国美：该透个底了

　　记者陈军君7月19日北京报道在过去的两个周末，国美电器因在京、津、沪三地以1980、1898元的超低价格出售厦华、熊猫29英寸超平彩电而引人关注；与此同时，厦华、熊猫两厂家极力推脱干系，称国美的这一做法根本未获得厂家的同意，厂家亦是活动的“受害者”。今天，国美一位负责人说：该透个底了。

　　这位负责人称国美此次以超低价格销售厦华和熊猫彩电完全是为了庆祝国美电器近年取得的极大发展。1999年以前国美还只是一个地区性的企业，时至今日，已发展成跨京、津、沪、冀，拥有20多家商场的连锁企业；今年上半年公司完成的业绩远远超过去年全年……为答谢消费者，并进一步鼓舞员工士气，国美决定举办这次优惠销售活动。而如此大力度的特价促销活动也只有国美才有条件举办：

　　其一，国美在家电零售市场占有绝对领先地位。商家能取得厂家最优厚的价格政策是凭借商家自身的市场实力，国美正是因为多年来始终坚持薄利多销、服务争先的经营策略而赢得了消费者的信赖及厂家的鼎力支持。

　　其二，国美与各家电厂长期的友好合作关系。以厦华与国美的合作为例，两家的合作始于1997年10月，此前，厦华彩电在北京的月销售额不足300万元；与国美合作后，厦华彩电的月销售额上升到1000万元以上。正是因为这种长期友好合作，才会有厂商之间的互相支持和鼎力相助。

　　其三，彩电市场的总体销售形势，这也是此次促销活动成功的因素之一。全国彩电行业今年上半年销售情况比去年同期下降很多。春节期间，彩电的销售旺季很短，没有厂商预期的好，使得各彩电生产厂家库存压力增大，急于收回现款。厦华的情况也是如此。

　　至于此次特价机销售是商家单方面行为还是厂商联合行动，这位负责人表示，“因我们与厦华有约在先，故不便透露，但有一点是肯定的，商家先无端跳价亏损销售，事后再去找厂家要求降价的说法是说不通的。不然，这种事情早就有人做了，还用等到今天？”

　　据悉，厦华特价机推出后，国美也曾接到过北京市工商局的质询，国美提供了进货价格凭证。

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