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http://finance.sina.com.cn 2000年07月06日 13:56 中国经营报
纳斯达克的股市狂跌，风险投资家也捂紧了口袋，做网站的人忽然意识到有了模式还不行，关键要有赢利的手段和能力。 事实证明，有人已经开始坐下来认真地分析AMAZON等老大巨额亏损的原因，探讨BOO等新锐关门大吉的理由。这样分析的结果，似乎每一种模式都有着各自的麻烦和问题，可为什么同一模式之下，有的网站确实能创造利润，有的网站就入不敷出？为什么同一模式之下，国内的网站套用起来所暴露的问题就更加突出﹖能把这一切都归咎于模式吗？显然不能。要回答这一系列问题，关键要从网站电子商务的发展动力入手。 “电子商务的发展动力来自资金和市场增长率”，天极网副总裁樊军如是说。就资本运作角度来讲，发展电子商务需要大量资金，现今资金主要源自两个地方一个是传统企业的资金注入，因为传统企业看到互联网成为一个趋势，可延续传统企业的竞争力；一个风险资金的注入，这是对中短期经济利益的追求，风险投资基本上不会关心一个企业十年以后的生存状态，而是着眼后这个企业两三年后，或三五年后怎么样，能否超额收回投资？勿庸置疑，这两个资金来源方式，实际上也形成电子商务的两条走向：即是利用电子商务的概念圈钱上市，还是做盈利的电子商务。 商务的最终目标是盈利，是通过自己的主营业务赚到钱。和传统商务一样，有几个关键环节它也一定会遇到。电子商务的竞争仍然是品牌、产品、价格、渠道和服务的竞争。但凡是商务都会涉及到的关键环节，即所谓的瓶颈，电子商务也会遇到。关键环节处理得好，网站就能够有利可图；关键环节处理不好，概念说得再花哨，也难免折本。中国市场经济的起步较晚，商业环境、信誉体系、物流体系、消费心态等不够成熟，都会造成国内电子商务的各种瓶颈分外狭小，这显然不是模式的错。天极网适时提出了专业、持恒、渐进的电子商务发展思路，所谓专业就是做一个专门的IT网站，集中做IT产品。持恒是指电子商务要获得蓬勃发展，恐怕还要坚持五年，五年内如果急功近利，心浮气躁，就会葬送前程。与持恒并行的是渐进，天极网的渐进是与电子商务环境的成长是相呼应的。即投入的速度与资源的分配是随着电子商务大环境的变化而变化。这是充分考虑了电子商务的外在、内在环境之后得到的结论。电子商务的成本低于传统商务的成本应当说还有相当长的一段路要走。如何克服环境的制约，迅速向盈利目标靠近是摆在电子商务网站面前的难题。 目前，国内许多电子商务网站已经意识到关键环节的重要性，在客户源、产品宣传、渠道和配送等商务难点的改善方面进行了不同思路的尝试，在网站经营中显示出务实的倾向。新浪开放电子商城，在开发利用客户源方面先行一步；今年2月，雅宝和阳光速递达成战略合作伙伴关系，有可能使让C to C网站头疼的配送问题迎刃而解。 说模式不是最重要的，并不是要反模式，而仅仅是说，在大谈特谈模式的同时，请务必关注电子商务的本质。当一个又一个所谓的电子商务新模式纷纷出笼的时候，我们应该想到，所有这些模式，实际上并非我们的发明创造，它们始终存在于商务活动之中，只不过作为电子商务的手段被发掘出来，完成了从一个介质到另一个介质的转化，即从传统手段到电子手段的转化而已。具体的商家应根据掌握资源的具体情况，采取适合的模式，而不是像文章开头说的那样倒过来。务实的精神是需要特别提倡的，因为不管采用哪一种模式，盈利都是商务的终极目标。杨静丛
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