商家不甘寂寞地在彩电峰会后不久把彩电价格拉至令人惊诧的低点：南京交家电公司在7月初推出1799元的长虹29N18，国美在北京把厦华298K卖到1980元，随后在厂家干预下，商家的降价行为没能漫延开来。

　　但从这次国美、南京商家各顾各降价的事实来看，厂商之间一日夫妻百日恩的和谐状态一去不复返了。

　　商家与厂家同床异梦，是商家的日子也不好过、竞争日趋激烈的结果。创维新闻中心副经理钟清声认为，南京是历来价格波动较大的地区，南京交家电、苏宁集团等经销商都形成了较大规模，运作过程中控制价格波动的能力愈来愈强。有能力是不完全听命于厂家定好的游戏套路的第一步。

　　7月8日，国美电器商城在北京把厦华298K超平卖到了1980元，使售价低于峰会限价610元。事发突然，把厦华打了个措手不及，虽然298K已经不是厦华的主推机型，但各地经销商纷纷责问厦华总部，厦华销售公司总经理郭自力说："这可是麻烦透了。"

　　经过厦华的交涉，国美在京的298K行动只维持了一天。第二天，就把价格恢复到原位的2100多元。据郭透露，其实当日298K卖的数量并不比厦华的主力机型多，这说明价格的因素并不是主要的。国美彩电部负责人称此次降价是为了庆祝国美电器在北京地区家电销售创造70项第一而搞的庆祝活动。

　　说到未来的厂商关系，郭自力感觉，商家的日子也不好过了，市场价格波动太大，商家的持货心情非常恐慌，生怕被套住。

　　厂商的关系不和，依然是价格惹的祸。厂商之间的利润分配最终是从价格中体现。郭自力主张目前的合作方式有一定合理性，厂家定有统一的指导价和结算价，这样双方都会有合理的利润空间。

　　钟清声的观点则多少有些泛，他认为社会分工细化后，各自应该各自负责好自己的一摊事，厂家要维护好品牌，而商家则要保持一个良好的销售环境。

　　国美的做法，厂家多半认定是炒作，亏损不大，但影响却广，商家利用来作为催化剂，放大自己的市场份额。但不可忽视的是，国美的做法已经是一个信号，厂商之间的力量、地位对比已经不平衡，未来的市场，价格是由厂家说了算，还是由商家说了算，依然是一个未知数。

　　谁都无法独立调动这个市场的价格，但厂商都会有能力且商家参与价格调整的愿望更强烈。看看六朝古都南京的情况，就一目了然。

　　南京空调市场与彩电市场一样光怪陆离、价萎不振。今夏，南京的空调零售价居然比对省内外分销商的批发价低200元，空调大户如"江苏五星"只好在南京实行限量零售。

　　反观峰会，郭自力的感慨有切肤之痛，二线价格竞争压力太大，对厂商都没有好处，大家还是停止吧。

　　南京商家在空调上连打降价恶战，而浙、沪及本省的苏锡常一带却没有，各商家眼看着旺季来到，谁也不敢提价拿利润，"江苏五星"总经理汪建国无限感慨，这已经提出了两大问题：如何解决区域性降价给整体市场带来的波动?如何避免降价战中的无穷后患?

　　对于那些安分守己的综合大型商场而言，国美被厂家视为不守规矩、不按常理出牌的异类。厦华在年末对经销商的业绩评定上，将对国美在忠诚度上作出处罚。

　　在国美自己看来，他们是微利时代新型商业业态--专营连锁店的积极实践者。当众多电器连锁店只实现了专业化，而未能达到规模化时，国美却做到了类似沃尔玛的这一点。

　　综合大商场与专营连锁店，道不同自然不相为谋，连锁的集中进货分散销售的类似现代大工业的经营模式，低进价、低毛利、低成本，实在是柄双刃剑，在极大地提升了商家的销量的同时，也伤了同行和厂家。1999年7月，天津劝业场、百货大楼、华联、滨江、大莱、东方等十大商场，邀康佳、厦华、TCL、长虹、海尔等厂家代表，召开紧急会议，已经揭开了重订家电市场厂商游戏新规则的序幕。

　　好像一对老夫老妻，突然之间插入了一个年轻娇媚的姑娘，她火一般激情又骄横地多变，爱她与恨她都是对的，新的关系结构在所难免。中国家电厂家，考虑新的流通规则的时候该到了。周慕明

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