2000年5月31日，康佳集团股份有限公司与IBM电子商务后台合作签字仪式在深圳隆重举行。这是继5月21日康佳联合电子商务有限公司注册成立后，康佳集团向网络经济迈出的实质性的一步。在签字仪式上，最引起记者关注的是此次双方合作的方式———IBM以租赁形式向康佳集团公司提供电子商务后台系统的技术和支持。这种租赁业务在国内家电业中尚属首次。

　　此次租赁合作主要用于配合新成立的康佳电子商务有限公司，为康佳集团公司电子商务后台系统的建立和拓展而展开，包括硬件设备IBM服务器RS／6000系列产品S80、存储设备ESSSHARK及IBM为康佳度身订造的电子商务方案，涉及金额2000多万元，租期约为4年，此次合作将使康佳以ERP系统为核心的电子商务后台处理能力得到大幅提升。

　　租赁期到后，康佳仅需再付1000美元金额就可全盘购买IBM提供的这套解决方案，也可退还出租方。这次方案的出租方为1999年11月底在上海浦东成立的IBM租赁有限公司。

　　康佳——400万买来2000万

　　发展电子商务是家电业实现高科技企业的必然选择，“触网”已经是大势所趋，但是“触网”的代价也是显而易见的。电子商务的引入需要大量的前期资金投入，高额的投资除了风险外，也给企业资金的运转带来诸多不便，许多企业都处在进退两难的境地。

　　这次IBM向康佳提供的电子商务租赁方案，为家电“触网”提供了一条新路。这也是家电行业内首次采取IBM的电子商务租赁方案。

　　IBM租赁有限公司总经理李思民介绍：“租赁和融资在欧美的信息业市场已是很普遍的方式，客户可以根据业务需要作更方便灵活的选择，将资金投向企业的主营业务。”

　　康佳此次采用IBM提供的租赁方案，就是看中了这种形式资金安排灵活的特点。正如康佳集团副财务总监、信息中心总经理徐纯诚先生所讲：“此次合作金额有2000多万元，如一次付清，必然影响企业流动资金的分配，如向银行贷款，又要支付不必要的利息。采取租赁方案，分期付款的方式，使康佳集团既能更有效地分配流动资金，将更多的资金用于企业主营业务的发展，又能使用IBM提供的电子商务解决方案，保持康佳在电子商务的领域的领先地位。”出租电子商务，在能够为企业灵活提供解决方案的前提下，又减少了企业的前期投入，一方面减低了风险程度，另一方面也使得企业将资金用到最需要的地方，促进企业的发展，同时提高电子商务的使用程度。

　　在互联网发展上我们与美国有20年的差距，某些基础设施建设可能要慢十几年，但随着WTO的临近，随着新经济的到来，我们已经没有时间再进行资金的积累，环境的培养，系统的开发和技术的研制了。有对于正处在发展中的中国家电业来说，不论租赁电子商务这条路能否在国内走下去，康佳这种“借鸡孵蛋”的思路确实值得借鉴。

　　IBM——出租对象有条件

　　康佳自1996年起，购买IBM共6大类30多个产品和方案总计金额达8000多万元人民币。1997年开始采用IBM提供的解决方案建设企业网络系统和ERP系统，企业内部信息流的建设已初具规模。而延伸至全国各个中小城市的分销网点保证了康佳的销售渠道的顺畅。康佳集团健全的内部网络体系和强大的分销功能以及康佳在消费者中良好的企业形象是这次与IBM合作的基础。

　　据了解，IBM租赁有限公司目前正就7到8个解决方案与国内企业商讨，这些企业包括银行、大中型企业和三资企业。IBM方案出租对象，除具备良好的信誉度，雄厚的资金实力外，还要有可发展余地，具备大规模开展电子商务的条件。IBM对国内租赁市场前景看好。

　　电子商务——呼吁多种形式

　　与“.COM”公司不同，目前中国家电工业涉足电子商务，主要目的就是要通过B2B和B2C加快资金的周转，拉近上、下游链条，减少产品成本，从整体上提高企业的竞争力，而不是圈钱上市。但是对于电子商务的投资是一种长期的、高额的资本投入，在短期内是不可能收到丰厚的回报的。在维持自身主营业务的同时，如何能拿出更多的资金进行电子商务，如何降低风险系数，这给我们的家电工业提出了一个新的课题。由于我国有自己特殊的文化背景，有自己特殊的消费习惯，有自己的基础条件的限制，因此照搬国外的做法并不适合国内企业的情况。中国的民族工业资本也无法与国外财大气粗的企业相比。电子商务要务实，因此如何降低投资风险程度，如何减少一次投入———花小钱，办大事，这才是中国电子商务的急需解决的关键问题。近日，在家电行业内出现横向联合的趋势，如：商路易电子商务有限公司的成立，新浪家电商城的成立，与此次康佳的租赁电子商务一样，在国内都是一种新的尝试，不论这些方式能否取得成功，都将为国内电子商务的长期发展提供有益的借鉴。实习记者马健记者胡佩霞

【发表评论】【关闭窗口】