.com什么时候开始赚钱的问题，无疑是近日来媒体最为关注的焦点话题之一。业界风云人物纷纷发表言论，作出了各自的理解与精辟的分析。大家在肯定利润是检验企业的唯一标准这一真理不可辩驳之外，还一针见血地指出：互联网企业目前还属于幼年期，要求它赚钱是不实际的。

　　大家的言论自然有它的道理，但我们却惊奇地发现，在纳斯达克股市动荡所引发的许多互联网企业纷纷落马的时候，在利润和收益是否重要已经成为.com和投资人吃不香睡不好的恼人问题的时候，却有一家.com站出来说：我的模式已经让我赚到了钱，而且会越赚越多。更让人惊讶的是，这家已经开始产生巨大收入的.com，其商业平台还没有正式被大家所看到。

　　这家网站就是硅谷动力(www.eNet.com.cn)。

　　2000年6月22日，实达电脑公司与硅谷动力在中国大饭店召开大型酒会，共同宣布了一个为推动梦飞电脑的网络营销，实达电脑将为其300家经销商在硅谷动力即将开通的电子商务平台设立网上商店，开店费用及前3个月维持费用由实达电脑承担，总金额为270万元。而硅谷动力的电子商务平台的正式发布日期将是7月下旬。

　　每一个听到这条消息的人都会怀疑自己耳朵的可信度，但这件事的确是真的。所有的人都在问：可能吗？为什么？就像开会的时候，所有的人都因为堵车而迟到，没迟到的那位反而成了怪物。其实原因很简单：他是开飞机来的。

　　商业中有一条铁律：只有让别人赚到钱，自己才会得利。同样，如果电子商务提供商不能推动合作者的利益实现就永远没有前途。那么，如何能够通过互联网让合作者得利呢？硅谷动力看到：互联网不是“神”，但它为信息流的畅通提供了无限的可能性。而有效疏导信息流就会产生巨大的效益。

　　硅谷动力发言人透露：硅谷动力的电子商务平台正是建立在对互联网本身的严谨分析的“实务”基础之上的。它是国内最实用的IT产品电子商务平台，投资数千万元建立。其运作流程完全符合用户购买IT产品的习惯，集导购、性能比较、价格比较、询价为一体，以促销为中心，并可完成线上交易。以权威的导购者形象将用户引导到合适的经销商那里，直接推动经销商的产品销售。硅谷动力作为一个深受用户认可的权威IT门户，使得它的电子商务平台就像是在闹市区开设的服务完善的电子市场，只要商家经营有方，赚钱不会是困难的事情。

　　从实达电脑的角度来讲，它拥有强大的经销商群，在其完善的服务体系中，对经销商的服务是很重要的一环。随着中国互联网的进一步发展，网络营销成为必然的发展趋势，实达的决策层意识到网络营销的巨大潜力，它愿意投入巨资扶持经销商早点走上互联网的信息高速路。但是，是自己开许多冷清的小店铺给经销商，并为维持这些小店铺而负担巨大的人员、设备、维护费用，还是给他们一个正确的指引，让他们自己在热闹的电子市场上赚大钱呢？实达电脑认为：自己的核心业务是电脑销售，电子商务只是它实现利润的手段之一，如果不切实际地上电子商务，只能是“丢了西瓜拣芝麻”。“麻雀虽小，五脏俱全”的时代已经过去，一个健康成长的IT企业必须看清自身优势与发展方向，建立良性运转的体外循环。

　　实达电脑算了一笔帐：如果要初步实现网上促销的功能，初期投入将不会小于五百万，而每年的维护费用也数以百万计；更重要的是：作为以促销为目的的网络系统，没有足够的用户注意率也是难以为继的，这样就要承担不可估计的市场推广费用。其结果就是负担越来越大，效果却依然难以保证。

　　而这些条件硅谷动力已经全部具备，实达电脑认识到：在合作远比竞争重要的网络时代，能找到合适的合作伙伴不失为最佳选择，对于具备着较好准备的IT经销商来说，完全可借助协作资源走在网络营销进程中的前列。在对国内多家网络公司进行了充分比较以后，在对硅谷动力的电子商务平台作了反复的测试与考验以后，国内著名IT厂商实达电脑最终选择了硅谷动力来为其经销商提供相应的信息和商务服务，实达电脑觉得非常合算。

　　经销商无疑也是高兴的，他们早就看到了网络营销所蕴涵的巨大利益，但苦于无门可入。原厂家承担导入费用又使他们有足够的时间去掌握网络营销的奥秘，何乐而不为？至于三个月以后，只要赚到了钱，租店要花钱也是顺理成章的事。

　　在这样的合作中，用户也许是最大的获益者，利用硅谷动力的电子商务平台，他不用花时间去查很多资料就能找到合适的IT商品，而且无论是产品性能、价格、商家信誉、购物方便程度都有了足够的了解和保证。买东西，要的就是方便与实惠，有省心的办法为什么还要自找麻烦。

　　硅谷动力与实达电脑的合作也许道出了互联网时代的真谛：多赢。大家通过优势互补、互利互惠的合作实现共同的利益。但是，我们不能不考虑到一个重要的问题：正确的，不一定是最容易接受的，.com过长的培育期让大家似乎形成了一个观念：互联网就等于免费。.com企业就像街头熙熙攘攘的车流，如果没有加油站，热闹的大马路就会很快变成沉寂的停车场。有多少企业能够改变观念，意识到合作的价值呢？对于未来的问题，硅谷动力的负责人显然有着充足的信心，正如硅谷动力首席运营官张骥所言：“硅谷动力作为IT商业门户，没有对外宣称自己要做什么最大，我们只希望我们的工作能为用户的工作、生活带来更多的便利。硅谷动力的企业理念是‘全心全e为人民服务’，这个久违的口号在新时代具有新的意义。我们可以设想，一个为社会带来巨大贡献，为IT经销商、厂商带来巨大收益，为用户带来巨大便利的企业，没有理由不发展，没有理由不受人尊重，没有理由不赚钱。”

　　也许原因正是如此，如果互联网企业真的能为社会创造巨大的现实价值，他的未来也必然是海阔天空。我们相信硅谷动力的实力，我们相信实达电脑的眼光，但未来到底会怎样，还需要翘首以待。杨春慧

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