简单目标

　　跟6月9日云集深圳的近百家媒体一样，新出笼的“彩电价格同盟”的主角们也并不指望看到一个百年阵线的诞生————他们太了解自己和太了解彼此了。

　　他们的抱负只有3个月。“一到9月，进入市场旺季，大家就各卖各的了。”一家同盟厂商的市场人士说。

　　在这之前，他们希望稍稍激热市场。他们选择的办法就是价格同盟，或者说，就是价格同盟的新闻发布会。他们希望藉此放出一个信号：彩电要涨价了。

　　用业内人士的话说，“五一”以后，市场都淡出水了。事实上，今年彩电厂商的日子一直不太好过。有一家与会厂商说另一家，“他们今年一季度的回款不到全年目标的1／10。”

　　厂商们把原因归结于消费者“买涨不买落”的心理。的确，彩电价格1998年是一年降两次，1999年是两个月降一次，到今年则是一个月降两次，降价如此频繁，已经没有人把它叫做价格战了。此次同盟之前，市面上居然出现了680元的21英寸彩电。有评论说，“便宜得都不敢让人买了”。已经习惯“刀口上舔血”生涯的彩电业老总们终于围坐在一张圆桌上。康佳、TCL、海信、创维、厦华、乐华、金星、熊猫、西湖，这个阵容就是中国彩电业前十名的阵容———当然少了一个长虹。

　　他们暂时联起手来，想和消费者玩一个猫抓老鼠的游戏。在6月9日的新闻发布会上，康佳总裁陈伟荣主动放话，一个月后可能再开峰会，21英寸彩电的最低限价可能提至1100元。本届峰会这一型号的最低限价为1050元。

　　但是毫无疑问，最后的主动权在消费者手里。老总们对此也是心知肚明。在回答记者关于同盟红旗到底能打多久的疑问时，陈伟荣表示，将视市场情况决定。事实上，之所以选择在星期五发出涨价信号，就是因为周末可以凸现市场反应。

　　正如舆论普遍评价的，这是一个脆弱的联盟————即便针对厂商们3个月的简单抱负而言也是如此。如果市场真如他们所期望的那样“轰”地一下子热起来————就像旺季提前来临————联盟也就烟消云散，大家“各卖各的”去也。而“各卖各的”卖法当中，一定会有降价的卖法。反之如果市场不理不睬，就一定有人熬不住，或者不愿熬，就一定有人会降价。

　　只有一种情况————市场如果慢慢启动，而且是各品牌均匀地慢慢启动，在达到热卖之前，联盟有可能维系。即使在这个过程中，每一个时点都是不稳定的。有消息说，在新闻发布会前的同盟圆桌会议上，有老总建议每家交纳50万元的同盟保证金。这太像一个玩笑了。随后老总们祭出了“人格保证”，他们拍着自己的胸脯表示决不背叛。

　　他们将很快面临“囚徒困境”的考验————大家都不降固然不错，但一旦别人先降，吃亏的是自己。彩电业这么多轮价格战下来，打响第一枪的人，比起跟进者来说都是受益者————无论是1996年的长虹还是去年的海信。

　　事实上大家在这方面的纪录都不够好。与此次同盟最近似的故事是去年4月18日的“康佳反水”。去年4月7日长虹引发又一轮价格战后，4月18日五大厂商聚首康佳总部所在地深圳，共商保护价格大计。晚上康佳总裁陈伟荣召见新闻记者，声称“全面降价，奉陪到底”。

　　今年彩电价格同盟之后第三天，6月12日，国家计委价格处负责人在接受记者采访时指同盟违反了《价格法》。该法将“相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者或者消费者的权益”视为不正当价格行为。但事实上，彩电价格同盟可能达不到这一表述所指认的强度。他们或许很快就会证明这一点。

　　中国的彩电业说到底还是制造业，就像中国的PC业一样。大家说来说去还是拼价格，竞争的残酷性是由竞争的同质性决定的。只要有一点降价空间，现在的价格状态就是不稳定的。彩电业这么多年来一直在打价格战，又一直在说再也降不起了。真实的情况是，彩电业的利润一直远远高于PC业，这一点，看看这些年长虹与联想的公报就知道了。

　　彩管，以及长虹

　　6月9日的新闻发布会散去之后，老总们并没有离开深圳。下午他们又齐刷刷地出现在一张谈判桌前，他们的对面是国内八大彩管厂的老总们。他们要和彩管业摊牌，要求降低彩管价格。

　　有消息说，21寸彩管现价480元一只，他们的目标价位将直取430元。

　　据说这一次彩电老总们的态度非常坚决，他们甚至放言二个月不进彩管，大有不达目的鱼死网破之势。

　　在安排6月9日与国内彩管厂谈判的同时，他们还安排了6月10日与索尼、飞利浦等国外彩管供应商的谈判，以期对国内彩管厂施压。谈判桌上的策略也早就定下来了：一贯强硬的康佳总裁陈伟荣唱黑脸，而形象大度的TCL总裁李东生唱红脸。

　　此前彩管业老大彩虹在接受媒体采访时态度鲜明：彩管原材料在涨价，尤其玻壳全球有10%的供求缺口。彩虹还话里有话地说，今年彩管市场是平稳的，出口情况非常好。

　　有消息说，6月9日下午的谈判未能取得结果。彩电老总们也没指望一次中的，新一轮谈判将很快展开。

　　比起价格同盟，对彩管业的集体采购无疑是一件更有实质意义的事件，也是一件更有可能取得实质成果的事件。彩管业也可能对彩电联盟采取各个击破的战术，但维系这个联盟的成本要低得多。而只要联盟得以维系，即使达不到百分百的目标，也不至无功而返。

　　彩电厂商这些年可谓吃够了彩管厂商的苦头，但根本上还是吃够了彼此的苦头。彩管厂商一直以来团结对外，从价格联盟到共同制造彩管供求的紧张氛围。彩电厂商则各自为战，业内流行的说法是，彩管往往不在彩管厂商库存，而是彩电厂商库存。

　　在6月9日的新闻发布会上，TCL总裁李东生表示，彩管行业协会在彩管业的发展中发挥了很好的作用，而彩电行业协会基本没有发挥作用。

　　彩电行业协会的会长单位是长虹。

　　长虹没有出席此次在康佳总部所在地深圳举行的“中国彩电企业峰会”。在新闻发布会记者提问开始之前，康佳总裁陈伟荣不问自答，他说：长虹现任总经理给峰会来了电话，完全支持峰会的组织和精神，但是长虹内部事务很多，没办法出席我们这个峰会。陈并且向在座记者强调，这个问题就不要再问了。

　　事实上，如果排除“内部事务”因素，以倪润峰的性格，长虹也断断不会来到深圳，参加一个由康佳主持————至少看起来是康佳主持的峰会。这一点，陈伟荣、李东生们大概也是完全可以料到的。这里面事实上已经深深地包含了“新格局”的意味或者说预期。在新闻发布会上李东生两次评价此次峰会是有历史意义的，因为“这是彩电企业第一次坐在一起，共商发展大计”。

　　但是长虹这一页并不那么容易被轻轻翻过。此前一天，倪润峰在绵阳用其一贯风格对“彩电价格同盟”下断语说，他们“自己种下的苦果要自己尝”。“长虹股份”新任总经理赵勇也语含机锋，他说，不排除长虹今年有攻击性的动作出现。

　　在新闻发布会上，记者问陈伟荣和李东生提出了两个问题，一是“你怎么评价倪润峰对中国家电业发展的影响”，二是“长虹交接班的形式是不是你所希望看到的企业家交接班的形式”，他们没有作答。作者：李甬(摘自南方周末) 　　

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