在国内家电企业纷纷触网，雄心勃勃地实施自己的B2B电子商务计划时，深圳商路易电子商务公司提出“行业联盟”概念，宣布要做国内最大的“家电行业买方联盟B2B”网上市场，让家电企业由单打独斗走向“连横”

　　主持人：商路易提出“行业联盟”的概念，其内涵是什么？是否有炒作之嫌？

　　梁舜钧：“行业联盟”概念是在今年三月企业单打独斗经营电子商务B2B基础上的一次可行性概念提升。我们经历过这些年中国电子商务发展的全过程，发觉面临加入WTO后的激烈竞争，中国家电企业应该适应国际化潮流趋势，因此我们提出了“行业联盟”的全新电子商务B2B解决方案，希望家电企业联手做B2B电子商务，形成买方主导市场，真正达到资讯共享，增强国际竞争力。

　　是否是炒作，就看它的实际价值了。当初电子商务进入中国，传统企业大喊狼来了，如今他们不正在接受和追崇这只“狼”吗？况且，电子商务是一个庞大的系统计划，它从最初的B2C回归到现在的B2B本身就是一种务实的做法，我们只是在寻求一种更加可行的解决方案。

　　主持人：那么您对此概念的认定依据是什么？

　　梁舜钧：日前美国航空、法航、英航等六大航空公司已宣布共同投资5000万美元搭建B2B网上交易平台；通用、福特、克莱斯勒三大汽车制造商也宣布了其雄心勃勃的在线B2B交易网络计划，这一新的交易平台将联接超过3万家供应商，日本丰田、法国雷诺已表明要加入此计划；另据悉，康柏、惠普等12家电脑公司共同投资1亿美元欲建网上交换平台。我想，国内任何一家企业都不应该忽视这样一个问题——不联盟怎么办？是继续走单打独斗之路，继续传统的经营模式，还是共享资讯资源寻求更大的竞争力？

　　我们提出的联盟解决方案将由各大家电企业共同发起并占有一定股权，结成真正意义上的联盟共同体。此外，我们提出职业经理人运作模式，使联盟的B2B买方主导业务极具专业性。

　　主持人：为什么你们把这个“联盟”圈定在家电行业？

　　梁舜钧：联盟产生的先决条件有三——拥有足够大的行业规模；市场集中于行业内有限的品牌；行业的市场化运作程度较高。那么，再来看看国内的家电业——就市场而言，中国家电业拥有最成熟最完备的市场，具备了一定的国际市场竞争力；全国家电销售规模在2500-3000亿元之间，其采购规模可达1300-1500亿元，大宗原材料、标准零部件约占70%，市场规模达900-1100亿元；前十大品牌所占市场份额达70%。技术方面，大多数家电企业已完成企业内部信息化建设；国内金融机构正在采用网上支付解决方案；家电企业的物流网络和服务网点，足以应付B2B电子商务的配送需求。所以我们选择的这个市场将是国内最大的B2B网上交易市场，其前景不可预料。

　　主持人：商路易对“行业联盟”设置了三道门槛，宣称进入联盟的企业必须是家电或电子类上市公司，且在行业内或某一产品领域排名前10位，年采购规模至少在10亿元以上。不怕被人说成故弄玄虚吗？

　　梁舜钧：可以想象一下，电子商务本身是一个复杂而庞大的信息系统，如果允许任何企业进入，它最后只能是一个大杂烩，没有意见和利益领袖，将什么也干不成。我们设置门槛是对加入企业负责，保证为联盟带来效益和利润。两年之内，一定要让它赢利，使电子商务B2B成为一个真正赚钱的行业。

　　主持人：怎样赚钱？

　　梁舜钧：首先，由于联盟企业的资本入伙，形成利益核心，因此B2B在线交易不成问题，交易手续费就相当可观，此外还有会员费和网络咨询费用。电子商务B2B将极大地降低企业采购成本，这对企业的诱惑力不言而喻。

　　主持人：您前面谈到了国际上六大航空公司的联盟、三大汽车制造商的联盟以及十二家IT企业的联盟，并以此作为中国家电业“行业联盟”的实现依据，单从理论上讲，非常在理，但中国总是有自己的特色，国内家电企业竞争得如此激烈，说句大白话“打得你死我活”，联合？可能吗？

　　梁舜钧：有联合的可能性。我们不妨审视一下家电企业竞争的焦点，它往往存在于产品的研发和销售，而在产品的制造和原料的采购方面企业完全有可能走到一起。黑色家电企业进军白色家电领域，自己并不做空调冰箱，而是与其他厂家合作定牌生产，这其实就是某种程度上的联合。在国外早就形成了这种上游联合、下游竞争的模式。

　　主持人：按您的说法，如果早就有这个联盟，而且长虹、康佳、TCL等加入了，就不会发生长虹垄断彩管的事了？

　　梁舜钧：联盟后竞争依然存在。采购中有相当一部分资源可以共享，商路易只是把可以共享的部分拿到网上，企业认为是机密的未必要放到网上。

　　主持人：商路易一直强调要做成买方为主导的第三方市场，但据我所知，你们公司高层有从美的高层过来的人，外界传闻商路易有美的背景，这如何保证做到“第三方”呢？

　　梁舜钧：回答这个问题最终要看股权结构。企业背景肯定要有，而且是一个联盟企业。在中国做电子商务必须有企业介入，否则只能是炒概念，但我们不希望由某一家企业操纵，对此我们在股权结构上做了防范，一家公司的股份最多不得超过25%。美的有可能成为我们第一批股东之一，但绝不会是操纵者。

　　主持人：除美的外，目前有其他企业加盟吗？

　　梁舜钧：我们将在六月份公布股东名单及股权结构。

　　记者：我注意到，商路易是与中贸网及新鸿基旗下的新意网合作开拓这一“家电行业买方联盟B2B”网上市场的，这三家公司是怎样的合作方式？

　　梁舜钧：在分工上，三家各有侧重：中贸网和新意网将提供先进的运作管理经验、技术，推荐优秀的经营管理团队、提供海外市场和客户及资本运作等方面的支持，商路易将负责项目的具体运作，并提供相应资源以推进公司的发展。

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