迟宇红/文

　　鹏城的天气刚有好转，商家就来了精神。为了抢回失去的销售额，五花八门的促销活动一个接着一个。在春节、“五一”几个长假中风光无限的“买满一定金额加送购物券”的促销，在久违了的晴朗天气下已经算不得最上乘的招数了，各种“风暴”“狂潮”席卷而来，虽然卷走了鹏城人腰里不少钞票，却落得个大家都乐呵。

　　店庆猛打折门槛被挤爆

　　近日，天虹商场为福民、深南分店的店庆在《深圳晚报》打出了“百万商品一元大奉送”的活动广告。凡是购满100元商品即可换购各种1元商品，三盒105克高露洁牙膏、五罐菠萝啤酒、三瓶燕京啤酒、四罐康师傅绿茶等都以令人惊诧的1元低价出售。从活动开始的第一天，两个商场差不多要挤爆了门槛，据商场工作人员讲，这几天1元商品区被围得水泄不通，双休日销售额提高40%～50%，平时也提高3成。看来，诱人、实在的促销还是最能牵动消费者购物神经的有效手段之一。

　　现场的余女士对记者说，现在的消费者已经拥有相对成熟的消费观，对那种玩花样的打折不大感兴趣，但是真正实惠的促销还是挺吸引人的。

　　据业内人士介绍，店庆是个由头，举行活动特别容易吸引消费者的注意力，又可以好好地搞一个范围广、力度大的让利优惠，让消费者深切感受到商家的诚意，可谓一举两得。

　　主题促销引发购物热潮

　　有些由头不是说有就有的，像店庆，一年等一回，为了将促销进行到底，又要回避赤裸裸打折之嫌，于是精心策划的主题营销活动就成了鹏城商界最新的促销时尚。

　　“改版”后的太阳百货先后搞了几个主题促销活动，也刮了几个购物风暴，结果名声大噪，也摆脱了东门街里廉价场的形象。2万款皮鞋3折销售的“红色风暴”、黄金珠宝3折销售的“蓝色风暴”、现在又刮起了“白色奥运风暴”，据说每次“风暴”来临的时候，排队的长龙摆到了店外，每天营业时间都要往后顺延。有趣的是这家商场的3次购物风暴几乎都与来深的3次台风同时，但幸运的是台风每每都在周五退去，于是成全了商家双休日的购物风暴。

　　既然是主题活动，只要动脑筋就不怕没有由头，什么“绿色消费周”、“珠宝文化节”、“视听节”等等，都给热季购物多少增添了热度。

　　积分卡抓牢忠诚消费者

　　在华润-万方连锁店购物的消费者付款时都会听到收银员问：“您有积分卡吗？”商场的一些分店在新业开张的时候，以答谢顾客的方式发放积分卡。

　　积分卡在深圳的零售业可以说是遍地开花。如传统的百货商场岁宝百货推出了同积分卡同样性质的印花卡买一元就积一分等积分累积到3000分，就送相当金额的商品。为了笼络更多的消费者，积分卡比以前放低了身价。以前要办理一张积分卡，差不多要购满六七千元的商品，现在有的积分卡只要二三百元就能办理一张金卡。大多数积分卡采取多买多积分，多折扣再多买的循环，保证了商家一部分固定的销售额。有的商家还组建了“会员联盟”，除了购物，到指定的美容店、照相馆、游泳馆等消费也都可以享受相应的优惠。

　　为了打开消费者的腰包，商家的脑筋动个不停，促销花样叠出。不管高明也好，平常也好，消费者购物的选择确实越来越多了。