——全国七城市空调市场分析市场调查

　　控制气温一直是人类的一个梦想，而当以控制室内气温为主的空调机进入中国市场以后，中国的消费者又是以什么样的态度来面对和选择呢？空调市场的降价竞争对消费者又有什么样的影响呢？

　　我国空调业经过十几年的发展，从最开始的引进、消化、吸收，到后来的合资、独立创新，发展之快，前所未有。1995年后，生产开始集中，有十大生产制造商年产量超过10万台。占总产量的70%左右。到1998年，空调机的生产更趋集中在排名前4位的企业，这标志着中国空调机行业的市场结构已逐渐优化。同时从1994年、1995年开始，随着人们生活质量和对生活条件要求的提高，空调已经成为现代家庭的一大消费热点。越来越多的家庭成为空调机的消费者，尤其是在南方的一些主要城市，空调已经成为家庭的必备电器。这一点可以从1999年底IMI市场信息研究所对全国七大主要城市居民消费行为与生活形态调查结果中得到验证。

　　从拥有率来看，各城市居民基本从1994年-1995年开始进入空调机购买的高潮，家中拥有空调的消费者数量急剧增加。但由于各城市的气候条件不同，在空调拥有率方面有明显的差异即越往南方的城市拥有率越高，居民收入和生活水平越高的城市空调拥有率也越高。

　　其中，上海的拥有率达67.6%，而位于东北的沈阳仅为4.5%。对于未来一年是否有购买打算的问题，上海和广州分别为7.3%和7.7%。但在北京市有20.3%的人在未来一年内打算购买，可见1999年热浪袭击之后，北京人越来越重视空调消费了，但实际购买量究竟会有多少，就要看企业的努力和老天爷的帮助了。

　　选择不同品牌空调时,6个城市居民都不约而同的将品牌形象放在了第一位，可以看出目前城市居民在空调机消费时已经有了很强的品牌意识。那么,现在人们拥有的空调机是什么牌子呢？

　　春兰、三菱、海尔在7个城市居民现有空调机品牌前5位中都占有相当的比重，人们对其产品也形成了好感。而各城市的第一品牌又基本是各有特色，除重庆和武汉的第一品牌都是格力外，其余5个城市均不相同，这与各地人们的消费观念、生活形态和各品牌在各地的宣传形式和内容都有很大的关系。

　　从另一方面看，现在城市居民最青睐的还是分离式的空调机。无论是单冷壁挂分体机还是冷暖壁挂分体机，都是人们选择的重点，分体机的主要优势在于它的可分性适于现在居室多房间的特点，这样一个家庭一般买一部空调机就可以满足全家的需要，对消费者来说是一种经济划算的消费形式。但在一些天气比较炎热的地区，如重庆、武汉，家中现有空调类型仍是以单冷窗机为主，与炎热的气候相适应，单冷的空调就可以满足消费者目前生活需要了。同时在打算购买的机型调查中，单冷机在南方一些城市仍有较大一块市场。

　　2000年夏季还远没有开始的时候,从海信新推出的变频空调开始，各品牌空调就开始以大幅度降价的策略来吸引消费者，有的价格降幅达到了2000元左右。正如中国家电协会副秘书长陶晔所说，与其他产品一样，倾家荡产降价也是一种很正常的企业行为。低价换来的销量上升，至少说明消费者对空调还有很大的需求，企业要做的工作还很多。只要降价是以成本大幅度降低作支撑，就能为企业赢得一个长期的市场。但如果仅仅强调一时的销量或市场占有率，产品质量不能保证。售后服务跟不上，降价反而会使企业走入困境。

　　在过去家电价格大战中，就曾经出现过这个问题，所以价格战后时常是大浪淘沙。各种电器都是一样，降价最终是要基于技术的提高和成本的下降。

　　一些小的生产企业为了跟上降价的潮流，在产品质量上做文章，最终导致的结果只能是企业的彻底失败，这是商品经济社会的必然，也是被许多厂家证实了的。□吴月潇以上相关数据均引自《2000IMI消费行为与生活形态年鉴》

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