--对纯平彩电市场的消费调查

　　1999年12月，熊猫将数码纯平彩电由4580元降至4500元以下，成为当时纯平彩电市场的最低价。此次 降价影响颇大。康佳、西湖、乐华随后竞相大幅调低纯平彩电价格，使得原本已经波澜起伏的市场更加动荡不安。

　　记者日前在天津采访纯平彩电市场时发现，厂家屡试不爽的降价法宝如今在冷静的消费者面前已经不那么奏效，市场 对降价的反应是迟钝而又无奈的。

　　在天津劝业场家电专柜，记者随机采访了一些消费者，张小姐对记者说：“我今年准备结婚，打算买一台纯平彩电。 虽然现在价格下来了，但没准过几个月又降了，所以先看看行情再说，可能越晚买便宜的机会就越多。”除了期待继续降价外 ，她还担心有些厂家采用“小马拉大车”的做法，以牺牲产品质量和信誉来换取低价多销。另一位接受采访的李女士告诉记者 ，彩电现在不是耐用消费品了，更新换代太快了，现在纯平电视四千元上下，相当我们两口一个多月工资，还能接受，但卖六 七千元的就觉得贵了。

　　天津劝业场家电业务部经理颇有感慨地对记者说，价格战年年打，利润越打越薄，商家的日子越过越难；而日渐成熟 的消费者也越来越不买商家的账了，有的甚至对降价现象产生了逆反心理，价格“降”得越厉害，钱包“捂”得就越紧。这次 降价虽然使销量有所增长，但市场整体反应平淡。

　　据业内人士分析，现在彩电业利润空间已很有限，特别是纯平彩电关键部件都依赖进口，因而其生产规模、价格水平 都受到了很大限制。此次降价不是成本低了，从根本上讲，仍是市场上供大于求所致。另外，入世后将会面临残酷的竞争。因 此，国内一些厂家意在抢滩市场，扩大市场份额，减少入世后的竞争困境。

　　分析人士指出，纯平彩电价格之所以持续走低，从市场上看，纯平彩电是今年彩电消费的主流，“蛋糕”就这么大， 谁不想多吃一口？降价以扩大自己品牌的份额，自然就成了首选。从技术上看，纯平彩电的低价位，是高新技术升级带来的价 格革命。此外，国内各厂家在原材料、零配件、整机等方面通过这几年的摸索都有了其独到的地方，也为其降价提供了伸缩的 余地和空间。

　　记者在国美家电市场和劝业场家电专柜了解到，尽管在同一款式上“洋品牌”的价格比“国产品牌”贵四五百元，但 其销量看好，在4月这样的淡季，索尼纯平彩电日销售200多台，而海信日销售只有100多台。

　　在国产品牌和洋品牌的交锋中，“洋品牌”缘何占了上风？自1996年长虹以降价击退“洋品牌”以来，价格战就 成了国产彩电“抵抗外侮”的“常规武器”。然而到了2000年，松下、索尼、东芝、飞利浦等洋巨头非但没有被击退，反 而在我国继续“登陆”，随时准备反攻。倒是国内的各厂商利润越打越薄，在成长过程中显得有些“营养不良”。据业内人士 分析，国产品牌的纯平彩电与索尼等洋品牌在品质上确有一定差距，尤其是在彩管上。

　　西方的一位企业家曾经说过，没有垄断的价格，只有垄断的技术，高新技术才是企业立身的根本。如此一味地依靠价 格去赢得市场，只能是一种饮鸩止渴、急功近利的短视行为。价格不是企业竞争的唯一筹码，而且从这几年的情形来看，价格 战也是愈演愈弱。技术才是有源之水，有本之木，开发新的技术，寻求产品间的差异，创建过硬的品牌，树立良好的商业信誉 ，企业才能真正赢得市场。(曹健周润健)