荣达·杰曼内：与战略“游戏”

　　“中国和印度在资本市场的龙象之争，我感觉只是左手和右手之间的发力不同。”

　　文/尹 铭

　　荣达·杰曼内(Ronda Germany)是一位负责战略的女人。而在咨询公司十六年的经历，又让她和任何人沟通都不存在障碍，无论对方的国籍、地位、背景如何，幽默、谦虚、赞 美对方，这种亲和力是她的武器。

　　战略与女人有关

　　销售额240亿美元；业务涉及从航空航天到特种化工；道琼斯工业指数的构成公司；“标准普尔500指数”的组成部分；95个国家拥有10.8万员工；在多元化技术和制造业方面占领导地位。任何一家公司达到如何业绩，都会无比光鲜，荣达就是负责这样一家公司战略的女人。

　　身为霍尼韦尔国际公司的全球副总裁，主管策略和业务发展的她在公司总部通过与高级领导团队以及各个业务部门紧密合作，为全球业务的发展统筹战略框架。

　　简单看看公司在中国的布局，含一个投资性公司、十个合资企业和八个独资企业、一个贸易公司。她都是“重量级”人物，因为战略让这一切都与她有关！

　　龙象之争

　　中国和印度先后的崛起，让跨国公司纷纷看出商机，在吸引外资方面，两个市场形成了竞争性的关系。

　　而荣达同时负责霍尼韦尔在中国和印度的业务。对于龙象之争，荣达感觉到的是左手和右手之间的发力不同。“当前世界经济迅速发展，中国和印度是两个重要的国家，但是它们发展的速度不一样，发展的方式也不一样，产品的需求也不一样。一个市场在一个跨国企业决策者心中的地位，不应该简单用销售额来衡量。应该说在印度和中国都是霍尼韦尔或者像霍尼韦尔这样公司的重要部分。”

　　“如果说与中国和印度客户之间打交道有差异，这种差异也是任何客户之间都有的差异。无论对方是谁，我们的目标是开发出更好的解决方案来满足不同客户的特定的需要。” 她的回答近乎外交辞令。

　　尽管荣达反对用具体的业绩数字，来衡量某个市场对公司的重要性，但她还是承认：“印度的发展非常快，霍尼韦尔的印度投资和雇员数目都渐渐接近中国的部分。”

　　多元控制还是多元支持

　　中国企业在成长过程中，往往面临多元化和一元化的博弈问题。霍尼韦尔却是彻头彻尾的多元化，大到航空航天，小到纸张，如此的多元，那么总部如何控制不同行业不同地域的公司？

　　“总部的任务不是控制，而是帮助和支持。在公司内部与不同业务部门合作，帮助它们，成就它们，让他们分别在不同行业取得成功。对外，协调与当地政府的关系，扩大业务发展范围，培训人才，提供智力支持。在一个多元化企业，因为涉及不同行业，不同部门，总部对下属企业控制方面可能不多，更多的是支持。”在日常工作中，荣达对这样问题显然也有准备。

　　“所以霍尼韦尔和所有的合作伙伴可以保持一个良好的合作关系。”她对自己的工作充满了肯定。多元化的决策可以说每一步都是商机和陷阱并存，那么进入一个新领域的标准是什么？这是每个跨领域发展企业，都要面临的问题，荣达认为有三个主要标准：“首先，是否能让我们与众不同，能够给客户带来价值；第二，是否能够给我们带来稳定的利润；第三，企业是否长期在这个行业发展。”

　　咨询并不旁观

　　“我在咨询公司做了十六年，也是合伙人或者是董事会成员。具体地说，也是公司管理者。咨询在为企业服务的时候，并不是一个旁边的建议者，而是一个具体到各个环节的参与者。”

　　而且荣达的工作方式，“就是我带领自己的团队，进入企业，参加他们的工作环节。不但提供有关的策略建议，而且还要负责具体执行。”

　　荣达很感谢这段工作经历，“工作过程中，接触了众多的企业高层；工作的过程中，我掌握众多的工具，方法；确保公司能够实现原来的目标，这也给我带来成就感。加入霍尼韦尔这样的跨国企业，让我可以在更大平台上发挥自己，同时也可以利用咨询的经验为企业服务。”荣达对新的东家也充满了感激。

　　战略中的细节

　　荣达领导着霍尼韦尔每年的战略计划进程，包括投资组合分析和策略。她的另一项职责是密切关注客户和市场情况，帮助整个组织建立统一的成长模式，并且制定出一些能够更广泛地吸收潜在资本的策略。

　　荣达感性地解释了战略的概念：战略关注的不仅仅是处理和GE这样的企业关系，也不仅是不断的并购计划，而是更多与日常生活有关的事情。“霍尼韦尔注意到越来越多的中国人集中在主要大城市，中国也进入城市化的进程，这是个大的趋势。作为企业的决策者，我们更会看到在这个趋势中一系列的问题，如安全，卫生，环保等。”

　　对于城市化的命题，她以生活为导向进行分拆。“我们会和政府部门合作，利用我们安全控制技术，环保技术以及其中的先进理念来确保消费者能在舒适的环境中生活。当然因为中国人口的基数比较大，而且区域特色比较大，霍尼韦尔也要注意特色的保留。”

　　对于中国，能源是个巨大的问题，是个战略的问题。“我们更多地发现如何把本公司的技术发展和中国社会的问题结合起来，比如提供最节能的发动机，最高效的传导工具；把重要的生产流程带到中国，帮助我们的合作伙伴，帮助我们客户提供流程管理，提高效率，节约能源。” 她看到的也是企业的具体机遇。

　　此外，霍尼韦尔(中国)投资有限公司还向其投资者及其关联公司、以及其所投资企业提供集中的人力资源、法律、财务和信息系统共享服务。这样，霍尼韦尔随着中国市场成长而成长。“和当地市场一起成长，任何跨国公司的战略，都不外于如此。”她补充道。

　　附文：

　　多行关键的一英里

　　文/荣达·杰曼内

　　我毕业于密歇根大学的化学工程专业，并在康涅狄格大学获得了金融MBA学位。

　　在加入霍尼韦尔之前，我在Booz,Allen&Hamilton担任副总裁，合伙人，董事会成员并且是董事会人事组织成员。这是一个有着20亿美元销售额的管理和技术咨询公司，尤其是在策略，经营和IT咨询方面。在这14年当中，我为许多公司的高层管理人士提供了能量，化学、生物工程以及制药行业的咨询服务。同时也负责该公司中西部人员的规划安排。

　　几乎在我整个成长的过程中，几乎为男性所包围。我见过的女性高级管理者的确不多。“生活在一个男人为主导的世界里”可以说是伴随我人生发展的事实。个人的职业成长过程又是一个和性别没有关系的过程。工作中你能做出成绩，你能解决问题就能得到认可。

　　当然，作为女性高管，你就要每天比别人更努力，每天都向更专业的方向发展，每天都要挑战自己的远景。每天多走一英里，你会离成功更近。另外，我的一生只有两个最爱：一个是本杰明，十岁，另外一个小家伙是肯，七岁，就是这样。另外，作为女性高级管理层，让我非常自豪的是，我还有非常幸福的婚姻。