空降兵的e

　　世纪之交的家电行业走到了一个新的台阶面前，更加严峻的市场环境、更大的市场压力和国际化发展的需求引发了各家企业的换人风潮，一批新面孔开始登上这些巨头们的前台。

　　今年3月，业界预计的"换血"在科龙终于全面展开，大幕拉开后有媒体惊呼为"科龙地震"，原因在于王国端新内阁的结构，原5位副总裁中只留下1人，4个人的新班子中有3张新面孔，而这3张新面孔中最引人注目的是学院背景浓厚的营销专家屈云波。这位王国端"三顾茅庐"请出山的派力公司老总一露面就引起了传媒的广泛关注。

　　但是，在这次地震中还有一个与屈云波不相上下的关键人物，这就是宋新宇博士。离开罗兰·贝格公司中国区总经理位子后的这位洋博士选择了科龙战略发展部总监的职位，这个职位虽然不在"内阁"之内，但在家电业已接二连三触网的背景下，宋氏的这个职位就显得特别敏感。事实上，做电子商务已经是科龙高层既定的战略，而宋氏也恰恰就是科龙信息产业的负责人。

　　企业界人士对传统企业切入互联网的重要性大都十分清楚，如此重要的领军人物不是从科龙内部产生而任用"外人"，这正是科龙一贯注重"空降文化"的又一表现。宋博士坦言，我在罗兰·贝格就是老总，管理者的角色对我并不陌生。看上去宋虽然不是职业经理人却志在必得。想必在宋空降科龙之前与王国端的"隆中对"对科龙的信息产业发展论述得相当透彻，正如王国端三顾茅庐请屈云波出山时一样。

　　虽然企业内部的信息化建设并不一定是切入互联网的前提条件，因为这毕竟只是企业内部的事情，而Internet则是企业之间的事情，但宋新宇在考察科龙的MRPⅡ、CIMS等系统后显得喜出望外，他发现科龙的MRPⅡ系统已经比较成熟，在中国企业中已达到了A级水平，这在国内还是罕见的。这加强了宋氏的决心，甚至，这一发现也成了他招兵买马创建e-DAS的一面旗帜。

　　先易后难

　　在未来3～5年内，国际与国内双重市场竞争的格局将会使中国家电业面临大范围的调整，一大批产品单一、没有规模的小企业将被淘汰出局，而国内一些基础扎实，具有一定规模的企业唯有加强在竞争基础上的不断合作才能在与国际跨国公司同台竞争获胜。这是科龙总裁王国端对目前我国家电业的整体评价，正是从这一判断出发，他环顾海内，寻找自己的战略伙伴。

　　他最终选择了小天鹅。小天鹅总裁朱德坤认为，随着经济全球化进程的加快，企业间在竞争中形成合作，对手变盟友，利益共享、风险共担会成为21世纪经济发展的潮流。这一主张与王国端的看法一致，于是二者一拍即合。

　　其实，在王国端眼皮底下就多的是名闻遐迩的家电巨头，他何必舍近求远?

　　和几乎所有的联盟都不会一步到位而必须先有个前奏一样，科龙不远数千里找小天鹅合作正是走向家电大同盟的第一步。有观察人士指出：同类产品企业组建电子商务联盟是最理想的，但在目前中国家电业同质化程度较高的情况下，要想有一个公共平台整合上游资源都只能是一种美好的想象，更不用说整合下游资源了。如果是非同类产品的企业组建联盟，尽管效果大打折扣，但却是一个切实可行的方案。

　　e-DAS的COO丁维将科龙结盟小天鹅而不是南方家电巨头的原因归结为"先易后难"。这位去年刚走出清华园大门的MBA这样认为：这两家企业产品不属同类，一个是制冷，一个是清洗，在产品上互补，在地域上互补，在营销网络上更可以互补。在采购方面，由于不是同类产品所以不存在利益冲突，这为合作提供了可能。至于保密问题，丁维说，e-DAS是一个开放平台，参与的企业采取会员制，各自带着已有的供应商进来，大家共享供应商资源；各会员在进行交易时均采用密码制，故不存在泄密问题。他还说，中国家电行业经过20年的发展，各制造企业与供应商之间已有了良好的互动关系，双方一同到这个公共平台上来应该是两厢情愿的事。

　　e-DAS目前以整合价值链的上游为目标，但最终是会向下游延伸的，尽管难度很大。丁维说，饭得一口一口地吃。

　　中立的e

　　早在4月20日，科龙的e-DAS就已经在北京发布，而小天鹅方面也有了一个易连网站(easelink)，双方一面喊着联盟，一面又各做各的e，这又做何解释?

　　丁维说，既然目标是全行业的公共平台，那么就不可能存在两个不同的网站，所以这两个站点我们短时间内就会合并，已经形成了计划，而且不仅是这两个之间的合并，还要吸纳别的站点也合并进来。实际上，对这两个网站，科龙和小天鹅分别都投了钱，因而二者的合并当是题中之义。

　　维持目前这个状况一段时间，主要是考虑到双方分别做的是制冷行业和洗衣机行业，各行业都有自己的特点，两个团队分别做，可以形成不同的服务模式，摸索未来公共平台提供行业个性化服务经验。丁维强调，二者的合并将是强强联合，并且主攻方向不仅是白色家电，黑色家电也将纳入他们的视野。现在两个团队的互动关系非常好。

　　不管丁维们多么有信心，事实上存在的利益冲突将是解决"第三方加入"和整个价值链全程整合的最大难题。显然，设计者并未忽视这一点，丁维解释：公共平台成败的关键是看我们是否能把它做成既不是属于科龙也不属于小天鹅的平台，而是一个真正的中立的平台，只有这样才能实现第三方加入的预想。据透露，将来会接纳供应商参股。

　　"真正中立"应该是加盟者们的一个梦想，实现这一梦想似乎不是很简单，开放股权也许是一个好的方法。

　　又一轮淘汰赛?

　　在5月下旬的几天里，从广东到北京之间的航线上，有两拨人马在云层间穿行，一拨是商路易(sinoe)的人，去北京办网站开通新闻发布会；另一拨是科龙的人，去北京和小天鹅会合宣布结盟，当然首当其冲的是电子商务方面的联盟。双方口径几乎一致：要做中国家电行业最大的全行业电子商务网站。

　　再下来会不会有更多的同行也发出如此宣言并付诸行动?会不会又是一轮你死我活的网站恶战?

　　科龙战略发展总监宋新宇认为，真正的家电业公共平台最终只会有一两家，但刚开始时有几个联盟是正常的，如果只有一家反而不正常，这样的平台服务质量不会很好。丁维承认，目前大家都没有经验，不同的团队去摸索也许更利于公共平台的发展，关键是看谁的技术好，谁的服务更能吸引人。至于将来集中的形式，是风平浪静还是血雨腥风，他说难以预料。

　　重载的列车在转弯的时候要特别小心，用这句话来比喻今天的科龙应该是恰如其分的。科龙高层声称，以高层大换血为标志的转型是科龙的第二次创业，这种转型将会是观念、战略、组织、管理等方面的全面转折。以科龙的现有基础和全行业的竞争环境，科龙能否承受得住这样的震荡想必王国端总裁早有考虑，但发展电子商务恰恰要求在观念、战略、组织、管理上的重新整合，就像全身换血一样。如果这两方面能达到同频共振，当然花好月圆，否则将很难说未来的科龙将是如何。

　　更要紧的是，局势并没有给科龙太多的时间。记者李伯云

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