8月18日，北京国美电器双井商城开业。本来应该早上9点开门，可早在凌晨3、4点钟就有人在门口排队。笔者8点多到了双井店，本想看看有多少人排队，可没想到店里早已人满为患，挤得严严实实。

　　8点半，笔者在现场看到，已经有人陆续拖着电视、抱着微波炉等家用电器往外挤。一位小伙子买了一台34英寸海尔彩电，正在门口等车拉货。他边擦汗边对笔者说：“我昨晚上 3点就来了，在这和排队的几个哥们打了一宿牌。不过买电视便宜了2000块钱，值了。”

　　彩电大厅里人头攒动，到处写着“惊爆价”：乐华21英寸588元、25英寸888元、29英寸1358元，TCL25英寸1299元，海信29英寸1599元，海尔29英寸超平1697元、34英寸超平4799元……这些令人心动的数字营造出一派紧张热烈的采购气氛。

　　买彩电有4个程序：开票、付款、提货、验机，每一道程序前都排着三四十米长的队。因为当天彩电降价机限量，很多人担心买不上，开票这道程序尤为混乱。本来是排着队，可过不多久大家便把负责开票的两位售货员团团围住，一度出现哄抢局面，最后这两位售货员不得不站上了柜台。

　　9点半左右，乐华降价机已经售完，乐华电器北京分公司市区经理夏奔被十几位没有买到彩电的顾客围住，询问是否还有货。好不容易“逃离”了现场的他对笔者说，当天销售的乐华21英寸降价机在西单、蓝岛等大商场卖799元，国美卖的是全市最低价，主要是为开拓北京市场，扩大市场份额。当问到这款彩电的成本和批发价时，他说这是商业秘密，拒绝透露。另一位乐华促销人员说，他们给国美的批发价约在700元左右，而彩电成本应在600元以上(显像管400多元再加上其他零配件和销售费用)，也就是说国美是在做亏本买卖。

　　国美电器公司企划部经理陈晓萌对这种说法不以为然，他说，国美电器在全国有70多家连锁店，在北京有9家，基本占据了北京家电市场5、6成的份额。以前北京各大商场的彩电加价率一般为17%，而目前估计不到5%，国美只有4%，还有一些是平价甚至是亏本销售。但国美主要靠的是薄利多销。目前国美的彩电售价平均比其他北京的大商场便宜一两百元，他们卖一台赚100多元而我只赚10元，但我的销售量却是商场的30倍。

　　谈到对降价的看法，陈晓萌说，这两年的几次降价，彩电销售的利润率已被打压到不足5%，再加上彩电的售后服务要求很高，利润空间更加缩小。当初日本彩电生产厂家有300多家，但经过市场洗礼现在只剩下7、8家实力较强的企业。中国这几年通过市场淘汰，也从300多家生产厂家下降到80余家。中国的彩电自身技术含量低，缺乏个性，雷同率高，目前只有通过降价吸引消费者，扩大市场份额，同时这也是最直接、最有效、最简单的方法。

　　应该说，国美并不是降价大战的始作俑者，而是市场竞争推动了降价大战。目前彩电生产厂家仍然太多，在产品技术含量不能在短时间内提高的情况下，降价促销仍然是确立市场竞争优势唯一有效的手段。同时，由于生产厂家过多，商家的选择余地很大。现在主导彩电价格商家起到非常重要的作用，有些地方的主要商场还形成价格联盟，控制了市场上家电的价格，而降价的压力大部分转嫁到了厂家的头上。

　　笔者在采访中发现，很多厂家并不情愿打价格战，但看到别的品牌降价自己也只能跟着跳水。陈晓萌说，创维是家民营企业，实在不想打价格战，可是被逼无奈也没有办法。其实厂家历次降价的型号大部分是一些技术含量低、行将过时的产品，通过降价清理库存回笼资金，同时也扩大市场份额。但这样做也会产生负效应：彩电本身是个耐用消费品，更新年限平均也要5、6年，用这些过时的型号充填市场势必会对今后新的品牌进入市场造成压力。

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