国内企业在竞争方面有哪些优势？

　　主持人：其实手机市场残酷的竞争早就拉开了序幕。一方面今天手机的价格已经一落千丈，这一现象给即将和刚刚进 入手机市场的国产商提出警告：这一行的暴利正在成为微利，如果你不能在很短的时间占据市场并赢得利润，等待你的只有出 局。另一方面在中国市场上角逐的厂商都是世界级企业，他们拥有强大的资金、科研、生产实力和市场运作能力。国内企业面 对“势力”如此强大的对手有无参赛的权利？

　　林启中：国内企业还是有优势的，如国家的支持、人力资源丰富等，另外国内开发成本低，国企如果能提高自主开发 能力，缩小与外资企业的差距，那就有竞争力。

　　施继兴：不可否认，国产手机目前在技术上与外国产品相比仍有一定的差距，由于国外公司多年的苦心经营，其品牌 优势一时也难以撼动。但各厂商都有各自的优势，也都有成功的机会。国企抓住入关的有利时机，加速接轨步伐，又有移动大 市场做后盾，这是中国移动制造业的最大优势。

　　魏茂洪：目前国产手机与国外品牌相比，技术力量与知名度看来都逊色一筹，但在文化背景、销售网络方面具有一定 的优势。能够充分理解中国消费者心理，开发适合中国市场的产品构成了国产手机的切入点。目前国内品牌手机所占市场份额 只有3%。但表面上的弱势，并不意味着在未来市场不能扮演主角。这也是今天中国企业正忙着介入手机市场的信心所在，彩 电和电脑领域已有先例。国家前不久在扶持国产手机发展方面相继出台了一系列优惠政策，每年从电话初装费中提取5％专项 用于移动通信系统和手机的开发生产，1999年从新增国债中拿出4亿元发展国产手机，这些都将有力推动国内移动通信产 业的发展。

　　国产手机是否该打出自己的品牌？

　　主持人：据信息产业部有关部门最新统计，1999年国产手机总销量达到60万部，市场占有率为3%。这个数字 虽然不大，但相比市场占有率为零的1998年无疑是一个巨大的进步。在今后的市场开拓中，国内企业是否应该树立自己的 品牌？

　　林启中：我们可以把PC机作为一个例子。PC的芯片是英特尔的，制造厂商很多，技术来自不同厂家、地方，台湾 把自己定位在生产基地，世界各种品牌它都生产，台湾就没有说这是外资、这是外国品牌，但实际上在生产过程中就把台湾经 济提高了，把台湾变成世界上最大的PC机生产基地了，它对台湾经济的发展作出很大贡献。回到大陆来说，如果政府鼓励这 种模式，即把中国变成手机生产基地，我觉得这是可行的，是实际的成功之道，远景是变成世界上技术领先的国家，这需要一 个过程，有几步要走，第一步变成工业基地，所以在制造业方面要有世界第一的技术，以这个作为发展基础，是完全有可能的 。

　　施继兴：坦率地说要打出一个全球品牌是需要相当长的时间，所以我觉得如果我们国家继续保持现在这样的改革开放 势头，不仅东方通信，我们国家也可能成为全球移动行业最大的制造基地。品牌是一个长期战略，我们要缩小制造方面的差距 ，我们整个国家工业化的问题都没有解决。当然我们东信是同时推进品牌，但不是唯品牌。

　　如何理解“国产”概念？

　　主持人：从这里引申出一个更深层次的问题，如何理解“国产”的概念，我们认为这是一个很模糊的概念，比如诺基 亚在我国销售的手机，绝大部分是在中国本地生产的，而且还出口；东信在生产东信品牌手机时，也在生产摩托罗拉的手机， 你中有我，我中有你，很复杂，你们二位如何看待这个问题？

　　林启中：你提的是一个特别重要的问题，特别是加入WTO以后，民族工业的概念会更模糊。诺基亚去年在华取得的 重要成果之一，就是很好地贯彻了公司的本地化策略，实现主要产品均能在中国生产。去年诺基亚还加强了与本地材料供应商 的合作，并促进全球材料供应商来中国投资建厂，积极推进本地采购、技术转让的步伐。目前，已有一百多家国内元器件供应 商获准成为诺基亚在中国的供应商，同时诺基亚还致力于帮助本地供应商成为诺基亚的全球供应商。去年诺基亚全年的出口额 达10亿美元，公司在中国的合作企业采购了总价值达30亿元的本地原材料；移动电话批量出口到欧洲及世界其他地区，其 中北京诺基亚移动通信有限公司出口量比前一年增长一倍以上。另外，诺基亚一贯注重对本地人才的使用和培养。目前在中国 拥有员工3500人，其中本地员工占90％以上，公司管理层从总裁到区域经理都由华人担任。如果说诺基亚的产品过去对 中国消费者来说还意味着进口货的话，那么现在他们的这一观念将会逐渐改变。随着公司实现了主要产品均能在中国生产以及 公司人员的大规模本地化，诺基亚的“中国造””内涵将得到不断丰富，除了生产的本地化，还包括技术研发的本地化。与此 同时，它们已走出国门，远销世界各地，成为别国的进口货。

　　魏茂洪：我认为随着国际经济一体化的潮流，国内企业应当抓住时机，赶快发展，只有发展才是硬道理。我们评价一 个企业，也不会一味强调这是国企，这是外资，这是合资企业，只要能够为国家带来税收，为社会增加就业机会，为老百姓提 供优质产品，我们就会支持他。

　　主持人：诺基亚从一个小公司发展成为世界上最大的手机制造商堪称业内奇迹，东信也是从一个小企业发展成为中国 最大的国有通信设备制造企业之一的。请你们分别谈谈成功的秘诀，你们对彼此有何评价和忠告。

　　林启中：1999年诺基亚移动通信产品销量比上年增长了将近一倍，从4080万部到7850万部，市场占有率 从22.5%上升为26.9%，继续成为全球移动电话生产和销售冠军。如此巨大成绩得益于诺基亚的市场应变能力，这种 能力使其始终站在产业的前沿带动整个行业的发展，从而引导市场。诺基亚去年共推出了18种新产品，平均每20天就会有 新品问世。诺基亚不但注意用新技术去引导市场、占领市场，更重视技术的实际应用，而不是一味强调其“新”、“高”，因 此其产品的构想总能适合消费者的需求，新品投放市场总能或多或少满足消费者的期望。从1997到1999年，诺基亚的 销售额年均增长率高达49%。我很欣赏安狄葛鲁夫的一句名言，即只有忧天的杞人才会成功。英特尔公司发展这么快和这句 话有关。东信公司作为国有老企业能发展到现在的规模也很不容易，我很钦佩。

　　施继兴：十年中我们在移动行业里，是国企中的老大。我们搞的是技术引进，不是合资，运作比较规范，我们的产业 规模差不多扩大了二百倍，国有资产增长百倍，现在跨入平稳发展时期。但与你们合资公司比起来，与几大跨国公司比起来， 我们还是势单力薄，这是我们遇到的新挑战，即如何加快与国际接轨，迎接我国入世的挑战，顺应全球经济一体化这样一个潮 流。我们希望在未来几年内，建成中国最大的手机制造基地。我希望在未来的竞争合作中，我们能够不断学习诺基亚、摩托罗 拉等跨国公司的成功经验。（转载自《人民邮电》）