周末的“京城之夜”亮起来了。但热热闹闹出场亮相后，却并没有迎来预想中那一声响亮的喝彩。如今，京城众商家和某些商业规划部门面临的最迫切的问题是：怎样让这个好点子在现实中找到有力的支点？

　　晚间消费期待掌声

　　晚间消费寻找支点

　　上周六晚10点，王府井大街。三五成群的人们徜徉在清凉的夜风中，一脸惬意。而此时距关门尚有半小时的商场里却顾客寥寥，而且越往上人越少。新东安市场里，一层已有几个专卖店提前关了门。鲜有顾客光临的柜台里，工作人员有的已开始打扫卫生，清理账目，作好了一下班立马就撤的准备。而盘点一下两个晚上的销售，微薄的数字看着真让商家尴尬。据悉，西单商场在延长的一个小时里，只有八九万元的销售额，而商场全天的销售额在400万元以上；延长时间最长的翠微大厦在9点至11点的两个小时里，才卖了10来万元。

　　记者为这些商家算了笔经济账。按照北京大型商场平均15%的毛利率计算，晚间延长的一个小时平均销售10万元，则毛利仅为1.5万元，这些钱很显然连商场员工的加班费，空调、照明等基础设施耗费的支出都难以支付。几乎没有哪家商场敢说在盈亏之间达到了平衡点，更别说赢利了。

　　晚间消费祭出打折法宝

　　种种事实表明，商场遭遇冷场其实是预料之中的事。首先，本该成为社会共同运作的系统工程的晚间休闲消费，不该单纯地“赌”在商场上，商场也不应该成为城市居民的主要休闲场所。单纯以商业为休闲市场造势，其实反衬出了北京人文化生活的单调。其次，商家对晚间消费似乎还略显被动。白天怎么卖，晚上还怎么卖；白天卖什么，晚上还卖什么。即使有些活动，也缺少创意，很难具有吸引力。

　　对商家而言，在这场政府搭台唱的大戏中，一味地持观望态度并不可取。在培育这个尚未成熟的晚间市场时，商家应该开动大脑，尽量减轻自己的内伤。人们把商场当成纳凉的好去处，商场其实可以顺藤摸瓜，抓住新的消费契机，努力营造独特的晚间消费热点。建议：做足“休闲”的文章。1、单独为晚间消费设计一个“夏日市场”，在食品、餐饮及夏季休闲用品上施以“浓墨重彩”。业内人士认为，王府井现有的几个“夏日广场”的经验该推广。与此同时，商场应关闭一些晚间消费者很少问津的货区：如某些高档商品晚间购买的可能性就很小。2、形成一定规模的夜间“打折经济”，选择某个时段对特定商品实行特价，使休闲的人群产生购物的冲动。商家和消费者都有“利”可图，晚间休闲市场也就有动力了。香子

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