科龙与小天鹅TCL与长岭万家乐与华帝走向合作与联盟

　　新经济、WTO促使中国家电企业巨头重新反思企业及行业的未来。新近不断传出的联盟消息成为家电业广为关注的新动态。其中科龙与小天鹅的多方面实质性联盟，开了家电行业合作先河。

　　据透露，科龙和小天鹅双方的合作将在几个层面同时展开。其一，双方达成协议，共同投资、共同进军电子商务；其二，双方将利用其产品优势，相互进行OEM／ODM方式的合作；其三，科龙和小天鹅希望通过战略联盟，共同开发出口业务并合作设立海外销售基地；其四，双方将共同探讨股份多元化问题。

　　除科龙与小天鹅外，前不久《人民日报》曾有短文披露TCL正在与长岭洽谈合作事宜。记者曾到TCL证实此事，有关方面只称TCL正在与多家家电企业洽谈合作事宜，长岭仅是其中一家，具体合作情况未露任何口风。据知情人士透露，TCL的白色家电比如洗衣机、冰箱等就是以OEM形式委托同行加工。

　　另外一个联盟的声音则发自万家乐和华帝。他们声称将用同一种声音共同推动强排热水器的市场销售。以力求使强排燃气热水器的市场份额从30%提升到70-80%。

　　业内人士分析称：此番联盟不同于以前的大鱼吃小鱼，或者强势企业购并弱势企业，其突出特点是强强联手，共同开拓市场。中国人延袭了几千年的同行冤家论，将被新经济的大潮淘汰，并开始向合作竞争这一更高境界迈进。

　　但是，以上企业间的联盟有一个共同的特色，即联盟双方均不是生产同一产品的主要厂家，也就是双方并不是严格意义上的同行，顶多是近邻。从中可见企业家们的谨慎。这也说明联盟对于中国企业来讲仅仅迈出了第一步。

　　比如以冰箱、空调为看家本领的科龙，则与靠洗衣机打定天下的小天鹅联盟，万家乐一直是人所共知的燃气热水器头号生产商，而华帝则是靠燃气灶具产销量连续五年位居全国第一而张扬于世。虽都是强强联手，在原材料的采购及成品销售上也有共性。但毕竟不是建立在生产同一种产品的基础上联盟，在双方资源无法整合的前题下，成本下降也是有限的。这种合作方式被万家乐老总潘泽民称做是“中国人的合作方式”，西方常见的同行之间的强强联手，在中国还未真正出现。康佳负责电子商务事务的徐纯成就认为，生产同一产品的企业如果能形成联盟，则更益于行业上下游资源整合，也会更大限度地降低成本。他承认家电企业走向联盟是发展趋势，只是目前家电企业的产品同质性使同行立刻联盟还不现实。

　　记者曾问及万家乐总经理潘泽民：“如果广东省顺德主打燃气热水器的万家乐、神州、万和联起手来又当如何？”潘明确回应“目前没有任何一方提及此事”，并强调称“在中国的市场条件下，就应该采用中国人都能接受的方式，否则不如不和”。

　　但无论如何，新经济在催生着竞争新模式，电子商务使生产、采购、销售等各链条的距离更加接近，信息更加透明。这促使同行在更高层次上展开竞争。比如现在家电企业由于产品的同质性，实际上企业已经将竞争的焦点放到销售及服务上。深圳I模式试验室首席顾问赵小兵称随着技术的进步，企业在采供销等环节上将会更多趋向联盟，竞争则主要会放在核心技术及产品研发等更高层次上。(胡佩霞)

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