天儿还凉着，空调市场却已经战得火热。本月1日，海信推出两款“工薪变频”空调，低于其他品牌同类产品价格1 000元至1500元。有人说海信向空调市场发射了一枚重磅炸弹，于是有关海信的话题也随之而起。

　　刚上市就缺货：是投石问路，还是市场预期不足？

　　就在海信“工薪变频”被炒得沸沸扬扬的时候，记者走访家电市场，却发现很多电器商店都宣称无货。“自打3月1 日这两种空调上市以来，我们还没见着机器的影儿呢。得到的只是半个月后上货的口头应诺。”大华电器商场空调部的经理表 示。记者看到空调柜台的降价海报已经贴出，但连样机都没有。短短20分钟内有3个顾客来咨询，却都失望地离开。

　　有趣的是，就连位于车公庄路的海信空调北京销售中心也没货。据说，目前北京就蓝岛、西单商场、翠微大厦等少数 几家商场有货。为此，海信不得不提前终止了为配合“工薪变频”上市而搞的抽奖活动。海信集团北京营销中心市场部的执行 经理李顺解释说：“实在没想到市场需求量这么大。我们第一批向市场投入了几千台，第二批货马上就到。”面对供不应求的 市场，一些经销商也有自己的看法。有人认为，海信在空调厂家中不过排名第六、七位，属于第二集团的排头兵，销售空调的 季节还未到，海信抢先出牌，是想先占得一些市场份额；也有人认为这是它欲擒故纵，先吊大家的胃口；还有人说海信这是在 投石问路，想看看大家的反应，之后再决定是全面出击，还是全线撤退，这叫进可攻退可守。

　　海信打响第一枪，众厂商谁将跟进？

　　作为海信的“老乡”，海尔表示不理解海信的降价行为，只说：“我们决不降价”；科龙则很委婉，“我们要跟进的 是服务战，而不是价格战。”尽管面对媒体厂家都轻描淡写，但心里还是暗暗较了劲。在海信推出“工薪变频”的第二天，不 少厂家都增派了兼职促销员到大商场，甚至一些销售经理也都披挂上阵。据说几天前一些大的空调厂商还开了一次关于如何应 对海信的会议，对于会议结果，厂商们对记者却三缄其口。

　　除了美的、三菱等厂商搞了一段时间的酬宾活动(多种型号空调平均降价200元至400元)外，大多数厂家仍是 按兵不动。大华电器商城空调部经理分析说：“新推出的工薪变频空调功率都是一匹，只适合十几平方米的小房间使用，毕竟 这两个型号难以引起整个空调市场的波动。”这不禁让人想起了去年8月海信纯平彩电上市只卖4980元，也是比其他品牌 同类产品低千余元，可最终海信虽然成为环保纯平彩电类的第一，而对其整体实力并未改变，仍是第四。

　　是海信做赔钱买卖还是其他厂商利润太大？

　　海信“变频工薪”的低价入市让消费者在高兴之余，不仅产生了疑问：在降价1000元后，海信还能不能赚钱？如 不能赚钱，就有不正当竞争之嫌；如果仍有利润空间，是否说明其他空调厂家的利润太大？

　　倡导“科技创新每一天”的海信表示，是因为完全掌握了变频技术才使得调低价格成为可能。“我们可以自豪地告诉 消费者，即使定价很低，海信仍有利润可赚。只不过我们将一部分利润让给了百姓。”海信表示无意挑起价格战，这对大家都 没好处。只是“当一个产品技术成熟、生产规模扩大、市场需求旺盛时，价格自然要降，因为市场也不允许你总保持高利润， 这是客观规律。现在海信成熟了，愿意拿出一部分利润，创造一个新市场。海信要稳定前进，而无意制造市场噱头”。

　　面对海信的“狂言”，其他空调厂商也很激动。一家著名空调生产厂家销售代表明确表示了对海信这两款新品“变频 ”的不同看法，“变频是一项比较复杂的技术，其繁杂的技术体系决定它的价格目前无法降低。我对某些大打价格战的变频空 调表示怀疑，就像以前各彩电生产商都标榜自己的彩电是数字电视一样，最后媒体报道说中国根本没有数字电视。”在这位经 销代表的提醒下，记者还发现这两款空调说明书中所列的额定值表中，“能力(KW)”一项只是一个单一数值，而在其他品 牌同类产品的说明书上，“能力”是一个区间值，它表示的是空调制冷(热)时工作的功率范围。

　　双安商场附近的一家空调专营店还特意在货架上贴出变频空调的定义：变频空调是“利用高科技电子技术，根据环境 温度有效控制压缩机运转(空调不停机)，室内风机实现了无极调速，具有启动迅速，能够快速制冷、制热，温控稳定，高效 节能(省电30%以上)，超静音，小巧且寿命长等许多优点”。并在文字结尾又加上一点特别说明：“变频空调价格一般比 普通空调高出50%，去年市场上变频空调价位大都在5000元以上。”

　　面对竞争对手的怀疑，海信则表示这两款空调上市前是经过了质量技术监督部门的审核，“变频”是毋庸质疑的。

　　“10年前，大家都怀疑国产彩电的质量，会不会质量不好哇？有没有偷工减料哇？可现在还有谁怀疑。我想随着时 间的发展，市场会有一个正确的结论。”

　　不过，空调属于高利润家电已是不争的现实。据说空调利润率最高可达20%左右，不然以生产彩电见长的康佳、T CL，怎么都纷纷进军空调生产了呢？至于这次海信的“工薪变频”能否使得空调行业“自降身价”，恐怕还得假以时日。作 者：马佳