苏黎世布阵中国保险经纪业

　　俞燕

　　苏黎世保险经纪（北京）有限公司昨成立

　　快速发展的保险经纪领域正在成为外资保险巨头们新的“淘金”地。昨天，苏黎世金融服务集团（下称“苏黎世”）首席执行官金世禄(James J. Schiro)宣布，成立苏黎世保险经纪（北京）有限公司（下称“苏黎世经纪”），从而完成其在中国财、寿险和保险经纪领域的三个平台的构建。

　　据了解，苏黎世经纪的前身是北京百合保险经纪有限公司（下称“百合经纪”），是一家全国性专业保险经纪公司，总部设在北京。在苏黎世进入前，股东结构包括自然人、大型投资公司和民营企业，第一大股东是周琦。今年初苏黎世完成入股，出资250万元，持有其24.51%股权，并更名为苏黎世经纪，由苏黎世保险大中华区及东南亚首席执行官陈志宏兼任董事长，邴鸿德出任总经理。

　　金世禄表示，苏黎世将专门针对快速增长的中国保险市场设计相关的销售策略，并将苏黎世经纪作为一个多功能的销售平台，拓展其财险和寿险产品在中国市场的推广。“此次收购，标志着我们在中国市场长期策略中又迈出了重要的一步，同时也代表了我们以准确的客户、产品和分销定位带动盈利增长的集团发展策略。”金世禄称。

　　陈志宏介绍说，新的销售平台将借鉴苏黎世在亚太地区成功的销售经验，包括在香港市场采用的员工培训、市场开发和招聘技巧以及在台湾市场开发出的电话客服流程，在全国多个地区进行推广。

　　早在1993年，苏黎世就已进入中国，是第一家在内地设立代表处的欧洲保险公司，目前在北京和上海设有办事处，2005年成立大中华区。去年苏黎世在北京成立了苏黎世北京分公司，成为北京首家外资财险公司。此外，作为新华人寿的外资股东，苏黎世目前持有其20%的股权。金世禄表示，苏黎世经纪将与这两个财寿险业务平台相辅相成，以建立一个多元化销售平台。

　　随着保险业开放的深入，保险经纪领域正吸引着外资们纷至沓来。此前，怡安等外资经纪公司通过合资方式进入中国保险经纪业。去年，外资保险经纪公司可获准成立独资保险经纪公司。不久前，韦莱浦东保险经纪有限公司宣布正式更名为韦莱保险经纪有限公司，变身为独资保险经纪公司。而达信(Marsh)保险经纪和风险管理顾问公司此前也已获得中国首张外商独资保险经纪营业执照。