“有效清除体内垃圾，上海交大昂立”，昂立一号这句广告语许多人耳熟能详，尚得益于1999年中央电视台“保健品标王”的宣传，然而，业界对于昂立现象的关注则要深入得多。

　　以36万元起家，到目前固定资产逾3亿元、年销售额近10亿元并已到第10个年头的昂立，从一个校办企业，发展到股份制高科技企业，同比销售仍保持着10%的增长率。那么，“昂立”何以昂立10年？近日，记者采访了上海交大昂立股份有限公司的总经理蓝先德。

　　记者(以下简称记)：有人把昂立的成功归为“一股就灵”，是这样吗？

　　蓝先德(以下简称蓝)：昂立的发展不仅如此，还有高科技的含量、现代化的企业动作、有利的营销策略，业界权威更将昂立的成功归为是“国企新机制”的成功。

　　昂立进入保健品产业时，我国保健品市场尚未建立规则，大多数中小企业行为不规范，产品技术含量低，“一口锅，两只缸，三个工人搞罐装”就能获得不小的收益。但昂立人自觉选择了以高科技含量、高质量保证的产品打正规战。

　　记：据说，上海市市长徐匡迪曾将昂立一号推荐给新加坡资政李光耀服用。

　　蓝：是的。李光耀服用后又将昂立一号推荐给其他外国政界首脑。在获得国际要人赞赏的同时，1997年，昂立一号还通过了美国药品食品管理局(FAD)的严格检验，取得了海外销售的绿卡。这一切源于我们对产品的自信。

　　记：销售是企业经营中关键的环节之一，被喻为“惊险的一跳”，而昂立跳出了一个全新的知识营销模式，你能否谈谈知识营销的具体操作方式？

　　蓝：所谓知识营销，就是以产品的科技创新为前提，以科普为先导，从培养公众的知识入手，以形成市场。以上海市为例，昂立公司与市红十字会、上海市健康教育所合作，常年在各社区组织科普讲座，举行健康家庭评比等活动，并组织专家编制科学保健书籍，使昂立的保健观念深入人心。

　　记：昂立能够保持高速增长的势头，关键在于什么？

　　蓝：关键在创新。首先，昂立以新观念带动市场需求。昂立从诞生之日起就以逆向思维方式，在消费者中首创并普及全新的保健观念，能动地创造了更大的市场需求。针对我国“营养进补”的传统保健理论，昂立提出了“健康长寿需要补充营养，更需要清除体内垃圾”的全新保健观念。

　　技术创新则建立了昂立企业的竞争优势。10年来，昂立公司始终把技术创新视为企业发展的生命主线，使高科技始终成为公司增长的动力源。

　　昂立公司的高速运转还得益于管理创新。1997年底，昂立正式改制组建为股份制企业，在上海交大等原有股东的基础上，公司又吸纳了大众出租、新路达集团、上海国际株式会社、第一医药商店等新股东加盟昂立，组成国内保健品行业内第一家发起式股份公司。采取高校“知识资本”与社会、企业“货币资本”的联合形式，昂立不仅进一步明确了出资者的有限责任，扩大资金来源，同时也彻底摆脱了校办企业的痕迹，成为多元投资和自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的经济实体。

　　正是通过不断主动出击，以新的产品、市场、组织、技术来壮大企业，昂立才能够作为真正意义上的企业参与市场竞争，走上持续良性发展的轨道。记者邓娟

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