5月26日，北京，中国冰箱第一品牌科龙与中国洗衣机第一品牌小天鹅宣布结盟。尽管众多媒体进行了报道，但语焉不详。人们反而有了更多更强烈的疑问和猜测。

　　都想笑到最后

　　“5月19日，中欧达成关于WTO双边准入协定，5月24日，美国众议院批准给予中国永久性正常贸易贸易关系，由此，一些WTO专家已经认定，中国加入WTO已经成为定局，而一向以民族品牌自立的科龙与小天鹅宣布结盟选择在56日，两者间有关系吗？”记者开门见山。

　　科龙董事会长王国端毫不回避：“有一定关系，前者标志着中国经济融入世界经济大潮的大趋势已经不可逆转。事实上，每个企业都应有其WTO的战略，这样才能主动，而中国相对弱小的民族工业惟有在竞争的基础上加强合作，才能根本出路。”

　　小天鹅董工朱德坤则向记者回忆在1999年10月世界财富论坛会议期间与惠而浦的董事长的谈话，朱问：你认为中国未来家电市场会剩下几家企业？得到的回答是：只能剩下5--6家。“这句话令我沉思良久。”朱德坤说。

　　令两位董事长同感沉重的是，作为成熟的市场，美国只有4家家电企业，日本有6家，欧洲只有4家，韩国3家。现在的压力是，所有的跨国公司都在中国直接投资，再加上国内有一定规模的民族家电企业，总共达到27家，在未来5--10年内，如果这些众多企业只能剩下5--6家笑到最后，这意味着什么？

　　现在，中国市场第三轮竞争已经鸣哨。尽科科龙与小天鹅在各自的主导上拥有先发优势，但他们的对手是年销售额和资本额高于他们几倍乃至几十倍的跨国公司，他们中很多已经历经百年的市场淘沙。

　　价格战是一场消耗战，显然不是弱小中国企业的好选择。王国端指出：“科龙一直在探索未来的发展之路，总体来讲，有三个方向，一是靠自身的力量走下去；二是与国外的同行结盟；三是与国内的同行结盟。同国内本行业最有实力的公结盟是科龙战略最合理、最有前途的选择。”

　　目前，中国的企业在这三个方向上均有探索者。海尔是以自向的力量为主走下去的代表；荣事达与美国美泰克结盟，但很难说中方现在仍然拥有主导权。

　　基于自身的特点，科龙和小天鹅选择了第三种道路。当终于出现了第三道路时，恰是中国锁定WTO道路的第一时间，颇具戏剧性。

　　一拍即合

　　“一拍即合”，这个词尽管在语言学上常常引发歧义，但王国端与朱德坤却不约而同地使用它表达他们的“一见钟情”、“相见恨晚”。

　　朱德坤透露：这个意向是双方在春节前的一次会议上，偶然碰面，结果双方一拍即合。

　　科龙方面的回答是：双方的合作完全是自发的，没有政府行为，可以说一拍即合。我们大概在春节前会面，大家越谈越投机，越谈越投入，只经过两三次就确定了具体合作事宜，并决定建立战略联盟关系。

　　在小天鹅方面，一个众所周知的事实是，1999年9月，小天鹅花了36万美元，请国际著名企业咨询公司美国的科尔尼公司为自己诊脉，规划“十五”蓝图。建议中的一条重要内容是小天鹅要与科龙结盟。

　　双方均明确表示：主导产品的互补性是结盟的基本前提，科龙的容升冰和相和科龙空调与小天鹅的选衣机恰好构成了白色家电的三大件，而且夏季产品冰箱和冬季产品洗衣机也季节互补。王国端指出：两家企业在主销售市场区域上也是互补的，一为岭南，一为华东。更重要的是，避免出现单个企业难以成功的现象产生。

　　合作到底怎样对双方大有裨益？小天鹅副总经理徐源说：如果双方能够实现共同采购，则可能大大降低采购成本。他举了一个例子。有一种压力开关，从国际上委托别人采购，每只5.2美元，自己采购3.2美元，国外大企业的大批量采购价格是2美元。

　　而最为现实的是，双方根本无力吃掉对方。小天鹅曾流传一个笑话。原来小天鹅与广州宝洁互不服气，一个是洗衣机的老大，一个是洗衣粉的老大，小天鹅要发明一种不用洗衣粉的洗衣机顶垮宝洁，宝洁则要发明一种不用洗衣机的洗衣粉挤掉小天鹅，结果斗来斗去，消费者不买账，谁也吃不掉谁，最后双方成了合作伙伴，共同开发洗衣房。

　　家电也一样，如果小天鹅大上冰箱，而科龙上洗衣机，结果最可能是没把对方吃到嘴时，被一的渔翁给吃掉了。

　　中国的企业有个毛病，都想当老大，宁为鸡头，不为牛后。外国人就不一样。徐源说：西门子原来是搞电信的，博世搞电动工具最棒，两个都想上家电，最后双方一合计，成立了个博世西门子家电公司，现在工农业额达到了110亿马克，赠了钱还不是大家分。

　　那么科龙与小天鹅的联盟会遇到老大的问题吗？

　　谁当老大？

　　两位董事长坦诚作答。王国端说：“我们的联盟是基于两家许多相同个性和许多互补内容上的理性选择，当当在有我和朱德坤总裁的个人因素，但这不是主要动力，至于两家企业的未来发展，未来的事未来再决定。”朱德坤说得则更明确：最终可能会走向股权的结合，但这需要时间磨合。至于如何产生新领导人，他说：按经济规律办事，谁的资产多，谁当董事长，谁的本事大，谁当总经理。

　　目前双方结盟的第一步是通过电子商务采购系统，进行共同彩购。双方共同推出由双方合作、第三方独立经营的易达世和易连网。同时兼容B2B和B2C模式，前者是商业对商业的工作，指将供应商纳入网络中，通过电子商务签定合同、下定单；后者指企业对消费者的工作，通过网络互动，来满足消费者的用户需求。这两个网中，科龙和小天鹅将资源共享，逐渐实现共同采购，以降低采购成本。仅仅从采购费用的角度，这种模式将为厂家节约10%--15%；为供应商增加20%--30%的供应量。

　　两个老总有一句共同语：水到渠成。电子商务仅仅是合作的开始，未来有很多种可能性，但要看双方合作的效果，而电子商务的这种相对务虚事业显然是最佳的磨合点，既磨合又避免伤害。

　　王国端对企业文化的兼容比较乐观。他指出：结盟当然会有很多困难，但只要大方向对头，没有解决不了的困难。尤其两个企业文化有着共同的特征，一是两个企业都比较低调，靠实力取胜；二是两个企业都很稳健，注重股东的利益和财务状况。据悉，两个企业资产负债率在家电行业都是较低的，以不喜欢向银行借钱出名的小天鹅负债率更只有25%。

　　显然，在企业体制上仍需要磨合。这集中体现在两位董事长的收入差距上，王国端是中国上市公司年收入最高的总裁，达375万元，这比朱德坤多出很多。

　　需要指出的是，磨合的周期不仅仅决定于内部原因，外部市场竞争激化对双方产生的巨大压力将会成为一个重大的动力。换言之，这将是一场竞赛，科龙和小天鹅必须在他们分别被市场压垮之前实现真正意义上的重组。只有在这个前提上，双方谈论面对国际市场、抓住新经济的机遇才是有意义的。记者张庭彬

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