在上海“50强”论坛年会上，乐凯胶片老总发表演讲时说，乐凯将从容面对WTO。我们知道柯达、富士在国内市场上占有大量的市场份额，而且，众所周知，这两个乐凯的最主要对手具有雄厚的资金和技术实力，那么在这个市场背景下，乐凯何以从容面对WTO？

　　其实，多年来，乐凯所面对的市场环境已形成国际市场。特别是长期以来，感光材料走私猖獗，乐凯在极其困难、不公平的条件下与国外强手竞争，锻炼了自己，各方面具备了一定的承受能力。加入WTO后，平均关税的降低，正常进口产品的增加，会使走私的利益驱动在一定程度上减少，有望形成相对公平的竞争环境。乐凯的信心更来自：近年来为迎接更严峻的市场竞争和在新世纪得到更快的发展已经作了充分的准备。

　　从产品技术上讲，乐凯胶卷经过4次技术更新，已达到国际先进水平，乐凯彩卷的多项技术指标与柯达和富士相比难分伯仲。国家技术监督局对北京、上海、广州、西安、沈阳5大城市的彩卷质量抽查也证明了这一点。同时，以彩卷为代表的银盐感光材料技术已比较成熟，国外品牌不可能靠技术优势在市场中领先。

　　从市场开拓上讲，乐凯在40多年的发展中已积累了丰富的经验。在国外彩卷先行占领中国市场的情况下，乐凯夺回了近四分之一的份额。乐凯在营销投入与国外品牌有较大差距的情况下，仍保持了很好的上升势头。目前，乐凯产品的价格现在基本上是柯达与富士产品的价格的50%，并且由于其“短期贴钱、长期占市场”的目的，一直就是以低价销售彩卷。因而在今后的国内市场竞争中，柯达与富士的降价空间已经不大。而乐凯胶片在98年以前的主营利润率一直保持在17%左右，99年猛增至31.2%，所以，即使乐凯产品降价10%，仍会保持20%以上的利润率，这是公司未来提高市场占有率最有力的武器

　　从实力上来讲，乐凯的"九五"规划已得到国家认可。"九五"期间，乐凯将得到24亿元贷款，乐凯还将继续得到国家有关优惠政策的支持；同时乐凯胶片A股在上海证券交易所挂牌，仅此便吸纳社会资金4.32亿元。乐凯有足够的实力与柯达和富士进行市场抗衡。

　　而且，乐凯公司加强了营销战略、战术的研究和实践。在完善营销网络体系建设、市场开发、营销管理和加强售后服务等方面都加大了投入并取得了较大的进展。近三年来乐凯的销量以每年20%的增幅持续上升。今年1-9月份，彩色胶卷比去年同期增长24%，彩色相纸增长了130%。主要产品已提前完成了99年销售计划。

　　为迎接新世纪和新挑战，乐凯公司以强烈的创新发展意识，加大管理机制和体制的改革力度，加强了员工和中层管理干部的培训，努力提高整体管理水平，增强了活力，为企业的快速发展和更好地适应市场奠定了基础。同时，通过全面导入CIS企业形象工程，确立了新时期企业全新的理念和新形象体系。

　　经过多年的奋斗，乐凯正处一个重要的发展阶段。尽管前进的道路上还会有各种各样的困难，包括加入后，乐凯也必然要面对一些新的问题和新的困难，但经过多年市场磨砺的乐凯对入关后的前途充满必胜的信心。同时，入关了会给乐凯带来新的机遇，特别是有利于乐凯进一步开拓国际市场。乐凯将抓住机遇，加快走向世界的步伐，使"乐凯"早日成为世界知名品牌。

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