，新科也同时在北京、重庆、广州、武汉4座城市推出999元分体式空调限量销售，此次推出的2000台产品还是今夏国内市场热销的“国家免检产品”。业内人士分析认为，这一系列反季节促销，很可能是又一轮价格大战的序幕。

　　中国空调市场最近一次大规模扩张，是以2000年3月初海信两款“工薪变频空调”跌破2000元大关为标志的。当月，海信工薪变频空调在全国的销量就突破6万台，创下单机销量的最高纪录。随后，海信乘胜追击，推出7款工薪变频空调，其中一款变频柜机与市场上同等规格空调相比价格落差达2000多元。

　　由于国内家电市场不少产品趋于饱和，彩电等产品，降价大战也难以引起消费者的兴趣。海信的成功，无疑为众多家电生产商找到了一个新大陆。先是格兰仕宣布斥资20亿元进入空调业。紧接着是长虹、TCL、小鸭分别斥巨资收购位于广东中山市的三家空调厂。随后，新科奋起直追，产销量从2万台、10万台到50万台不断攀升… …据统计，目前国内空调生产企业已近400家，年生产能力超过2000万台。

　　事与愿违：2000年，全国空调市场销售量仅为1200万台。今夏空调市场更为疲软，让许多经销商叫苦不迭，特别是处在销售旺季的8月份，广州、上海等全国大部分地区连日阴雨，气温偏低，连海尔、美的等品牌空调的销量都陷入低迷状态，连乐观的业内人士也在嘀咕：空调的“冬季”是不是提前到来了？恰在此时，新科空调却爆出冷门，宣告提前完成2001年度85万台的销售任务。

　　有专家乐观分析：目前空调在中国的普及率仅为8%，变频空调不到3%，以中国空调业20%的成长速度计算，中国空调业正在进入高成长期。专家同时分析认为，由于核心技术都靠国外引进，所以国内空调生产厂家的机型、生产规模、技术水平相差无几，只能靠外形和炒作概念吸引消费者的注意力。或许，这就是“新科们”反季节促销的根本性动因。按照规律，商家很快将要预定明年的销售量，生产商趁淡季扩大知名度，正是要为明年的市场造势。

　　有业内人士透露了新科低价促销的深层次原因：作为空调阵营的一匹黑马，新科已斥巨资建成了年产250万台空调的生产线，并即将投产；一家著名电子产品生产巨型跨国公司也与新科空调达成合作意向；新科正在蕴酿上马压缩机生产线；公司即将建成6个国家级大型实验室，从事国际空调发展前沿技术的收集、分析、转化；新科早在一年前就开始了消费者消费意向的调查，并准备推出系列产品……由此看来，新科此次降价意味深长：借机造势，扩大品牌知名度，以期未来抢夺市场分额；试探消费者对价格的心理预期和认知程度，为新产品定位作参考；考验和锻炼自己的销售网络，培育和壮大销售及售后服务体系。

　　有关人士分析认为，尽管围绕价格因素，空调市场还会有大规模厮杀，但促销毕竟仅仅是促销，真正跌破成本的大规模降价是任何理性的厂商都不会认同的，希望消费者理性分析和对待。

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