德国来华引资大小通吃

　　德国经济表现坚挺，物流配套成熟，成为中国企业挺进欧洲的理想据点

　　蓝之馨

　　[不仅华为、中兴、徐工、五矿等中国大企业相继落户莱茵河畔，许多希望去世界舞台搏杀一番的中小企业也将目标瞄准了德国]

　　论坛一结束，德国联邦外贸与投资署在中国的项目经理叶丽娟就被团团围住。对于她来说，这种被“围堵”的场面近几年来愈加司空见惯。

　　这是第116届中国进出口商品交易会(下称“广交会”)关于德国投资的专场论坛。在所有论坛中，这是唯一一个具体针对某国投资的论坛。广交会新闻发言人刘建军在开幕式的新闻发布会上说，上届广交会上许多企业对德国表示出浓厚的兴趣，因此本届广交会特地举办了这场专场论坛。

　　“德国在欧债危机中不仅没有受影响，反而还保持了增长。”叶丽娟说，中国企业近年来对德国兴趣日渐浓厚，与德国坚挺的经济表现密不可分。再加上其成熟的物流配套，使之成为企业挺进欧洲的理想据点。就在论坛的一个礼拜之前，中国总理李克强到访德国，两国签订了181亿美元的合作大单。

　　大小企业通吃

　　德国在经济上的吸引力完全不逊于足球“德国战车”的惊人魅力。并且，德国已经“迷人”到了“大小通吃”的境界。不仅华为、中兴、徐工、五矿等中国大企业相继落户莱茵河畔，许多希望去世界舞台搏杀一番的中小企业也将目标瞄准了德国。

　　来自佛山的建材商胡先生是当天论坛上围堵叶丽娟的众多企业主之一。他手捧着现场派发的德国投资宣传册上的条款仔细向叶丽娟询问。宣传册上一些关于开设公司的细节还被醒目地标记出来。

　　胡先生告诉《第一财经日报》记者，从去年开始他们一直想去德国注册子公司，因为在中国，建材行业竞争非常激烈，他们希望能把产品直接推到欧洲去。初步的目的地是法兰克福，因为法兰克福物流条件好，并且每年都有许多专业展会。

　　尽管还不清楚具体应该如何操作，胡先生已经有了大致的规划：他希望能够在德国注册一家公司，建一个仓库，然后在当地通过类似淘宝的电子商务渠道销售。他还想好了，需要请三个当地人，负责仓储、发货和售后管理。

　　在德国注册一家公司的门槛并不高。这让胡先生觉得希望很大。任何人，无论国籍或居住地，均可在德国设立公司。法定的最低注册资本为25000欧元(近20万元人民币)，建立公司的费用约为1250欧元(近1万元人民币)。

　　除了设立公司的低门槛以外，德国的物流优势和“德国制造”响当当的名声都让中国企业慕名而来。叶丽娟在广交会之前参加了深圳的国际物流与交通运输博览会，很多物流企业向她咨询，想要在德国设立一个海外仓库，负责欧洲业务。

　　“德国作为欧洲物流中心，拥有欧洲最大的航空港法兰克福以及欧洲第二大海港汉堡，而汉堡也是欧洲对中国贸易的第一大港口。”叶丽娟说。

　　汉堡经济促进局香港及南中国代表处代表陈婷告诉《第一财经日报》记者，汉堡港与中国的贸易量非常庞大，汉堡港口30%的货源来自中国。

　　这些都让中国企业对德国更加神往。安永会计师事务所6月发布的一份研报显示，德国成为以中国为代表的新兴投资者的追捧国：根据此前的数据，2012年德国独占中国对欧洲FDI(外国直接投资)项目的38%，远超英法两国之和，后两者的份额分别为22%和5%。

　　汉堡的“中国时代”

　　人们可能很难想象，一个欧洲城市每隔两年会有长达两周的主题为“中国时代”的庆祝活动。

　　在“中国时代”的庆祝时间中，汉堡将在文化、经济、环境、政治、教育、科学、体育等领域举办多达一两百项活动。这座城市还有300家中餐馆、中文报纸、中文学校和中文电影院。

　　难怪这座城市被称为“欧洲的中国中心”。汉堡与中国的交往早在1792年就开始了。当时有一条直接从中国出发的帆船抵达汉堡。

　　陈婷告诉本报记者，目前有超过400家中国企业落户汉堡，包括中国远洋运输集团欧洲公司总部、宝钢集团欧洲公司等，生活在这里的华裔有1万人左右。

　　陈婷所服务的汉堡经济促进局不仅向中国企业免费提供协助选址、申请签证、介绍合作伙伴等一系列服务，并为将德国或欧洲总办事处设在汉堡的中国企业提供最高每月800欧元(约合人民币6000元以上)的办公室租金补贴，期限为公司开办的头6个月，以帮助新成立的公司度过开创困难期。

　　德国对中国人的投资呈欢迎的姿态。叶丽娟告诉本报，德国很多大城市政府的投资促进机构都设有会讲中文的专员来帮助中国企业来德投资落户，比如法兰克福、汉堡、慕尼黑、杜塞尔多夫。

　　“中国人在汉堡的社会地位也很高，都知道你是来做生意的。”陈婷说，所以不只是硬环境，软的因素也很重要。

　　当然，去德国设公司并非完全没门槛。陈婷表示，如果是请当地人做员工就会非常简单。但如果要派中国员工过去的话，拿签证是一个问题，会审核得比较严格，包括看公司的营业额、与欧洲是否有贸易来往。一般来说，企业与欧洲的年贸易额(包括进出口)起码要达到50万欧元(约合390万元人民币)。

　　德国市场如何？

　　德国是欧洲最大消费品市场，也是购买力最强的国家。GFK市场咨询有限公司2013年12月的统计数据显示，德国以21179欧元的人均购买力(总购买力除以人口总量)排名第一，其次是法国(19881欧元)和英国(18289欧元)。

　　叶丽娟在论坛上谈到关于德国消费市场未来趋势的大致图景：50岁以上的消费群体有最高的购买力；客户对零售业服务的高需求；品牌忠诚度下降，高端品牌及非品牌产品并行；很多商品趋向于比较性价比，价格将变得敏感；高品质的定制产品能获得较好的价格；注重购物的舒适度；家居、花园及居家休闲娱乐产品的费用增加；环保及社会责任产品的需求增加。这些也与全球消费趋势相似。

　　她特别提到，电子商务是德国近年来增长率最高的行业。数据显示，欧洲电子商务行业25%的营业额都是由德国创造的。德国企业每6欧元的收入里有1欧元来自互联网销售。

　　根据《金融时报》下属FDIMarkets2014年4月的统计，2008年以来中国对德直接投资项目中有超过40%是在工业机械与设备、电子与半导体行业，还有10%是消费品领域。

　　当然，对于投资者来说，必须要对当地做更为细致的考察。中德跨文化管理方式差异、签证工作许可申请、融资困难、地方保护主义等方面的问题都曾有赴德投资企业提及。

　　当地强势的工会也是投资者不能忽视的。就在本月，德国火车司机和飞行员在工会的组织下进行了大罢工。其中德国火车司机为要求加薪和减少工作时间而实施的长达50小时的罢工导致德国全国数以万计的乘客滞留。