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http://finance.sina.com.cn 2000年07月19日 15:20 和讯 homeway
历史总有惊人的相似，1997年中央商场迁入新楼，在南京商界引发了一场震撼全城的降价狂潮。如今，中央商场又将进入全新的商业大厦，又一轮大清仓、大降价的浪潮迅即波及全城。金陵商战，闻名全国，即使没有商场乔迁或改造等因素，年年岁岁，总是“涛声依旧”。明眼人不难发现，年年相似的商战，“武器”总是价格，主题总是降价。市民想明明白白消费，商家却总是在价格上涨涨跌跌，让你“雾里看花”。人们不禁要问：价格，你能否明明白白亮“底牌”？ 撩开价格的面纱 自从6月份“中央”平地一声雷推出“亿元商品停业价”后，新百、苏宁、交家电、华联、山百、南京商厦、太平等商家不甘受冲击，迅速跟进，一时间各家的超低价、狂飚价、惊喜价、酬宾价、特优价等充斥各家店堂和各个媒体，家电、服饰、日用百货等均标出让你“心跳”的价格，有的商品降幅之大令人咋舌，长虹、春兰、康佳、金星等名牌29英寸彩电低于1800元就可买走，长虹变频空调一降就是1000元。综而观之，商家虽各使解数，却不外乎是大打“价格牌”的两个到位：一是万种商品2折起售的价格到位，二是“满200送30”等等的送礼到位。这后一招其实也是降价。 “中央”的停业价，犹如一针兴奋剂，一下激活了宛如“温吞水”的市场。然而这“激活”，却集中而又鲜明地表现为在价格上大打出手，这就令人疑惑不解：前一时期物价还居高不下，如今却陡然“高台跳水”，那么这商品的利润到底有多大？商家是否在明明白白地经营？这种卖法亏不亏本？面对记者的疑惑，燃起“战火”的一家大商场的一位经理哑然失笑：哪有卖错的哩？赚头不赚尾罢了。他介绍道，目前降价销售的商品很大部分是历年积压的库存，需要清仓，譬如说单是家电，就积淀了六七千万元。定位中档的百货商场都有类似的情况。这是造成大降价一哄而起的一个重要原因。 那么新上市的商品怎么也有降价空间呢？当然有，这位要求不透露姓名的经理告诉记者：商品零售价利润的构成有几部分，一是厂家的，二是商场的，这两家的利润约占到销售价的40%～50%，如果再加上代理商的利润，你说这利润该有多大？打商战，有的商品价格打对折，还是有微利可图的。他还说，即使某个商品不赚钱，但大降价带动了其他商品销售，总体还是赚钱的。有趣的是，一位朋友认识一位不愿透露姓名的彩电企业营销人员，日前托他买一台29英寸某型号的彩电，买价是2200元，而在降价的新百，卖到2800多元，在中央看到的却是2700多元。如此价格加上购1000元返送100元的酬宾礼金，还是比在厂里买的贵。更何况厂家熟人明说，我们这个价，企业仍有钱赚！如此价格，你能说商家是“亏本”吗？两人一番话，撩开了“价格战”的面纱。 大降价，不过是商品价值回归的一种表现而已。“停业价”、“超低价”、“酬宾价”等等，千价万说，却没一家说“亏本价”，显然，商家的实话实说，只能说明只要市场份额、不要利润是生意人所不为的。降价造成了蜂拥抢购，这虽然表明消费者对商品价值回归的认同，但也应引起商家的反思：如何定价，销售才不致大起大落？如何竞争，经营才得有序？ 价格战，年年不可避免 价格战，人困马乏，然而商家历年却都乐此不疲，其因何在？业内人士认为：只要有库存积压，只要有较大的利润空间，只要有相同的商品定位和经营业态，竞争就不可避免，价格战就不可避免，无法走出一波未平、一波又起的怪圈。这不，6月以来第一轮“战火”未熄，7月中旬南京商厦又宣布展开第二轮价格攻势，原本准备“熄火”的“山百”紧跟着宣布将继续推出低价促销活动，太平也不甘示弱，接着也推出返现金10%以上的“情销价”。对此，南大商学院的一位学者认为，价格战是市场竞争的一种正常现象，无须大惊小怪，遍布全球的肯德基还有麦当劳跟它叫板，可口可乐与百事可乐也是如此。没有价格战，还成什么市场？！ 不过，在此番的商战中，商家和媒体显得比往年有理性，都在思考和探讨避免价格恶性竞争的路子。有媒体呼唤个性化经营，避免同质化经营。对此，一商场副总认为，个性化经营固然重要，但完全避免同质化经营在实际操作中是无法实现的。记者发现，同在新街口黄金商业圈的“金鹰”，以其中高档的商品定位而隔街相观“龙虎斗”，销售没受影响，但不难看出，“金鹰”的经营品种与百货商场有一定区别，如普通大家电就是“缺项”，而且中高档商品的生产量和库存量也相对较小，无须清仓，加之这一层次的消费群相对稳定，所以超然于圈外是可以理解的。而市场是发展变化的，毗邻的同样定位中高档的新百国际商城和商茂百货一旦开业，这一层次的竞争也将不可避免。以个性化、专业化经营著称的“苏宁”，此次激流勇进，当仁不让地投入“战团”，就说明了无论经营什么，怎样经营，竞争都是市场永恒的主题。 此番商战，赢家有三 商战进行得轰轰烈烈，商家在悲壮地作“价格厮杀”，消费者不顾疲劳地穿梭各商场选购，而媒体也不甘寂寞，推波助澜的宣传如火如荼。商家借媒体大展形象、大力促销，消费者借媒体为消费向导，而热衷社会新闻的媒体又借商战深化报道，丰富版面，吸引读者，可见三者利益被商战这条纽带紧紧维系。虽然有商家在价格上玩“障眼法”先涨再跌，自身的形象被打了折扣；虽然有消费者不慎买到了假冒伪劣品，但不可否认，在这场商战中，商家、媒体、消费者都成了“赢家”，可谓实现了“三赢”：一是商家清理了库存，盘活了资金，未失人气，进入了新的运营轨道；二是消费者得到了实惠，并对理性消费也有了深刻感受；三是媒体大力度的宣传，为规范商家行为、引导市民消费、为政府宏观调控市场起到了良好的舆论导向作用，自身的广告收益也如日中天。所以有人戏称，今年的商战情势与往年相比有一个显著变化，就是以往是媒体搭台、商家唱戏，今年却是商家搭台、媒体唱戏。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。南京交家电此番打出了“谁将笑到最后”的商战广告，历史将会证明，只要敢于拼，善于竞争，谁都会笑到最后。李小松(摘自《江南时报》)
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