康佳、海尔、美的、春兰各自为战

　　商路易、易达世、新浪家电商城合纵连横

　　5月26日，正当2000中国国际家电展览会如火如荼之际，“中国家电业与电子商务论坛”也在此间召开，家电行业进军电子商务的大幕已徐徐拉开。

　　箭在弦上

　　此前一天，科龙与小天鹅结成战略联盟，共同发起成立电子商务网站e-DAS.COM(易达世)；

　　5月23日，标榜提供“家电行业买方联盟B2B”网上市场的深圳商路易(sinoe1.com)电子商务有限公司宣告成立；

　　5月21日，康佳联合电子商务有限公司由康佳集团、华侨城控股公司及华侨城房地产公司合资组建，各占股本的60%，25%，10%，该公司注册资本3000万元；

　　4月27日，新浪网与TCL、创维、厦华、海信、澳柯玛等14家中国家电知名厂商共建新浪家电商城(mall.sina.com.cn)；

　　3月9日，美的宣布斥资10亿，投资于包括B2B、B2C等所有互联网业务领域；

　　此前，春兰在6个亿的基础上又追加4个亿，投资于电子商务，力争在3个月内投入运营；青岛海尔成立海尔电子商务有限公司……

　　家电企业上马电子商务，好似箭在弦上，不发不可。

　　家电企业可谓中国目前竞争最为激烈的行业，几年来，家电降价风潮一轮紧似一轮，逼近利润底线的价格使更多家电企业的发展如履薄冰。降低生产和流通成本已成为家电企业自身挖潜、提高竞争力的焦点，电子商务的兴起给了家电企业一个美丽的遐想。

　　还有一些企业则期望借电子商务有更大作为，美的集团这样解释其触网意图：“此举意在借助网络经济的巨大动力，推动企业传统组织架构、管理运作模式的改变，并最终促使企业完成整体改造，进军高科技产业，抢占先机，以便在网络经济时代掌握市场的主动权。”

　　自力更生利与弊

　　美的、春兰、海尔、康佳均是响当当的家电企业，近两个月来，它们分别宣布投入巨资进军电子商务，且投资惊人，动辄数亿。

　　从这4家公司目前的电子商务发展计划来看，它们的侧重点有所不同：美的将与国际IT公司合作，组建电子商务公司，形成以软件开发、硬件代理销售、网络工程服务和网络业务咨询等业务为主体的产业群，并组建网络投资公司，专业投资国内外具有广阔前景的互联网产业项目；春兰则集中力量建设“网上春兰星威连锁店”，力争在国内率先实现B-C电子商务；海尔的目标是“将海尔网站建设成为国际一流的电子商务平台，并最终使海尔成为真正的世界品牌”；而康佳是准备将电子商务作为一个新兴产业来发展，除了家电产品外，其最大的潜在优势是对华侨城集团公司的旅游、房地产等资源进行整合利用。

　　然而，它们之间有一个共同点，即为建立企业上下游供应链(B-B)，并为最终用户提供个性化的直销服务(B-C)，构筑起各品牌产品的采购、分销电子商务平台。

　　触及电子商务是家电企业迈出的一大步，这一步是果敢决断的。但有IT业人士质疑，传统家电企业将原有的、近似的采购和销售流程原封不动地照搬上网，是否存在重复建设、功能交叉的问题？能否体现互联网节省成本，减少资源浪费的本质精神，还有待商榷。

　　合纵连横得与失

　　商路易、易达世、新浪家电商城走的是一条与上述家电企业采用了截然不同的思路，那就是合纵连横。

　　商路易和易达世有着不同的背景、不同的名称，但商业模式却惊人的相似：建设B2B采购交易平台。

　　据双方各自介绍，他们理想中的平台是一个以大型家电企业参与、由“买方主导”的联合采购交易市场，为家电企业及海内外原材料供应企业提供网上用户选择，采购询价、订单签订、运输交货、支付、保险、电子票据、供应商评价、包括商业报告等全过程的采购业务服务。双方的目标市场不约而同盯准了全国高达1300-1500亿的家电采购规模，而且还有志于从事家电产品的网上销售，据数字显示，全国家电年销售总额达到2500-3000亿元。

　　据记者调查，商路易有顺德美的集团的股权背景，以中贸网(CHINAE)和香港新意网(SUNEVISION)为技术及资本支持。而易达世是以科龙、小天鹅的战略联盟为依归，德国罗兰·贝格咨询机构的原班人马为管理团队。但双方都不强调由某一家家电企业控股，且公司设立开放式股权结构，吸引有实力的家电企业加盟。商路易首席执行官梁舜钧表示：“行业联盟有降低成本、共享国际资源，垂直社区服务等多方优势。”

　　由于允许联盟企业的资本入伙，联盟企业将形成一个利益核心，这些联盟企业的大宗交易额就成为网上采购平台生存的基础，联盟伙伴会员费这项固定收入可支持在线交易的进一步进行。商路易首席运营官(COO)黄健对此充满信心：随着联盟阵营的扩大，规模效应优势会吸引更多家电企业的加入，他预计由此可以降低5-10个百分点的极其可观的采购成本，与那些自力更生发展电子商务的企业相比，其优势无可比拟，最终为消费者带来切切实实的利益。

　　新浪家电商城则以家电产品的销售为核心，即主攻B2C业务。澳柯玛、创维、海信、TCL、小鸭、上菱、厦华、飞利浦、澳克斯等14家知名家电厂商已进驻新浪网，将通过该网站的远程商户管理系统发布相关产品信息。通过这个系统他们可以修改商品信息，察看订单情况，根据用户要求及时送货上门和提供相应的售后服务。据记者观察，虽然商城已然搭起，但部分功能仍停留在概念阶段，交易并不踊跃，毕竟让老百姓在小电脑前去买一台大彩电不是一朝一夕的事，网站是否高估了人们购物习惯的改变？

　　网上采购可先行

　　家电企业触网，单干好还是联合好？目前尚难下定论。

　　对于那些自立门户的网站，有人指出，这种做法长远来讲，一是不经济，二也不符合当今时代的潮流。建立战略联盟关系，可减少合作多方重复和浪费，借助彼此的核心能力，创造新的盈利机会。

　　但也有专业人士指出，行业联盟也需要一个完善的过程，简单的叠加不是办法，涵盖所有功能的联盟也不现实，操作上难免会遇到诸如功能合并，股权分布，利益分摊等等这样那样的问题。

　　互联网商业模式实验室首席分析师赵小兵认为，家电企业发展电子商务现阶段最现实的商业模式是网上采购，且国际采购应优先与国内采购实现。采购是第一市场，供应商应用互联网不成问题，其次在产品销售上做B2B，最后做B2C。他认为商路易的模式可操作性最强，传统企业与知名网络合作，保证技术平台的先进性，思路是对的，这样能够打破家电企业以往大而全的独立开展电子商务的思维局限，使他们能够以开放，协作的态度重新思考本企业向互联网和电子商务转型的战略，积极寻找能优势互补的各类网络企业建立战略合作伙伴关系，全面整合各自的优势和资源，既有专业分工又有整体协作的向电子商务领域拓展业务。

　　关于网上采购业务，据业内人士分析，传统家电企业作为采购商参与在线采购活动的同时，又作为股东分享网站的交易收入，中间有否角色或利益上的冲突？其股权分布情况将直接影响行业联盟促成时间及规模。单纯的以美的或科龙为业务与股权的核心，都不足以结成具有规模效应的行业联盟，因此商路易和易达世都非常强调自己是“独立第三方”的采购平台，此外，采购产品的标准化程度也直接制约联盟的生成与发展。业内人士预见，家电企业强强联合日趋明朗，合纵连横有可能成为竞争新法则。着眼于长远发展，企业间建立战略伙伴关系，将越来越多为中国家电企业所接受。记者胡佩霞实习记者邸继勇

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