4月，海信、春兰3月份降价的效益在市场上凸显：海信一跃成为全国百家商场占有率第二位的空调品牌；春兰进步也同样明显，与3月相比，相应市场份额提高了3.7个百分点，跃居主导品牌第四位。与此同时，海尔份额较3月下降了2.2个百分点，但继续保持市场的领先地位。

　　4月，空调器市场的总体平均价格为4684.5元，与上月相比下降了0.7个百分点；壁挂式和柜式空调器的平均价格分别较上月下降了2.1%和2.9%。海尔以较高的价位在市场中一枝独秀，其他品牌的平均价位主要集中在3800元-4800元。其中，壁挂式空调器在3300元-4000元的销量最高；柜式空调器则在5000元以上拥有一定的市场；窗式空调器的销量相对较小。

　　总体销量继续延续3月的上升走势，但增势有所放缓，增长幅度为24.9%。在地区方面，华北和华东地区仍然是空调器产品的主要销售地区。

　　家用中央空调：“老外”抢市场

　　进入4月以来，国内各种品牌的普通空调器纷纷打起了降价旗号，与此同时，国内的各个用户，包括房地产商、上市公司和个人用户在内的不同消费群体，对家用中央空调却都表现出了不同程度的热情和关注，而国外空调厂商也已经开始将家用中央空调产品打入中国国内市场。像日本专业空调生产厂家大金公司的家用VRV(超级家用中央空调)、美国麦克维尔的暗装吊顶式分体空调机等，松下、日立等厂商也在密切关注着这一市场的最新变化。

　　目前的家用空调和中央空调机主要在以下的几个方面不能充分满足用户的需求：长时间的使用带来的高电费，在面积较大的房间里常发生室温不均，有限的空间使安装第二台室外机十分困难，而一台室外机往往缺乏足够的动力带动屋内所有室内机正常运转，室内机往往破坏了室内装潢的统一。

　　可以说，家用中央空调的出现，不但填补了“家用空调”和“中央空调”各自为阵的空白，并将带动家装市场的流行新趋势。在一些将于21世纪交付使用的新型小区中，家用中央空调已成为标准配置之一。

　　可以预见的是，新世纪新型小区的发展，将引来众多的国内外厂商在家用空调市场的激烈竞争。

　　空调价格战对上市公司影响几何

　　沪深股市与空调有关的上市公司大约有15家左右，价格战影响较大的主要将是几家主营空调、市场占有率较大的上市公司：格力、科龙、美的和春兰。

　　1.格力电器(0651)：由于公司是一家专业生产空调产品的企业，主营收入几乎100%均来自于空调销售，因而空调生产和降价对其影响会大一些。但另一方面，由于公司在成本控制方面有出色的表现，使其空调销售毛利率高达33.2%(1999年中期数据)，因此，格力的降价空间较大，完全有能力通过大幅降价来抢占更多的市场份额。

　　2.粤美的(0527)：公司主要从事空调、风扇等产品的生产和销售(其中空调业务占公司总业务的50%多)。由于经营范围比较广，目前已涉足信息领域。另一方面，其产品的出口量较大，因而相对减价对公司的影响较小，对空调降价有较大承受力。

　　3.科龙电器(0921)：公司主要产品为冰箱和空调器，其中空调销售收入占全部收入的38.46%，由于科龙空调毛利率仅为10.2%，因而公司受降价影响相对较大，抗风险能力较低。但公司通过收购华宝空调，实现强强联合，将迅速提高它的产量，使其成本下降，从而增加其竞争力。

　　4.春兰股份(600854)：作为国内空调业的老牌龙头企业，长期以来销量居国内霸主地位。但面临的竞争压力也日益增大，1999年年报显示公司主营业务增长率、每股收益同比均有一定程度下降，降价对其业绩将产生一定负面影响。

　　综合而言，从行业发展规律来看，空调业已进入快速发展期，继续维持高利润不仅不现实，对整个行业长远发展也不利。价格战是一把双刃剑，对企业而言，有利有弊。企业之间的竞争牵涉到诸如产品质量、技术服务、经营管理、品牌推广等各个方面，是一种综合实力的较量。在今后几年，空调市场份额将进一步向大企业集团集中，一些实力较差的企业将陆续退出这一行业。对于行业领先者，特别是上市公司，优劣应更加明显。

　　空调市场呼唤优质服务

　　在进入短兵相接的空调旺季之际，一场比品牌、比质量、比性能、比技术、比价格、比服务的殊死大战正在全国各地市场进行。

　　业内人士指出，经过多年来的发展与角逐，空调市场愈发成熟，空调生产企业已进入旗鼓相当的阶段，各有各的名牌产品，各有各的营销“高招”。当一天比一天聪明的消费者在比较了产品的质量、性能和价格后，最终把决定购买产品与否的筹码放到企业所能提供的服务上。这种看得见、摸得着的服务必须是明明白白的、实实在在的、真正体现出企业为消费者创造价值的优质服务。连续四年全国销量第一的海尔空调，就是以品牌＋质量＋价格尤其是具有优质服务的优势称霸市场稳执牛耳。

　　面对降价空调的挑战，声明不降价的空调企业以服务战应战价格战。TCL空调日前推出保修十年的售后服务承诺。志高空调宣布，由中国人民保险公司承保，三年内出现压缩机质量问题，更换新机并支付用户质量监督奖500元。据了解，在北京市空调市场，海尔空调承诺4小时服务到位，延长5年保修期；长虹空调承诺5项免费服务；美的实施终身免费服务。

　　截至目前，国内城市居民每百户拥有空调量为30%左右，按照日本60%至70%的比例计算，单城市市场至少还有4000万台的需求量。一部分家电企业竞争力在减弱，而另一部分黑色家电中著名品牌纷纷进军白色家电，这种情况下，企业应意识到自己经营的不只是产品，还有更重要的品牌和服务。

　　编辑提示：

　　此次调查是以中国商业联合会对全国35个大、中城市的106家大、中型商场在4月家电零售方面的监测为基础进行的，不包括各地空调专卖店、专营店及其他渠道，与全国市场占有率存在一定差距，仅供读者参考。

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