对话背景：去年以来，国内众多厂商纷纷开始对异常火爆的手机市场发起进攻，使本来就十分热闹的手机市场更加惹 人注目。国产手机能否后来居上站住脚？如何看待国产品牌？本次对话旨在通过中国最大、最早的手机生产企业东方通信公司 总裁与世界最大的手机生产商诺基亚（中国）公司总裁及人民邮电报社社长的交流，探讨中国手机市场的发展前景，推动国内 制造业以良性态势向前发展。

　　对话人：东方通信集团总裁 施继兴　

　　诺基亚（中国）公司总裁 林启中　　　　　

　　人民邮电报社社长 魏茂洪　　

　　主持人：人民邮电报社记者 张英

　　手机市场还有多大潜力？

　　主持人：各种迹象表明，目前中国移动电话已进入一个高速发展的时期。据有关部门预测，我国手机市场今后将以每 年2000万户的规模增长，若按每部手机1500元计算，每年将创造300亿元人民币的市场。如果能拥有5%的市场占 有率，意味着至少15亿元的销售额，毫无疑问，手机市场展现出来的前景相当诱人。正是这块“馅饼”的巨大诱惑力驱使众 多企业纷纷转向手机生产。目前，除诺基亚、爱立信、摩托罗拉等国际品牌不断厮杀外，几十家中国知名企业也纷纷出兵：海 尔、长虹、康佳、厦华、东信、熊猫、厦新……形成一股惹人注目的“手机热”。各位都是行家里手，你们对此现象有何评价 ？

　　施继兴：移动通信如何发展可以说是一个世纪话题。大家都看到了未来手机市场的潜力，这对制造商来说无疑是个巨 大机会，但如此众多厂家蜂拥而至也必然会有严重挑战。从整体上来说有利于推动我们民族的自主品牌的推广应用，但最终能 否成功还要经过市场的检验。

　　林启中：有人预测在未来3年全球手机用户将会达到10亿户，“手机热”是必然的。众多厂家参加到这一行里，下 的注意力大，盘子大了，对市场来说是好事。各厂家水准不一样，有的跑得快，有的跑得慢，有的在爬行，经过几年这些企业 就会有成功的模式形成，这对积累经验、培养人才等都有好处。目前政府大力扶持国内手机产业，从国家来说要注意的是，不 要让钱浪费掉，不要像给面包涂奶油一样，应集中在有能力的厂家；使之形成龙头核心。对外企来说，如此多的竞争者的加入 是一个挑战。

　　魏茂洪：可以肯定地说，“手机热”是一件好事，对国家来说这是一个新的经济增长点，对厂家来说是一个好的商机 ，对老百姓来说可以有机会用最少的钱买到最好产产品和服务。问题是如何进行正确的舆论引导，避免厂家一哄而上，盲目上 马，造成浪费。

　　主持人：在手机生产上，我们无法回避竞争，你们两位同样是竞争关系，你们如何看待竞争？

　　林启中：在未来移动信息社会里，市场大得足以容得下我们所有人。今后合作是不可避免的，要想在未来取得一席之 地，必须强强合作。诺基亚作为一家全球性的公司，在世界各国多个市场都积极参加竞争，同时也欢迎本地厂家加入竞争。只 有通过多方参与的竞争，才能极大地推动技术的进步，才能促进这个行业本身的健康发展，才能给用户带来更多的实惠。我们 诺基亚有属于自己的技术，但不是全部自己做，也是强强联手，我们找最好的芯片、制造商、元器件商，找他们合作，把双方 的优势加在一起就是一个成功的产品或一系列技术。中国的一些国内厂家有着家电、通信领域内的丰富经验和雄厚实力，也非 常有竞争力，我们相信，它们加入手机市场的角逐，对诺基亚也是很好的促进。

　　施继兴：合作是必然的、永恒的，竞争是市场经济发展的产物，合作具有重要战略意义，双方可以优势互补。未来世 界各大厂商会逐渐转移到发展中国家，国内企业缺少跨国经营本领，合作对双方都有利。实际上合作早就存在了，比如手机与 系统的合作。东信目前正努力将产品的性能价格比做到最有吸引力，争取在未来几年变成中国最大的移动产品生产基地。

　　手机制造是否会重复其它家电走过的路？

　　主持人：有业内人士认为，目前国产品牌虽然在技术开发和新品推出上与洋品牌有一定差距，但拥有自己的价格优势 ，这也是其他家电取胜的法宝。另外相当一批加入手机市场的企业都是做家电颇有成绩的企业，有着自己相当成熟的销售网络 和售后服务体系，这正是洋品牌的薄弱之处。当年的彩电市场不也是洋品牌的天下吗？经过十多年艰苦征战，长虹、康佳这样 的国产品牌终于成为中国彩电的大户。因此他们认为，国产手机也会渐成气候。您们认为手机还会重复彩电等其他家电走过的 路吗？

　　林启中：手机的竞争不同于普通商品竞争，它是一件相对复杂的事情。我个人认为，手机的市场开发具有以下几个注 意点：首先，作为终端产品的手机是和网络系统设备紧紧联系在一起的，厂家对网络的深入了解将有助于手机的进一步开发； 其次，手机部件的通用化程度不高，这表明每一新款品牌手机的设计与生产通常必须从头作起，自成体系，这不是可以一蹴而 就的事情；第三，手机不纯粹是高科技产品，它作为一种大众消费类电器产品，比家用电脑更贴近用户，受欢迎、受关注程度 也高于家用电脑，特别是近几年流行手机的变化如同时装，呈现出千姿百态的势头，如何跟上甚至领导这个潮流对任何厂家都 是一件富有挑战性的任务；第四，市场有其自身优胜劣汰的规律，目前，中国手机市场竞争非常激烈，市场上各大厂家的实力 都非常接近，不管是谁，只要任何一款手机的更新换代迟疑半步，就会坐失先机。因此，手机市场的角逐不仅要求具备相当的 技术实力，还要求对市场、对消费者有着深刻的理解。

　　施继兴：对这个问题我是比较乐观的。我认为现在国内厂商从推广品牌开始，三到五年，我们自主开发的产品或自主 品牌会占到一半左右的市场份额。我们这样分析是因为已经有先例，比如程控交换机。再比如同样是终端产品的寻呼机，国内 厂商发展也很快。比如东信的“天堂鸟”，仅两年时间，市场销售额就挤进了前三名。移动通信已经成为一个大众化的产品， 越是大众化的产品越要讲规模效益。我觉得将来的风险会越来越大，不管你的资金来自哪里，你都要考虑投资的风险。总结我 们国家过去重复建设的教训，我特别提议在这件事情上要防止首长工程，应该建立专家论证或咨询机构，我觉得现在国内的论 证比较不健全。

　　魏茂洪：如此大的产业规模使移动市场仿佛成为一个馅饼，但同时搞不好会成为一个陷阱，现在一些国内企业用于打 品牌的投资就相当大，何况自主研发？所以一定要慎重。