海信降价、春兰跟进的风波还未平息，空调市场又起波澜。尽管生产厂家一再重申空调今年不会降价，但杭州一家名 不见经传的“森宝”空调以2000元的低价入市，再次挑起战争，空调成为今年第一季度家电市场当之无愧的主角。

　　商家请客，厂家买单

　　3月23日，在未与“森宝”达成任何协议的情况下，北京武亚等五家专营店联手打出了森宝空调2000元的大幅 广告，并且开始向外预订森宝2000元空调，而森宝公司出人意料地表示对这种商家擅自做主的行为概不负责。

　　此次活动的发起人、武亚空调专营店王经理表态说，在竞争如此激烈的背景下，商家决不敢拿信誉开玩笑。如果森宝 不为2000元空调供货，他们将“赔本赚吆喝”，每台赔上几百元，拿更贵品牌的空调给预订的100多位顾客安装。由于 各专营店坚决要将2000元空调卖到底，森宝空调被逼到了欲罢不能的境地。僵持了近一周后，森宝北京分公司经理李跃最 终在29日表示，将一款KF－22分体壁挂空调由原来的3000元售价降至2000元以下，终于创下了京城空调市场的 最低价。

　　4月1日特价机发售当天，出现了出乎意料的热销场面，参加此次促销活动的11家商场、40余家专营店一共销售 了5000台，比原定的2000台超出一倍以上，原定要卖5天的活动不得不在第一天就挂出了停止的牌子。李跃对此表示 ，他们对顾客的购买热情估计不足，目前正在从杭州总部和其他地区调剂货源。他透露，2000元空调原定在全国市场投放 1万台，北京市是首站，但鉴于目前货源短缺的情况，现在公司已经决定暂停在全国的活动。

　　谁将降价进行到底

　　对于低价入市，森宝总经理任尧森有一套“以丰补歉”的说法：森宝发明了将原来的家用中央空调系统，用壁挂室外 机的方式安装的专利，这一技术创新带来的效益，使企业有实力在传统壁挂式空调销售上对消费者作出让利回报。另外，他们 将空调原遥控部分中睡眠、定时等很少用到的附加功能减去，仅此一项就省下100多元。面板成本也有所降低，每台省去1 5元左右。

　　但北京分公司李跃经理则表示，2000元的低价空调对成立仅一年的公司最大的作用是广告宣传，低价只是一块市 场的试金石，看看顾客对价格的接受情况。因为2000元对厂家和商家都只有1％左右的微利，根本不可能维持公司运转， 下一批空调的价格将有所回升。

　　业内人士推测，杭州森宝空调是原东宝空调重组而成，去年曾经别出心裁地推出“中草药空调”，但市场反映平淡， 因此这次在销售旺季前夕，不得不祭起降价法宝扩大影响，他们与商家可能上演的是一场“周瑜打黄盖”的苦肉计。

　　尽管各厂家在“降”字上大做文章，单从热热闹闹“降”价的背后看，有两个疑点不能回避：一是此次低价出售的机 型大都是功率为一匹单冷机，而技术含量较高，价格最为昂贵的1．5匹、2匹机几乎没有出场；一是空调家族的另两员大将 ——海尔、格力至今仍没有动静。海信北京营销中心总经理王波认为，空调目前的现行价格与消费者的预期值有不小的差距， 这种差距影响了消费者的购买。有业内人士说，对已处于微利经济时期来说，空调行业继续高利润将是不现实的。目前的“小 打小闹”只是开战前一个序幕，真正战役将是对功率为1.5匹和2匹机型的市场争夺。 本报记者鲁娜